Постава та поза
Розмовляючи з начальником, чоловік вчиться втягувати голову в плечі, розмовляючи з жінкою – вчиться підбирати живіт.
Багато слів, які ми використовуємо для позначення людських настроїв та спонукань («рухів душі»), співзвучні тим словам, якими позначаються фізичні рухи та положення тіла. Схиляння є не що інше, як уклін, що символізує приниження себе на знак визнання чиєїсь величі. І навпаки, підбадьоритися буквально означає – розпрямитися, стати на весь зріст, оскільки саме така поза відображає твердість духу.
З давніх-давен люди використовують ритуальні пози, які головним чином символізують відносини переваги-підпорядкування. Паща ниць означає визнати свою повну залежність від того, хто над тобою підноситься. А людина, яка стоїть з піднятою головою та розпрямленими плечима, усім своїм виглядом демонструє незалежність, впевненість у собі, повне володіння ситуацією. Між цими полюсами лежить широкий спектр поз, які ми приймаємо – головним чином неусвідомлено – щоб відповідати обстановці та стилю взаємин.
У кожного біологічного виду й у суспільстві ті, кому належить влада, намагаються підкреслити свою фізичну величину, силу і безстрашність. І якщо горила, стверджуючи свою перевагу, загрозливо кричить чи б'є себе по грудях, то люди мають інші способи показати, хто головніше.
«У нашій культурі високий статус людини проявляється у малопомітних ознаках: невимушеній позі та вільній манері спілкування, – стверджує професор психології Каліфорнійського університету Альберт Мехрабян. – Для тих, хто стоїть нижче на ієрархічних сходах, навпаки, характерна велика затисненість. Класичний приклад – солдат, що витягнувся по стійці «струнко» у присутності старшого за званням.Все його тіло напружене і строго симетричне, а це – ознаки улесливості».
Лідери у групі зазвичай ті, хто сидить, відкинувшись на спинку стільця, склавши руки за головою тощо. Щоб підкреслити вагомість своїх слів, вони злегка нахиляються вперед. У таких людей широкі плавні жести, що свідчать про звичну впевненість та відчуття переваги.
Навпаки, люди, які відчувають власну незначність, можуть сидіти, згорбившись, стиснувши пальці або склавши руки на грудях, ніби намагаючись стати непомітнішими.
Гармонію взаємин визначають пози, що імітують відповідні дії партнерів. Коли група перебуває у стані згоди, їх пози, жести, рухи тіла, як у дзеркалі, повторюють дії інших учасників групи.
Цікаво відзначити, що коли один з учасників гармонійної групи починає ерзати, інші теж починають ерзати. У цілому нині взаємна доповнюваність поз свідчить у тому, що це члени групи перебувають у стані внутрішньої згоди. Якщо серед учасників групи є дві різні погляди, то прибічники кожної їх приймають схожі пози. Члени кожної з підгруп поводяться гармонійно по відношенню один до одного, але дисгармонічно по відношенню до учасників підгрупи, що їм протистоїть.
Під час суперечок старі друзі часто приймають гармонійні пози для того, щоб показати, що попри зовнішні розбіжності вони залишаються друзями. Чоловік і дружина, які дуже близькі один до одного, приймають ідентичні пози. Мовою тіла вони кажуть: «Я тебе підтримую. Я на твоїй стороні».
У будь-якій групі лідер визначає пози інших учасників, і вони мимоволі їх приймають. Якщо в сімейній парі позу визначає дружина, то швидше за все саме вона є главою сім'ї та приймає головні сімейні пари.рішення.
Люди, які хочуть показати, що вони вищі за інших у групі, навмисне приймають дисгармонійну позу. У відносинах між лікарем та хворим, учителем та учнем, батьком та дитиною пози будуть дисгармонійними для того, щоб продемонструвати високий статус. Людина, яка на діловій нараді навмисне приймає незвичайну позу, робить так для того, щоб підкреслити свою перевагу.
Про увагу до партнера, про ступінь залучення до спілкування явно свідчить положення ніг. Ноги - найвіддаленіша від голови частина тіла, і вони, схоже, найменш схильні до свідомого контролю. Положення стопи об'єктивно вказує напрям, у якому людина має намір рухатися. Тобто це своєрідний компас прагнення, зацікавленості. Коли носок ступні спрямований у бік партнера, це говорить про увагу, готовність до спілкування. Якщо ви підходите до людей, які розмовляють, вони, мабуть, хоча б з ввічливості до вас повернуться; проте якщо шкарпетки їх ступнів при цьому не розвертаються у ваш бік, то ви навряд чи виступаєте бажаним співрозмовником.
