Пільгові кредити та спецпропозиції саме час купувати LADA

пільгові
Начальник управління з маркетингуАВТОВАЗа Олександр Бредіхін дав інтерв'ю корпоративному виданню заводу і розповів про те, як йде реалізація автомобілівLADA у рамках програм пільгового автокредитування, а також про заходи стимулювання продажів, що вживаються самимАВТОВАЗом. ОфіційнийЛада Клуб публікує інтерв'ю у повному обсязі.

- Олександр Леонідович, коли стартувала програма субсидування державою відсоткових ставок за кредитами на купівлю автомобілів і як швидко позначилася її дія на продажах автомобілів LADA?

Нагадаю, що дія програми пільгового автокредитування поширюється на машини всіх марок, що продаються, ціною не вище 750 тисяч рублів. Оскільки саме в цій ціновій ніші представлені автомобілі LADA, традиційно вони лідирують з продажу в кредит. У загальному обсязі виданих банками кредитів близько 40% – купівлю LADA.

З урахуванням цієї пропозиції у нас збільшився продаж і за корпоративною програмою «Лада Фінанс». При сумуванні пільг, що надаються обома програмами, відсоток переплати при купівлі автомобіля може бути нульовим. Тобто повністю виплачена зрештою сума дорівнює рекомендованій роздрібній ціні автомобіля на момент його покупки. Це стосується тих моделей, якими діє найбільш пільгова пропозиція програми «Лада Фінанс». Максимальна ж переплата за такими моделями, що добре продаються в кредит, як НОВА LADA Kalina з автоматичною коробкою передач і LADA Priora в дорогих комплектаціях, становить від 3 до 5% на рік. Це теж дуже приваблива для наших клієнтів пропозиція, оскільки переплата незрівнянно нижча від процентної ставки за звичайними банківськими кредитами. Тому ми припускаємо, що за рахунок програми пільговогоавтокредитування продажу LADA до кінця року, незважаючи на несприятливі макроекономічні фактори, покращуватимуться.

Оскільки дія програми розрахована на весь 2014 рік, то й у цьому періоді за рахунок зростання продажів у кредит очікуємо на більший попит на наші автомобілі, ніж у поточному.

Зараз продовжує діяти пропозиція на автомобілі LADA Granta з АКП (у варіантах виконання "норма" та "люкс"). Надана ними знижка становить 20 тис. крб. Ця сума компенсує понад половину ціни АКП. І багато наших клієнтів користуються можливістю придбати автомобілі в рамках цієї пропозиції. Продажі «Гранти» у таких комплектаціях також значно вищі, ніж були до запуску програми. Акція на LADA Granta з АКП діятиме до кінця 2013 року.

Хочу відзначити, що багато в чому завдяки комунікаційній підтримці вищезгаданих акцій і формованому навколо них інформаційному фону в мережі Інтернет ми зруйнували стереотипи, що існували щодо АКП, про збільшення ціни обслуговування оснащених нею автомобілів, вартість їх володіння, занадто велику витрату палива. Ще наприкінці 2012 року і на початку 2013-го деякі покупці мали побоювання подібного роду. Нині вони відпали. Автоматична коробка зарекомендувала себе, про що свідчать і відгуки власників таких автомобілів на інтернет-форумах. І автомобілі з АКП знайшли своє визнання, чи користуються сьогодні гарним попитом.

– Яка роль відводиться дилерам, коли АВТОВАЗ запускає свої програми, що надають покупцям ті чи інші пільги?