Піраміда продажів - Мережевий маркетинг
Розглядаючи питання, пов'язані з мережевим маркетингом та його регулюванням, не можна не торкнутися такого економічного явища, як піраміда продажів. Найбільш показовим з погляду регламентації та обмеження цього виду бізнесу є законодавство Великобританії. Воно визначає всі форми багаторівневого маркетингу як піраміди продажів, хоча на думку деяких маркетологів термін «піраміда продажів» стосується лише неприйнятних, неповноцінних форм багаторівневого маркетингу.
На перший погляд у піраміді продажів використовуються як традиційні форми дистрибуції, коли продукція послідовно просувається по дистриб'юторській мережі до тих пір, поки не досягне споживача. Але при цьому є одна зовні невелика, проте дуже істотна різниця: на відміну від роздрібної торгівлі в піраміді продажів не встановлюється роздрібної ціни, тому переміщення товарів по ланцюжку дистриб'юторів теоретично може відбуватися нескінченно. Результатом такої системи збуту стала не одна фінансова криза і як результат - формування негативного ставлення до такої концепції.
У чому проблемність піраміди продажів? Розглянемо шлях, яким переміщається товар через дистриб'юторів має намір отримати якусь прибуток, те що далі такою мережі рухається товар тим він у силу ескалації ціни стає дорожче.
Отже в піраміді продажів кожна ланка рано чи пізно приречена на невдачу, оскільки настає момент, коли дистриб'ютор якомусь ланці неспроможна продати товар наступному ланці, тобто. він залишається з нереалізованою партією товару і подібна система може зруйнуватися.
Тому не варто плутати багаторівневий маркетинг із торговою пірамідою - вона не пристосована для просування товарів тапослуг. А якщо товар не рухається, не можна говорити про маркетинг, тим більше про багаторівневий. Хоча для піраміди і характерна багаторівневість, але на кожному його рівні йде накрутка до оптової ціни товару, якого і в наявності часто не буває,
У мережевому маркетингу більшість дистриб'юторів, як було сказано вище, купують продукцію безпосередньо у її постачальника, проте деякі фірми постачальники виходять з того, що на початку своєї діяльності, поки дистриб'ютор не розкрутиться, йому доводиться купувати продукцію не безпосередньо у постачальника, а у спонсора. Так дистриб'ютор З який отримує продукцію у дистриб'ютора Ж. Поступово дистриб'ютор З виходить на певний рівень оборотності продукції, і він може відмовитися від послуг дистриб'ютора Ж і отримувати продукцію безпосередньо від компанії постачальника. Не можна у своїй не відзначити, що у нарощуванні бізнесу дистриб'ютора З зацікавлений і дистриб'ютор Ж оскільки він продовжить отримувати комісійні від збуту дистриб'ютора З і навіть за деякими схемами отримувати оптові партії, куди буде включений товар, одержуваний безпосередньо дистриб'ютором З, тобто. товар який взагалі проходить через дистриб'ютора Ж.
Деякі схеми піраміди продажів пов'язані і з іншою проблемою: вони можуть бути побудовані так, що більшу частину доходу дистриб'ютор отримує не від збуту продукції, а від залучення в бізнес нових членів, тобто. за рахунок їх вступних внесків.
Враховуючи сказане, можна побачити, що піраміда продажів позбавляється двох основних переваг мережного маркетингу.
По-перше, в мережевому маркетингу відсутня пряма залежність зростання дистриб'ютора від обсягу товару, що купується. Це означає, що людина, яка не володіє великими засобами, має такий же шанс досягти успіху в мережевомумаркетинг, як і той, що вже багатий. Навпаки, в піраміді продажів що більше продукції її учасник купує, тим більш високий рівень піраміди він потрапляє, тобто. для ефективного бізнесу необхідні великі вкладення особистих чи позикових коштів.
По-друге, у мережевому маркетингу просування у бізнесі відбувається автоматично, у міру зростання дистриб'юторської мережі (саме це є рушійною силою просування учасника мережевого маркетингу). Що стосується піраміди продажів, то тут єдиний спосіб просування до вершини піраміди - вкладення якнайбільше грошових коштів, на які купується більше продукції для подальшої реалізації (див. таблицю №.3)
Таблиця 3 - Порівняльна характеристика піраміди продажів та мережевого маркетингу