Переваги та особливості сувенірної реклами

3. Рекламні сувеніри є точним інструментом. Рекламодавець здатний повністю контролювати ринок, бо можна створити сувеніри для охоплення заздалегідь відібраної аудиторії у вибраний час. Рекламне звернення висловлюється безпосередньо цільової аудиторії.

5. Рекламні сувеніри приймаються одержувачами охоче та з вдячністю, створюючи атмосферу доброзичливості та вдячності та сприяють створенню сприятливої ​​атмосфери для ділового спілкування.

Однак тут немає місця для гарантованого результату. Наскільки різними бувають ділові ситуації та клієнти, з якими підтримує відносини підприємство, настільки й різними мають бути сувеніри з фірмовою символікою.

Тип подарунка визначається виходячи із ситуації та завдань, покладених на цей засіб комунікацій. Не має сенсу надто оригінальнувати при проведенні рядової презентації, на якій буде присутня досить різношерста публіка, так само, як дешева кулькова ручка навряд чи буде доречною при формуванні пакета до річних зборів акціонерів солідного банку.

При спілкуванні з важливим партнером або постійним клієнтом, з яким пов'язують довгі та міцні партнерські зв'язки, необхідний суттєвіший сувенір: дорога ручка, кухоль, ексклюзивний календар або щоденник гарної роботи. Сувенір до ювілею повинен бути, по можливості, зроблений за спеціальним замовленням в одному примірнику (це не говорить про те, що він має бути дуже дорогим), містити будь-яку інформацію про те, кому подається, і явно нагадувати про те, хто його вручив.

Відповідно, виробники сувенірних виробів рекомендують клієнтам потурбуватися про питання підготовки новорічних подарунків якщо не влітку, то принаймні ранньої осені, особливо якщо в планах значитьсярозробка оригінальних пропозицій.

Класифікація сувенірів

4.3.3.1. Ціновий принцип. Як критерій тут використовується вартість сувеніра, причому в буквальному значенні цього слова.

Рекомендується періодично поповнювати асортимент промо-сувенірів, адже з часом одноманітність може вплинути на ефективність впливу, тоді як приємні новинки завжди привертають увагу.

Серед цікавих пропозицій можна відзначити м'які тапочки з логотипом "Аерофлоту", які дарують пасажирам першого та бізнес-класу. McDonald`s разом з набором Happy Meal дарує своїм клієнтам невеликі дитячі іграшки, асортимент яких змінюється з появою чергових новинок світової дитячої мультиплікації. Червоний кухоль від «Nescafe» отримує кожен, хто надішле кілька етикеток від кавових банок тощо.

Таким презентом можуть стати ручки модної марки, запальнички, шкіряні аксесуари, письмові прилади, годинник. На ці сувеніри також обов'язково наноситься символіка компанії-дарувальника. Останнім часом популярним новорічним та різдвяним сувеніром стала пляшка спиртного, етикетку якої прикрашає корпоративна символіка. Корпоративний сувенір обов'язково стає значною частиною іміджу підприємства.

Наприклад, якщо логотип фірми-дарувальника буде розташований не на стінках предмета, а на дні, припустимо, вази або попільнички, то цей сувенір має більше шансів знайти місце в будинку або в офісі партнера. Так, наприклад, вдале рішення дизайну корпоративного сувеніра належить компанії "ЮКОС". До її 10-річчя виготовлено записник з венеціанського паперу в шкіряній палітурці, упакований у коробочку фірмових квітів з логотипом у вигляді сургучного друку.

В.Сувеніри для VIP-клієнтів. Цягрупа, включає, найцікавіші, часом навіть незвичайні, предмети. Шкіряні папки та портфелі, дороге настільне приладдя, яке використовується в роботі або просто слугує прикрасою офісу, годинник, портсигари, картини. Цей ряд може бути продовжений у залежності від вашої фантазії. Єдина умова - товар має бути штучним. Іноді такі подарунки замовляються в єдиному екземплярі для конкретної людини. Сфера їх застосування строго обмежена, оскільки стоять вонидорогоі подаються тільки з особливих випадків.

Сувеніри цієї групи зазвичай вручають у таких випадках:

• презентації своєї продукції;

• представлення своєї продукції на виставці;

• проведення семінарів та конференцій;

• ділових зустрічей з українськими та зарубіжними клієнтами/партнерами.

