Реставрація ванн - ціна питання
Чому нормальна робота з наливу стакрила не може коштувати нижче за 3600 рублів?
Гонка за замовленнями та грошима у сфері реставрації ванн породила не тільки фірми одноденки, а й такого монстра, як наливна ванна за 2600 або 3000 рублів. За родом занять я спілкуюся з великою кількістю майстрів-приватників і бачу дивовижну картину. Майстри-приватники, що працюють без року тиждень по стакрилу, беруть за роботу від 3900 до 4400 руб. за стакрилову ванну, а великі контори з купою досвідчених майстрів пропонують її за 2500 руб.
Сміх та й годі!
Найпростіший економічний розрахунок показує, що за таких цін і вартості самого стакрила майстер працює за 200 руб. або взагалі безкоштовно.
Можна припустити, що Еколор продає свій стакрил, який може вважатися найкращим, за цінами, нижчими за 1000 руб. Але ймовірність цього зникаюче мала, оскільки ринок зростає, а Еколор – практично монополіст за якісним матеріалом.
Дивимося, звідки можна отримати зайві гроші для фірми та майстра. Якщо цебро стакрила обполовинити, і ? від комплекту розбавити розчинником, або просто недолити стакрил у відро, то на ванну виллється рівно стільки матеріалу, щоб боки та дно залити. А більше нічого не потрібно. Отримуй стакрил із товщиною шару 1мм на дні. Такий стакрил можна і за 1500 руб. лити.
А якщо часто зустрічаються на переробки стакрилові ванни, коли майстер взагалі не обробляє поверхню абразивом, то ванна взагалі повинна бути безкоштовною. Конкретний випадок – майстер прийшов, протер ганчіркою поверхню та налив стакрил. Вся робота зайняла 1 годину. Колупнули шар нігтем, а там тонка плівочка. Клієнт за таке заплатив 4000 руб. Навіть не питаємо де совість майстра-бракодела, оскільки вінїї пропив. Постає питання, де совість шахраїв, які такого майстра наймали? До речі, вони сказали ще одну несусвітну нісенітницю – начебто стакрил тепер не переробити.
Відповідь проста: щоб стакрил стояв 10-15 років потрібно правильно підготувати поверхню і вилити на неї ПОВНИЙ комплект стакрила. Після чого дати йому висохнути від 2 до 4 днів, тому що іншого терміну висихання у цього матеріалу немає! А коштуватиме це 3000 рублів ну ні як не може!
Чому емалювання ванни за 1900-2000 рублів добовим акриловим матеріалом немає і не може бути?
Все вищезгадане, що зі стакрилом, справедливо і для кистей реставрації. Додам сюди, що були часи, коли наповнювали епоксин повними банками. Тобто зробив ванну двома банками емалі і залишки безкоштовно вилив на дно - чим не стакрил? Нині того, що розфасовують на хімзаводах, важко вистачає на 1,7 метрів. Про такі речі, як посилення дна стандартним комплектом навіть не йдеться. Доводиться купувати оптом відрами та самим розливати.
А буває й так, що майстри однією банкою епоксину всю ванну приділяють. Треба ж десь гроші віджимати за таких вовчих цін.
Яким має бути оптимальне співвідношення ціни та якості на ринку реставрації ванн або як дорогі пельмені із справжнього м'яса стають мішками набитою тирсою?
Але високі рейтинги сайтів із заниженими цінами не рятують їхніх жертв – людей, які заплатили кровні гроші за заліпуху, що облізає за кілька місяців.
Невелике інтерв'ю з нашим технічним директором Олександром розкриває деякі прийоми роботи панів зі вправними руками.
Кореспондент: Олександре, скажіть як виходить, що дуже низькі ціни в районі 1900 руб. за добовий акрил та 2990 руб. за стакрил стають практичнозаконом на ринку реставрації ванн?
Олександр: Низька ціна на товари та послуги - це неминучий кінець високо конкурентного ринку, на якому виживають тільки найстійкіші. Але у сфері реставрації ванн є один нюанс. Тут дуже легко здобути багато грошей за короткий термін практично без вкладень. Але для того, щоб залучити дуже багато клієнтів у сезон, потрібно виставляти дуже низькі ціни, а на сучасному ринку реставрації ванн ці ціни межують із повним божевіллям, тобто із закупівельною ціною на матеріал. Почнемо з того, що ці ціни були актуальні років п'ять тому. Тоді з чого контора-одноденка отримує свої гроші? Є два способи: перший платити майстру гроші, а другий спосіб – купувати дуже дешевий матеріал. Тоді господареві дістанеться більша частина. А що ми маємо з низькооплачуваними майстрами? Це новачки, які роблять другу ванну в житті та заробітчани, готові працювати за їжу.
