Помилки новачків у мережевому маркетингу
Помилки в мережевому маркетингу та їх усунення
Зазвичай новачок, що приходить у мережевий бізнес, побувавши на перших заняттях і прочитавши кілька класичних книжок з багаторівневого маркетингу, ставить перед собою якісь цілі. Але на жаль, як правило, це дуже довгострокові та туманні цілі: забезпечити себе житлом, отримати пасивний дохід і так далі тощо, тобто за великим рахунком не цілі, а мрії про те, як він здорово заживе колись потім, коли досягне того ж рангу, як у цих людей, із обкладинки корпоративного журналу. Ці мрії туманні та розпливчасті, вони не мають дати виконання, і найголовніше, вони абсолютно не визначають пріоритети дій дистриб'ютора у конкретний період часу. Такий дистриб'ютор не має цілей на найближчий рік, на найближчий місяць, і на найближчий тиждень. А якщо немає найближчої мети, то відповідно немає і плану роботи. Немає мети до конкретної дати досягти найближчого ступеня маркетинг-плану, і тому такий новачок працює за принципом "Як вийде".
Як виправити: Напишіть щаблі просування кар'єрними сходами з датами. Погодьте цілі зі спонсором, що вже досяг ступеня, якого ви прагнете в короткостроковій перспективі.
Примітка для спонсора: цілі повинні бути реально здійсненні.
Як виправити: Купіть красивий товстий зошит. Нехай на обкладинці буде щось, що надихає, наприклад, місто, де ви мрієте побувати. Розташуйте зошит широкою частиною по горизонталі, і розлінуйте його на 5 частин: -ПІБ -Адреса -Телефон та е-мейл -День народження -Як познайомилися, примітки.
Тобто новачок, який сидить у залі, і бачить на сцені процвітаючого алмазно-платиновано-діамантового лідера, думає, що вартоЦьому "алмазу" підійти на вулиці до будь-якої людини і сказати чарівне заклинання, типу "Крібле-крабле-бумс!" :)
Як виправити: Викиньте книжки про Гаррі Поттера і розвійте ілюзії. Лідери стоять на сцені тому, що зробили свою бізнес-пропозицію величезній кількості людей, а ви - поки що лише двом сусідкам і трьом подружкам. Які, звісно, відмовилися. А хто обіцяв, що буде легко?
За цим почерком можна безпомилково впізнати зеленого новачка! Навіть якщо він стукає до вас у ICQ і видається дуже досвідченим, дуже досвідченим, і дуже успішним лідером. :)
Як виправити: Познайомтеся. Дізнайтеся про людину максимум. Налагодьте позитивний контакт. Зробіть комплімент (щирий!). Почніть здалеку. Зацікавіть. Поставте навідні питання. Запитайте поради щодо будь-якого стороннього приводу. Увійдіть у довіру. Покажіть переваги та вигоди. Чи не переборщите. :) Хороша порада. Я взагалі іноді перечитую те, що пишу. :) Цікаво, чи вдасться вам? Мені іноді вдається.
Звичайно, він знає всі промоції компанії! Він вже підрахував, скільки ви зароблятимете, коли ваш дистриб'ютор 10 рівня. (Ну ви знаєте цю історію.) Він чудово знає всі найдрібніші подробиці прийому продукції - кому, коли, і по скільки капсул на день. У нього є список всіх відомих науці захворювань, включаючи пологову гарячку та воду в коліні, від яких допомагає Цілющий Еліксир, і він готовий його зачитати! Він має відгуки сотень клієнтів! Зараз він розповість вам весь план маркетингу, історії життя всіх лідерів і спонсорів. Стоп!
Як виправити: Підготуйте свою презентацію.Розкажіть ОСНОВНЕ. Врахуйте, що клієнту начхати на двоюрідну бабусю вашої сусідки, яка вилікувала артрит. Він не має артриту! Він має геморой і старий Москвич, який хотілося б замінити на щось більш мобільне, але він не знає, як. Ваша презентація має бути простою, короткою і складеною з урахуванням запитів КОНКРЕТНОГО співрозмовника. Дайте відповідь на запитання, але тільки на ті, які вам задали.
Як виправити: Перш ніж заявляти, що продукція не продається, підрахуйте кількість зустрічей, які ви провели за той час, поки вона не продавалася, була занадто дорогою і нікому не потрібною.
Частково перетинається з пунктами 1 та 7. Немає запланованої кількості зустрічей, продажів, запрошень, реєстрацій – всього того, що зрештою призводить до досягнення короткострокових цілей. А якщо немає плану, значить, немає методичної роботи, і немає розуміння того, що мережевий маркетинг – бізнес сортування.
Як виправити: Написати його, зрештою. Можна за допомогою спонсора. А потім почати виконувати, звісно!
Будь-який лідер підтвердить, що у групі завжди перебуває достатня кількість людей, яким до закриття чергового ступеня залишається лише кілька балів. Але вони не цікавляться своїм обсягом продажів, не знають кроків у маркетинг-плані, і не закривають цей ступінь, до якого рукою подати, втрачаючи на цьому гроші (іноді значні).
Не хоче вкладати гроші у додатковий товар, привозить те, що попросив клієнт. За моїми підрахунками такий дистриб'ютор втрачає від 100 до 400% додаткового роздрібного прибутку, т.к. ніколи не показує клієнту, що ЩЕ, крім замовлення, зовсім випадково, звичайно, виявилося у нього при собі. І що має величезний попит, тому що саме цього місяця, саме на цей товар величезназнижка в 5%, і це улюблений товар усієї вашої родини, і т.д.
Як виправити: Сходьте в Макдональдс. Зробіть замовлення. Послухайте власними вухами, як У ДОПОЛНЕННЯ ДО ВАШОГО ЗАМОВЛЕННЯ, вишколений касир найуспішнішого у світі франчайзингу пропонує вам купити пиріжок, картоплю, або щось ще. Чи не час навчатися у професіоналів?