В.Подарункивикористовуються, як правило, в ході ділових зустрічей керівників вищої ланки організації з нагоди особистих ювілеїв, у зв'язку з підписанням великих комерційних угод і т.д. буд. Як пишуть Ф.Г. Панкратов, Ю.К Баженов, Т.К. Серегіна, В.Г. Шахурин, зазвичай це престижні речі: у зарубіжній практиці аташе-кейси, письмові прилади, настільні, настінні та підлогові годинники; у практиці українських зовнішньоторговельних об'єднань скриньки з лаковими мініатюрами (Палех, Федоскино, Майстри) художні альбоми, павлово-посадські хустки, фарфорові вази, самовари тощо. Перед врученням такі вироби, як правило, постачають гравіюванням або спеціальними дарчими табличками фірмовою символікою.

Існує протокол подарунка, який говорить, що:

• важливо враховувати національні та культурні особливості країни партнера;

• під час першої зустрічі першими подарунки подають господарі;

• Особливо дорогі подарунки подаютьз нагоди ювілейних та значних дат у житті компанії. Такі подарунки, як правило, забезпечуються пам'ятним гравіюванням, дарчим написом і подаються тільки у виняткових випадках, наприклад, у зв'язку з ювілейною датою в житті компанії.

4.3.3.3. Оригінальна продукція. Вважається, що подарунки обходяться недешево, зате надовго залишаються в пам'яті. Однак оригінальність зовсім не є синонімом дорожнечі, більше того, існує багато вельми дорогих представницьких товарів, які, проте, нітрохи не ексклюзивні.

Незважаючи на величезну кількість пропозицій, на ринку корпоративних бізнес-сувенірів, справді оригінальних ідей зустрічається не так вже й багато. Однією з останніх нестандартних пропозицій стали, дерев'яні ігри та головоломки. Експерти зазначають, що пік популярності того чи іншого оригінального сувеніра рідко триває більше року, після цього любителям ексклюзивності доводиться шукати нові підходи, то те, що вчора вважалося оригінальним, сьогодні стає масовим.

  • сувеніри незвичайного дизайну (а часом і призначення), що привертають увагу, наприклад, сувенірний годинник автомобільної компанії, виконаний у формі колеса, або радіоприймачі у формі пляшки прохолодного напою. Сьогодні така продукція замовляється переважно невеликими партіями як призи спеціальних промо-заходів. Ці сувеніри поки що цікаві лише мультинаціональним компаніям, які намагаються використовувати все найоригінальніше.
  • дорогі предмети, які використовуються як подарунки партнерам, важливим клієнтам та керівникам вищої ланки. Вони випускаються або малими партіями, або взагалі в одному екземплярі.

До фірмових пакувальних матеріалів відносяться фірмові поліетиленові сумки.пакувальний папір та коробки для подарунків та сувенірів, а також різноманітні фірмові папки, кишені для ділових паперів, фірмова клейка стрічка для пакування посилок та бандеролей.

Діапазон їх послуг досить широкий. По-перше, різноманітність товарів: звичні нам ручки, бейсболки та календарі, оригінальні годинники та пакети, стильні щоденники з натуральної шкіри тощо. По-друге, всі необхідні послуги, які можуть знадобитися під час вибору подарунка: від консультації до розробки фірмового стилю для нанесення на обраний подарунок.

Діапазон представницької та сувенірної продукції набагато ширший, ніж асортимент магазину канцелярського приладдя. Солідну вагу в сімействі сувенірів мають так звані VIP сувеніри. Тут є де розвернутися фантазії: дерево, метал, кришталь, навіть дорогоцінні матеріали - все йде на службу фірмовій символіці або пам'ятній даті.

Причина перша: виробничі відділи РА, які мають власних виробничих потужностей, намагаються просувати якийсь один вид продукції. Вони здатні запропонувати клієнту великий вибір варіантів і максимально вигідний спосіб вкладення коштів - як з погляду співвідношення "ціна - якість", так і з точки зору досягнення іміджевих цілей.

