Посадова інструкція менеджера зі збуту (продажу)

Ми можемо також зробити посадову інструкцію для співробітника Вашої організації

Усього за 500 рублів!

Посадова інструкція менеджера зі збуту(продажам)

(орган юридичної особи (засновники));

(особа, уповноважена затверджувати

ПОСІБНА ІНСТРУКЦІЯ

Менеджера зі збуту

00.00.0000 № 00

(Підпис) (прізвище, ініціали)

I.Загальні положення

1. Менеджер зі збуту підпорядковується безпосередньо директору організації.

2. Менеджер зі збуту керується у своїй діяльності:

- чинним законодавством РФ,

- наказами та розпорядженнями директора,

- справжньою посадовою інструкцією.

3. На посаду менеджера зі збуту призначається особа, яка має вищу професійну (економічну або торговельно-економічну) освіту без пред'явлення вимог до стажу або середню спеціальну освіту та стаж роботи зі спеціальності у сфері збуту не менше 1 року.

4. Менеджер зі збуту повинен знати:

4.1. Законодавчі та нормативні правові акти, методичні матеріали з організації збуту та постачання продукції.

4.2. Ринкову економіку, підприємництво та основи ведення бізнесу.

4.3. Кон'юнктуру ринку.

4.4. Методи та порядок розробки прогнозів, перспективних та поточних планів та реалізації продукції.

4.5. Основи маркетингу (концепцію маркетингу, основи управління маркетингом, методи та напрями досліджень ринку, методи просування продукції ринку).

4.6.Методи вивчення попиту продукцию.

4.7. Порядок ціноутворення, оптові та роздрібні ціни на продукцію, що випускається організацією.

4.8. Методи та порядок розробки нормативівзапасів продукції.

4.9. Порядок укладання договорів на постачання продукції.

4.10. правила оформлення збутової документації.

4.11.Порядок підготовки претензій до покупців і відповідей на претензії, що надходять.

4.12. Стандарти та технічні умови на продукцію, що випускається організацією.

4.13. Вимоги до організації обліку збутових операцій та складання звітності про виконання плану реалізації.

4.14. Методи обробки інформації з використанням сучасних технічних засобів комунікації та зв'язку, комп'ютера.

5. Призначення на посаду менеджера зі збуту та звільнення з посади провадиться наказом директора організації.

6. На час відсутності менеджера зі збуту (відрядження, відпустка, хвороба тощо) його обов'язки виконує особа, призначена в установленому порядку. Ця особа набуває відповідних прав і несе відповідальність за неналежне виконання покладених на неї обов'язків.

II. Посадові обов'язки

Менеджер зі збуту:

  1. Організовує збут товарів організації, їх постачання покупцям.
  2. Приймає участь у підготовці прогнозів, планів збуту товарів.
  3. Забезпечує узгодженість планів постачання організації товарами та планів збуту товарів.
  4. Виявляє потенційних покупців товарів (посередники, роздрібні організації та ін.) і встановлює ділові контакти.
  5. Організовує підготовку договорів та іншої документації на постачання товарів покупцям.
  6. Визначає форми та способи оплати товарів залежно від типу покупців та умов постачання.
  7. Приймає участь у розробці схем знижок залежно від різних факторів.
  8. Веде переговори з покупцями, погоджує умови постачання,укладає договори постачання.
  9. Організовує підготовку партій товарів покупцям у встановлені терміни та у повному обсязі.
  10. Контролює стан запасів товарів складі.
  11. Вживає заходів щодо забезпечення своєчасного надходження коштів за реалізовані товари.
  12. Проводить аналіз купівельного попиту, ступеня задоволення вимог і запитів покупців за пропонованими товарами та додатковими послугами (доставка до складу покупця та ін.)
  13. Бере участь:

- у проведенні маркетингових досліджень із вивчення попиту товари організації, перспектив розвитку ринків збуту;

- у розгляді вступників до організації претензій покупців та підготовки відгуків на пред'явлені позови, і навіть претензій покупцям у разі порушення ними умов договорів (прострочення приймання товарів, оплати, пр.).

- облік виконання замовлень та договорів, обсягів відвантаження, залишків нереалізованих товарів;

- Своєчасне оформлення збутової документації;

- Складання передбаченої звітності зі збуту (постачання), а також звітів про виконання планів реалізації.

15. Організує складання заявок, зведених відомостей замовлень та номенклатурних планів поставок

16. Перевіряє відповідність товарів, що відпускаються, умовам договорів, за кількістю, асортиментом, якістю, відповідність товарів, що відпускаються, технічним та іншим умовам, передбаченим законодавством.

III. Права.

Менеджер зі збуту має право:

  1. Самостійно визначати форми збуту товарів та встановлення ділових зв'язків з покупцями.
  2. Підписувати та візувати документи в межах своєї компетенції.
  3. Ознайомитися з документами, що визначають його права та обов'язки щодо займаноїпосади, критерії оцінки якості виконання посадових обов'язків.
  4. Запитувати особисто або за дорученням безпосереднього керівника від працівників організації інформацію та документи, необхідні для виконання своїх посадових обов'язків.
  5. Вносити на розгляд керівництва пропозиції щодо вдосконалення роботи, пов'язаної з передбаченими цією інструкцією обов'язками.
  6. Вимагати від керівництва організації забезпечення організаційно-технічних умов та оформлення встановлених документів, необхідних виконання посадових обов'язків.

IV. Відповідальність.

Менеджер зі збуту відповідає:

  1. За неналежне виконання чи невиконання своїх посадових обов'язків, передбачених цією посадовою інструкцією, - у межах, встановлених трудовим законодавством України.
  2. За правопорушення, скоєні у процесі своєї діяльності, - у межах, встановлених чинним адміністративним, кримінальним та цивільним законодавством України.
  3. За заподіяння матеріальних збитків організації – у межах, встановлених чинним трудовим законодавством України.

Посадова інструкція розроблена в

(найменування, номер та дата документа)

Підрозділи ____________ ______________________________

(Підпис) (прізвище, ініціали)

Начальник юридичного відділу

(Підпис) (прізвище, ініціали)

З інструкцією ознайомлено: ____________ ______________________________