Просування товару в Ізраїлі, Компанія Alecon
Просування товару в Ізраїлі - інформування споживачів про продукт для того, щоб змусити їх здійснити покупку. Функції просування: створювати образ престижності, інформувати про параметри того чи іншого товару, знайомити з новим товаром і змінювати образ старих товарів, які втрачають позиції на ринку, вказувати на ті місця, де товар купується найчастіше, переконувати споживачів купувати дорожчий товар, доносити до покупців інформацію про розпродаж, створювати імідж бізнесу.
Чотири основні види просування:
Виробник продукції складає план просування, що складається з таких елементів: 1) бюджет; 2) основна мета; 3) сукупність елементів чи структура просування (наприклад, поєднання цих видів просування, які залежить від етапів життєвого циклу продукции).
Мета просування полягає у стимулюванні попиту та вдосконаленні образу постачальника чи виробника товару.
Методи стимулюючого впливу споживача.
До методів стимуляції збуту, які використовують маркетологи, належать такі:
a) у газетах та журналах;
b) по телебаченню;
d) в електронних ЗМІ, наприклад, в інтернеті;
2) Прямі виступи перед покупцями, презентації товарів, купівельні конференції.
3) Участь у виставках-продажах чи звичайних выставках.
4) Торгівля товарами вдома у покупця з одночасним поданням продукції.
6) Розробка особливого оформлення чи упаковки, характерні лише товару конкретної фірми.
7) Проведення різних лотерей серед споживачів, вручення ним різних призів тощо.
8) Встановлення знижок на певні товари.
Коженз перерахованих вище методів стимулювання дає можливість однак впливати на споживача, стимулюючи збільшення продажів.
План маркетингу.
Щоб ефективно спланувати необхідні заходи у сфері маркетингу, треба дати відповіді такі вопросы:
- Як ви маєте намір просувати свій товар на ринку?
- Скільки це буде коштувати?
- Які ціни ви маєте намір встановити на товар?
- На які обсяги продажів ви сподіваєтесь?
Фахівці вважають, що найголовнішими параметрами в маркетингу є: ціна продукту, властивості самого товару, способи просування товару на ринку і, звичайно, визначення місця торгівлі (в англійських джерелах це твердження нерідко називають правилом 4Р: price, product, promotion, place) . Щоб дати відповідь на ці складні питання, треба поетапно описати наведені нижче моменти.
Цілі маркетингу.
Треба сформулювати собі основні цілі, яких треба досягти з допомогою маркетингу. Ними, як правило, є:
- досягнення якогось прибутку;
- одержання певної кількості продажів;
- захоплення якоїсь частини ринку;
- забезпечення конкретного місця над ринком.
Стратегія маркетингу.
Стратегія маркетингу полягає в обліку основних ринкових недоліків і переваг вашого товару. Вам треба провести аналіз таких точок зору: а) технологія: унікальність, реалізованість і якість; б) маркетинг: імідж фірми, відсоток продажу над ринком, ціни, збут; в) фінанси: відношення особистого капіталу до зайнятих коштів, ресурси та стабільність;
г) корпоративність: обсяг підприємства, персонал, соратники над ринком, конкуруючі організації.
Виходячи з даного аналізу, треба намітити перспективну та поточну стратегіюмаркетингу, що включає такі елементи:
а) Визначення цільових ринків та його частин.
Поясніть, чому ви вирішили зосередитись саме на цих ринках з точки зору правила «4Р». Запам'ятайте, що ви можете просувати товар одночасно на кількох частинах ринку або робити це поетапно, освоюючи одну частину за іншою.
б) Вибір стратегії.
Опишіть заплановану вами стратегію збуту (торгівля в роздріб або оптом, прямий продаж завдяки торговим агентам, відправка продуктів поштою, продаж в інтернеті або на телебаченні, багаторівневий маркетинг тощо). Поясніть свій вибір. Якщо ви маєте намір використати кілька збутових каналів, прорахуйте оптимальні методи їхнього поєднання.
в) Вибір цінової політики.
Розпишіть вашу цінову політику, систему знижок, співвідношення цін конкурентів із вашими цінами. Потрібно скласти перелік цін на ваш товар.
д) Стратегічні спілки.
Напишіть список ваших нинішніх та майбутніх стратегічних партнерів та поясніть, як вони забезпечать ваші ринкові потреби.
е) Боротьба з конкурентами.
Передбачається кілька варіантів взаємодії з конкуруючими організаціями:
- ігнорування їх;
- протидія їм;
- приєднання до них.
Розпишіть, що ви збираєтеся робити, і чому.
ж) Організаційна будова маркетингу.
Потрібно розробити організаційну будову маркетингу у вашій компанії: хто саме займатиметься маркетингом, у цих людей які будуть кошти в розпорядженні, в чому полягатимуть їх функції, місцезнаходження та зона дії.
з) Маркетингова активність.
Також треба скласти план основних заходів у галузі маркетингу. Кожен захід повинен мативласні цілі, засоби, назва та відповідальних людей.
і) План із продажу.
Необхідно сформувати план з продажу у вигляді таблиць, включаючи передбачуваний обсяг продажу, ціни та передбачуваний дохід.
к) Бюджет на маркетинг.
Необхідно розробити бюджет на маркетинг та провести маркетингові дослідження в Ізраїлі.
Консультанти компанії «ALECON» надають комплекс бізнес послуг в Ізраїлі у сфері просування товару та маркетингових досліджень. Для отримання подробиць, прохання звертатися до ізраїльської компанії Алекон.