І, нарешті,причина третя: у виробничих відділах працюють фахівці з величезним досвідом та багажем знань, вони тримають руку на пульсі сучасних технологій виробництва. Знання всіх тонкощів друкованого процесу, особливостей нанесення зображень, вигідних каналів закупівель, способів монтажу та демонтажу оригінальних конструкцій, варіантів технічного втілення творчих рішень – все це елементи їхньої щоденної діяльності, що забезпечують злагоджену роботу на благо клієнтів.

Спеціаліст виробничого відділу,вирішуючи поставлене завдання:

▪ переглядає каталоги з клієнтами, яким потрібна велика кількість недорогої продукції для роздачі та забезпечення заходів;

▪ залучає креативну групу для створення невеликих партій стандартної продукції;

▪ розробляє та виготовляє ексклюзивну сувенірну продукцію.

Сьогодні технічне оснащення багатьох компаній дає можливість виготовляти якісну ексклюзивну продукцію з набагато меншими витратами; цим розширюється коло клієнтів, які б скористатися цими послугами. І клієнтам є із чого вибрати. Щороку провідні виробники аксесуарів випускають нові колекції, щонайменше на третину, оновлюючи власні каталоги.

  • письмове приладдя - від найпростіших пластикових ручок до дорогих подарункових наборів "Раrkеr" та "Waterman";
  • прапори та прапорна продукція;
  • вироби зі шкіри та шкірозамінника (щоденники, блокноти, візитниці, портмоне та ін.),
  • посуд (від келихів до чайних та кавових наборів);
  • функціональні дрібниці (брелоки, термоси, предмети для відпочинку та походів, годинники, штопори тощо);
  • вироби із пластику (файлові папки, куточки, поліетиленові пакети, прищіпки-скріпки для паперів);
  • одяг та вироби з тканини (фірмові футболки, бейсболки, сумки, тенти та парасольки);
  • сувеніри, виготовлені друкарським способом.

Б.Відривні календаріскладаються з окремих листків, що відриваються щодня. Як правило, це тематичні видання, розраховані на конкретну цільову аудиторію. Вони дуже популярні у домашніх господарок та пенсіонерів.

В.Настільні перекидні календарівипускаються у різних видах. Вони можуть бути самостійним елементом, а можутьбути частиною настільного приладу. Цей тип календарів відноситься до ділового стилю і вручається керівникам, які роблять у них щоденні позначки та мають можливість повертатися до своїх записів протягом року.

Г.Рулонні календаріпідвішують вертикально, як розклад, всі дати в них вказані на одному аркуші.

Д.Квартальні календарі.Це чудова ідея, оскільки квартальні календарі можна випускати протягом року в потрібний час, уникаючи конкуренції зі звичайними календарями, що подаються на Новий рік і Різдво.

Тенденції розвитку

Б.Ексклюзивність подарунка.Сувенірна продукція цінна не стільки своєю функціональністю, скільки можливістю реалізації іміджу того чи іншого виробника. Саме тому у сувенірній індустрії сьогодні виявилася тенденція до ексклюзивності подарунків.

Незважаючи на зростання витрат на виробництво ексклюзивної продукції, на думку А. Бабкіна, вигоди, які отримують компанія, незрівнянно більші. Наприклад, фірма, що виробляє високоякісні пакувальні матеріали, може зробити ексклюзивні подарунки на Новий рік своїм постійним замовникам. Їх насправді не так вже й багато, а з урахуванням того, що вони приносять до 70% всього прибутку компанії, можна розщедритися і піднести їм іменні подарунки такі як дорогі ручки з гравіюванням дарувальника, шкіряні візитниці або стильні щоденники.

  • можливості обіграти у виробі знак, логотип замовника, врахувати профіль та інші особливості фірми;
  • можливості надання сувеніру того чи іншого емоційного відтінку;
  • в більшості випадків необхідність у наддруку відпадає, оскільки символіка фірми замовника вже закладена в технологічний процес.

Такі сувеніри стоятьдорожче за традиційні, але застосування гнучких технологій дозволяє звести різницю в ціні практично лише до вартості креативної розробки та витрат на виготовлення прими-моделі. Ще один недолік – обмежені тиражі. Ручна праця, властива гнучким та маловитратним технологіям, не дозволяє без шкоди якості виробляти у стислий термін велика кількість продукції. Проте невеликі тиражі гарантують неповторність сувеніру.