Ноги в положенні стоячи можуть і ще дещо прояснити в настрої співрозмовника, а якщо дана поза для нього характерна і приймається часто – це свідчить і про певні особливості його особистості. Спокійні, врівноважені, але досить енергійні люди зазвичай стоять, розставивши ноги (на відстані не більше 20 см) і рівномірно розподіливши вагу тіла. Таких людей відрізняє впевненість у собі, відома твердість, але вони здатні змінювати свою поведінку за обставинами. Широко розставлені ноги виявляють загострену потребу у самоствердженні, підвищену самооцінку, яка нерідко маскує приховану невпевненість і навіть почуття неповноцінності. Про високу самооцінку такожсвідчать шкарпетки, помітно повернуті назовні. І навпаки, шкарпетки, звернені всередину – ознака слабкості духу, боязкості. Підняття на шкарпетки – агресивна позиція; людина, що має таку звичку, ймовірно, зарозуміла і недостатньо самокритична. Часта зміна опорної ноги видає прагнення зручності, а також недолік твердості та дисциплінованості.
У положенні сидячи "компасом" зацікавленості виступають коліна. Спостерігайте за людиною, яка зайняла місце між двома знайомими або незнайомими людьми. І ви дійдете висновку, що в більшості випадків коліна вкажуть у напрямку того, хто сприймається як більш симпатичний партнер зі спілкування. Якщо під час розмови ви помітите, що коліна партнера ухиляються убік, будьте напоготові: мабуть, він схильний ухилятися і від контакту як.
Людина, що сидить, широко розсунула ноги, демонструє свою безтурботність, а часом і безцеремонність. Звичайно, жінки займають таке становище дуже рідко і лише тоді, коли вони в штанах. Коректна поза для жінки передбачає зімкнені або перехрещені ноги, що самим своїм становищем символізують замкнутість і недоступність. Щільно стислі коліна жінки (якщо вони до того ж, як уже зазначалося, трохи повернуті вбік) повинні продемонструвати кавалеру її неприхильність до близькості; якщо її коліна спрямовані у його бік і дуже щільно стиснуті, це подає надію на взаємність. Але зовсім ніяких надій не залишають зімкнуті руки – схрещені на грудях або стисліші за пояс. Це так звана закрита поза, що оберігає від будь-якого вторгнення. Руки при цьому є бар'єром між власним тілом і можливим «агресором». Як додатковий бар'єр може використовуватися сумочка або будь-який подібний предмет (див. мал. нижче).показовий частковий бар'єр із рук, коли однією рукою тримають себе за передпліччя іншою, опущеною вздовж тіла, або коли однією долонею стискають іншу руку в області зап'ястя. Таким чином, «тримаючи себе за руку», людина прагне зберегти спокій за аналогією до тієї ситуації в дитинстві, коли у важкі хвилини вона тримала за руку батьків.
Бар'єр із зімкнутих рук у жінки
Доросліша людина вчиться, як кажуть, твердо стояти на ногах. Але не всім вдається знайти це вміння. Слабка, невпевнена в собі людина прагне на щось спертися (облокотитися) – наприклад, на стіл або стілець, або притулитися до якоїсь надійної опори – стіни, меблів, притолоки дверей. Незалежну особистість легко впізнати вже за пози: людина стоїть без додаткової опори.
Втім, тут слід зайвий раз нагадати про те, наскільки оманливим може бути враження, що склалося з опорою на якусь одну, окремо взяту ознаку. Одного разу під час лекції з психології невербальної поведінки, яку я читав студентам-психологам, мені було поставлено запитання: «А чи не свідчить той факт, що ви постійно спираєтеся на кафедру, про вашу власну невпевненість у собі?» Довелося пояснити слухачам, що третя година поспіль виступати стоячи перед численною аудиторією досить втомливо (хоча б просто фізично) і цей жест мимоволі спрямований на те, щоб дати відпочинок ногам.
Комунікаційний бар'єр у чоловіків
Всі описані пози легко можна спостерігати на собі. Відчуваючи себе ніяково або відчуваючи страх, ми мимоволі сутулимося, ніби намагаючись зменшитися. Запишавшись, «задираємо ніс». Від неприємних людей – відвертаємось. Навколишні, навіть не знаючи прихованого сенсу цих символів, завжди несвідомо інтерпретують їх, причомучасто – не на нашу користь. Спина «гачком» справляє неважливе враження. Високо піднята голова може здатися комусь ознакою зарозумілості, інколи ж інтерпретується як виклик. Тому тілесні сигнали треба вміти як «читати», а й посилати самому залежно від ваших намірів.