Кореспондент: А в чому проблема з низькооплачуваними майстрами?
Кореспондент: Тема заробітчан завжди була хворою темою для якості обслуговування, але хотілося б ще помусолити цю тему, чи не заперечуєте? Чим закінчується для ванн та клієнтів праця нелегала?
Олександр: На ваннах не знаю, але на оздобленні бачив один раз як зовсім тверезого мужика вчили лопатою розмішувати розчин для вирівнювання підлоги. Маляри вони хороші, якщо не надто хитрі — великі обсяги роблять, та й нормально, а реставратори відщепенці йдуть. Ті, хто від своїх відколовся. А там менталітет такий, що якщо він окремо, то значить із людиною щось не так. Загалом не знаю — треба обидва дивитися.
Кореспондент: Ну все, вистачить про сумне. А що за люди ті, хто фірмочку відкрив і намагаються рубати за явно заниженими цінами?
Олександр: Так, висіли по районах червоні такі і великі та маленькі. Написано 1300 — дзвониш, а виходить усі 1800. Просто є середній цінник на цю роботу навколо якого лохотронщики та пристойні контори й розташовуються. Є приватні майстри, хто за налив менше 4000 не бере. Зате роблять так, що стакрил на смерть до ванни прилипає. А що для цього потрібне? Та просто нормально відшліфувати її та знежирити. Так стакрил не розбавляти розчинником. Ще потрібно з комплектами бути обережним. Якщо ванна 1,7, то виливати потрібно комплект для 1,7. А ми, наприклад, у ванну 1,2 виливаємо 1, 5. А чому? Та просто ми не закуповуємо 1,2 комплекти, а беремо 1,5 та 1,7. Ось і виходить, що клієнт з нами виграє, навіть незважаючи на те, що здається ніби у нас дорожче.
Кореспондент: А як же в інших фірмах цінники роблять? Хіба не так як тут?
Олександр: Та ні, звичайно. Я спочатку з Михайлом (засновником фірми) лаявся, що не так як у всіх. Зазвичай роблять як - пишуть як 1900 руб ванна, а потім з'ясовується, що за відтінок 300 та ще за вторинку 200. Разом ванна набігає 2400. Тільки це після приходу майстра - майстер по ціннику накручує. А в нас це включено до цінника. Просто господареві менше віддаємо. А в інших конторах по 600 руб. з ванни платять. Ми просто середній цінник. Та й сенс 10 років протруїтись на цій роботі, щоб «пензель» за 1900 робити, а стакрил за 2990.
Кореспондент: А як в інших конторах навчають новачків?
Олександр: Раніше просто прикріплювали до майстра з досвідом - ходив, 10 ванн дивився, а потім сам шишки набивав собі та клієнтам. Я знав одного майстра, який 2 роки емаль ацетоном розбавляв, перш ніж його надоумили цього не робити або додавати целозоль. (етилцелозольв - розчинник, що покращуєповерхневі властивості емалі). В одній конторі навіть штрафували за те, що погано навчив чи переробляв сам ванни свого учня. Але в будь-якому випадку, щоб ванну навчитися з першого разу робити потрібно три роки плотняком попрацювати — потім вже на автоматі все буде. Наші хлопці по 10 і більше років працюють лише на реставрації, а стакрильники — ті загалом із пензля починали.
Кореспондент: А ви знаходили відверті ляпи на сайтах фірм, які займаються реставрацією ванн?
