Причини низького доходу Центральна тренінгова компанія
Вас ніколи не дивувала така обставина: деякі люди навчаються, навчаються, навчаються менеджменту, економіки, маркетингу, фігаркетингу — а грошей у них менше, ніж у ненавчених, малоінтелектуальних людей із сумнівними особистими якостями? Це подив я часто бачив на особах як початківців, так і матір'яних підприємців.
Вони виправдовують це явище багатьма причинами, такими, як «блатним-то легко», «у нього тато», «та він починав із грошима вже — мені б його стартовий капітал», «він безмежник», «я краще буду без грошей, чим стати таким, як він», і таке інше. Жодне з цих пояснень не дозволяє виправдовуватися заробити більше грошей, а тільки стверджує його у власній правоті і чухає за вушком його вражене самолюбство. Однак, існують як мінімум дві речі, в яких людина, яка заробляє більше грошей прав більшою мірою, ніж відстає. Незалежно від особистих симпатій та антипатій, незалежно від якостей індивідуума, незалежно від інших обставин.
Я зміг це побачити, спостерігаючи за людьми, які навчаються адмініструванню, а вони так і не збільшують прибутки багаторазово.
- Перша причина низького доходу - людина свідомо стримує себе
- Друга — він робить дурні кроки з погляду маркетингу
Це все.
Тепер давайте візьмемо людину, яка настільки нестримана, що могла б і банк пограбувати, але в неї «є поняття». Направимо його нестримність у мирне русло. Якщо йому «пощастить», він заробить багато грошей. Що означає пощастить? Нападе на жилу, потрапить у струмінь, стане у справах… Знайомі висловлювання. Вони означають ось що: людина свідомо чи випадково виконала правильні маркетингові дії.
Я не знаю, скільки требавипустити статей або скільки прочитати семінарів, щоб люди почали бодай приблизно розуміти роль маркетингу в отриманні доходу. Напевно, проблема в тому, що самотні голоси професіоналів перекриваються потужним хором ВНЗ, що глотають у зусиллях навчити нещасних студентів хибним даним. Що ж, мабуть, це комусь потрібно.
Перша дія з маркетингу полягає в тому, що ви з'ясовуєте у людей, ставлячи прямі питання, за що вони готові платити великі гроші. Що саме вони вважають досить цінним, щоб в обмін зробити вас багатим? Чого їм не вистачає?
Деякі смішні люди запитують мене про це. Типу: «Вадиме Вікторовичу, чим мені займатися, щоб стати багатим і щасливим?». Я думаю, що це питання вони ставлять усім — дзеркала, розумні книги, професори ВНЗ, консультанти, але не ті, кому його дійсно треба ставити. А саме своїм клієнтам.
Коли Остап Бендер запитав Шуру Балаганова: «Шура, скільки вам треба для щастя?», Шура відповів (якщо не помиляюся): «Шість тисяч, чотириста». Середній сочинець на те саме питання відповість: «Квартиру, щоб її здавати, або кімнату, щоб її здавати, ну або хоча б сарай, щоб здавати його туристам». Я не розкриватиму секрету, як мій друг допомагає сочинцям заробляти свої сонячні бариші, щоб не створити йому випадково зайвої конкуренції. Але починав він просто з запитання: "Хлопці, що вам треба для щастя?" чи з подібного, розумієте? Живе він у великому котеджі, про поріг якого розбиваються хвилі Чорного моря, їздить гарною машиною і загалом щасливий.
Чому можливий «бізнес дев'яностих»? Чому виникли «нові українці»? Чому в принципі люди без освіти заробляють великі гроші за схемою «купую вагон соку по долару пляшка, продаю по три — на ці двавідсотка і живу?». Вони не стримують себе, не бояться, і їм пощастило знайти правильні маркетингові кроки.
А найрозумніші професори в університетах показують їхні компанії як приклад і розбирають їхню діяльність у термінах інтегрального числення. Вибачте, але життя — воно рухається.
"Маркетинг - це аналіз". Нічого боягузливішого я не чув.Маркетинг - це спілкування зі споживачами, а потім смілива гра, на кону якої - гаманці та серця споживачів. Аналіз - сота частина маркетингу (але невід'ємна).
І тут на сцену виходить ключове питання: а як зняти ногу з гальма, якщо страшно? Як припинити себе зупиняти, коли вже почав? Або коли з дитинства тебе так до цього привчили дбайливі батьки, що тепер про життя ти дізнаєшся лише з кіно та засобів масової інформації?
Хочете відповідей - їх є в мене.
Деякі для вирішення цих проблем ударяються у психологію, але я там був і іншим не раджу. "Розкріпачення" це не завжди "розпуста", "зняття затискачів" це не завжди "домінування". Цинічна і примітивна психологія у найсучасніших її формах мала право на виживання, навіть, незважаючи на свою неетичність. Однак вона ще й не працює. Це знають і самі практикуючі психологи (вони працюють, завжди знаючи, що дурять людей), і ті, хто вивчає психологію. Зазвичай ті, хто тільки вчиться, думають так: «Те, що я вже вивчив, не працює, то це тому, що я не все знаю. Ось ті „гуру“ — вони знають». А коли навчання закінчено, люди гадають: «Я так і не навчився. Мабуть, я один такий дурний. Треба це приховувати і робити розумне обличчя — решта все вміє». Це помилка. Ніхто з них не вміє застосовувати те, чого навчається, оскільки дані помилкові. Деякі психологи «виїжджають» виключно на особистихздібностях, що і створює видимість успіху в окремих випадках. Здебільшого це неприємні та неуспішні люди.
Я не мав би прав так говорити, якби сам не міг домагатися таких результатів при роботі з людьми, які психологам і не снилися.
Одна з таких програм — заснована на технології Л. Рона Хаббарда «Підсилювач потужності керівника». І це лише початкова програма, до речі.
Чому людина зупиняє себе? Тому що йому соромно за свої минулі дії чи за себе загалом. Як цього позбудеться? Це виходить за рамки цієї статті, ласкаво просимо на навчання.
Не тому, що мені шкода. А тому, що ви без допомоги іншої людини не зможете це застосувати.
Якщо ви згодні зі мною, то можливо самі хочете цього позбудеться. Якщо ви вже все спробували, а проблема все одно залишилася — ласкаво просимо на «Підсилювач».
Хочете чесно? Я іншого працюючого способу, крім технології, що використовується там, просто не знаю.