Пошук нового глави ПриватБанку 5 вимог до кандидата Алекс Дайрабеков - новини економіки
За якими критеріями відбирають голову правління найбільшого банку країни
Багато хто за звичкою називають нашу сферу хедхантінгом. Але по суті ми вже давно не просто "мисливці за головами". Executive Search (підбір керівників вищої ланки) все більше стає бізнес-консалтингом, завдання якого – глибоко поринути у бізнес клієнта, вивчити його позицію на ринку, стратегію, цілі та завдання, а потім знайти кандидатів, які найкраще підходять на посаду керівника компанії. Професійна відповідність кандидата посади вже сприймається як базова вимога, дедалі важливішою стає відповідність цінностям та корпоративній культурі.
Пошук кандидата – складний, трудомісткий, довгий та дорогий процес. Перша та вкрай важлива фаза пошуку – постановка та опрацювання завдання. Після особистих зустрічей із клієнтом ми визначаємо п'ять прагматичних критеріїв, на які орієнтуватимемося при пошуку кандидатів. Список типових критеріїв досить добре опрацьований, але для кожного випадку вони однаково індивідуальні. Наприклад, для проекту "ПриватБанку" ми виділили такі:
- досвід роботи на відповідних посадах у банківській сфері у країнах Центральної та Східної Європи. Бажано – досвід кризового управління, трансформації та реструктуризації підприємств (націоналізація, приватизація, IPO);
- бездоганна репутація та висока професійна етика;
- психоемоційна готовність прийняти такий складний виклик із великими ризиками;
- вільне володіння англійською, українською та/або українською (критерій складно досяжний, але вкрай важливий у плані комунікації з операційною командою банку);
- готовність кілька років жити та працювати урегіональному центрі – Дніпрі.
Крім постійно використовуються критеріїв, у разі є ще ряд обмежень. Наприклад, законодавчі норми під час затвердження кандидатури Національним банком, отримання дозволу на працевлаштування іноземців тощо.
Друга фаза процесу – це власне пошук. Одна з найсерйозніших помилок на цьому етапі – знайти 2–3 прийнятні кандидати і на тому зупинитися. У Executive Search це неприйнятно. Ми складаємо long list – дійсно довгий список кандидатів, включає всі, навіть найнеймовірніші, варіанти. Якщо проводити аналогію з продажами, то лонглист - це верхня частина вирви продажів, максимальна кількість можливостей. З нашого досвіду, список менш ніж 50 імен має високий ризик провалу. Працює горезвісне правило Парето, і з 50 імен "вистрілити" можуть близько 10, а з 10 можуть пройти всього 2. Чим більше, тим краще: бувають проекти, коли в довгий список потрапляє і 300 імен. Тільки за такого обсягу пошуку можна отримати досить хороший результат – знайти мінімум 10 осіб, які справді відповідають вимогам клієнта та вписуються у загальну картину його бізнесу.
У випадку з ПриватБанком сукупний список по обох позиціях вже досяг 230 і продовжує зростати. Ми отримали безпрецедентну підтримку від наших партнерів практично з усіх країн, що цікавлять нас: Словаччини, Чехії, Угорщини, Румунії, Польщі, Болгарії, Естонії, Литви, Латвії, Великобританії, Австрії, Канади. Всі ці ринки були опрацьовані у пошуках кандидатів, які відповідають нашим 5 критеріям. Ми отримали десятки рекомендацій. У лонглісті зараз представлені професіонали, які працюють у 27 країнах світу. Показово, що в процесі збору рекомендацій з різних ринків ми стикаємося з тими самими іменами – сильнимиФахівців, здатних "потягти" таке завдання, радять 5 - 6 різних джерел.
На фінішну межу ми виходимо з pre-shortlist з 5 – 7 кандидатів, який разом із коротким аналізом відповідності за критеріями презентуємо замовнику – Наглядовій раді банку. Далі ми будемо координувати процес переговорів, брати участь в інтерв'ю на стороні клієнта, забезпечувати reference check (перевірку рекомендацій з попереднього досвіду), ідентифікувати та обговорювати з клієнтом ризики, пов'язані з кожним кандидатом. На фінальне рішення ми аж ніяк не впливаємо – вибір переможця завжди у зоні компетенції клієнта. Наше завдання – знайти та запропонувати замовнику кілька справді сильних кандидатів, готових та здатних впоратися з вантажем відповідальності та тими надскладними стратегічними, тактичними, операційними та репутаційними завданнями, які сьогодні стоять перед одним із найбільших банків України. І ми робимо все, щоб це завдання виконати.
Алекс Дайрабеков, партнер Amrop Executive Search Ukraine