Олександр: (сміється) Було на одному сайті, не пам'ятаю на якому типу додатковий шар через 24 години 500 руб. Це точно марення! Додатковий шар висохлої емалі через 24 години міцності і тим більше краси не додасть, а зробить такий собі бутерброд, де робочою поверхнею буде все одно верхній, і якщо все це полізе, то полізе саме верхній шар. До того ж уявіть собі, майстер приходить і чиркає ванну (по гладкому ж фарбувати не можна), потім кидає один шар. Виходить замість супер якості зовсім не глянсова з поганою фактурою поверхня. Зрозуміло, що він за 250 рублів ще один комплект має класти. Разом 250 руб. собі в кишеню. Скажіть, будь ласка, на який чорт він поїде за 250 руб, коли він може ще одну ванну взяти і заробити з неї 600-800 руб? Не знаю, кому це пишуть. Є така штука, як посилення дна, але це потрібно робити одразу – по мокрому шару. Тоді і фактура супер - ванна як яйце виходить і вдруге приходити не потрібно. Але третій шар покласти вміти треба, та й перевитрата емалі - тому тут, як і скрізь, доплата не менше 200 рублів.
Кореспондент: На чому можна заощадити на шкоду клієнту при виготовленні стакрилової ванни?
Олександр: Ну, по-перше, буває ллють підлогу комплекту від 1,7, перед цим розбавивши розчинником.Виходить та ж фарбована ванна, тільки хіба що товще дно. А буває купують не в Еколорі. В Еколорі гарний стакрил – над ним працюють. Проблем із ним немає. А в інших хімічних заводах буває і крихта потрапляє і піниться більше, ніж належить. В Еколорі дорожче, проте переробляти не треба. До речі, з приводу шарашкіних контор — вони якщо напортачили ніколи не переробляють. Взагалі не допитаєшся. То це тому, що горе-майстрів наймають. Такий приходить і гладку ванну обливає. Навіть не миє. Виглядає на перший погляд добре, тільки бульбашкою піде така ванна за місяць. Клієнт вистачить, а фірми вже й немає!
Кореспондент: А як ви думаєте, чому якість виконання стакрилу стає все гіршою і гіршою?
Олександр: Є одна істина - чим вищий попит на послугу і чим простіше її виконувати, тим гірше робитимуть. Тут діє закон – некваліфікована робоча сила шукає легких грошей. Це так званий люмпен-пролетаріат. Робити нічого не вміють, а грошей хочуть сильніше за горілки. Стакрил дуже легко зробити - знай собі лей, розтікається відмінно за будь-яких обставин. Клієнти в умовах кризи шукають де дешевше. А насправді виходить, що дешевше там, де не морочаться із шебуршенням шліфувальною машиною або знежиреннями. Ми щільно спілкуємось із пітерськими виробниками стакрила, і ті малюють сумну картину. 80% майстрів, які купують стакрил, скаржаться, що він не тримається. Починаєш питати — а чим вони шліфують ванну, то горе-майстри дивуються і питають — а її ще й шліфувати треба? Замовляючи стакрил практично в будь-якій фірмі, можна бути впевненим, що саме такий майстер прийде. Це півроку скористався і все здулося. Зараз виробники стакрила навіть вигадують різні хитрощі, щоб він тік хитрою системою, щоб на дні товщі виявилося. Щобпротрималося ну хоча б не півроку, а рік, доки гарантія діє. Я стикався з майстрами, які від пензельної реставрації відмовляються, бо тяжко. А стакрил взагалі нічого робити не потрібно. Навіть нахилятися. Зараз страх що діється на ринку стакрила з якістю через легкі гроші. Звідси й одруження.
Кореспондент: А може бути емаль краще, ніж стакрил (наливний або ливарний акрил)? Я так багато прочитала, що це дуже поганий матеріал – одразу все відвалюється.
Олександр: Найголовніше - емаль, що наноситься пензликом, не є тією ж емаллю, що нанесена на заводі при виготовленні ванни. Там наносився керамічний матеріал або розплавлена суспензія на основі кремнію, майже скло. Такі ванни служать найдовше. Або так звана керамічна композитна піна (на сучасних ваннах). Емаль, що наноситься пензликом, є двокомпонентною, на зразок епоксидної смоли. Фактично це така спеціальна фарба. Стакрил є матеріалом, що наноситься методом наливання. Він густий як згущене молоко. Виходить товстіший шар, ніж при емалюванні. Негативні відгуки в інтернеті походять від того, що деякі недобросовісні майстри наносять матеріал з грубими порушеннями технологій, таких як нанесення матеріалу на необроблену абразивом і необезжирену поверхню; занижений обсяг матеріалу з нанесенням пензлем чи шпателем тощо.