Ріелтор навіщо потрібна консультація з нерухомості
Запитання: "Навіщо потрібен ріелтор?" хвилює, напевно, кожного, хто вирішив продати або купити квартиру, будинок, земельну ділянку, або ж орендувати або обміняти кімнату або якийсь інший об'єкт нерухомості.
Багато хто вважає, що при покупці квартири або будинку ріелтор необхідний з міркувань безпеки, а ось при продажу нерухомості – його присутність зовсім необов'язкова. Але практика показує, що саме самостійні спроби продати свою нерухомість зазвичай призводять до сумного результату, оскільки лише професіонал може виявити в милій старенькій чи скромній молодій людині "законного" шахрая, який робить гроші, користуючись лазівками у недосконалому українському законодавстві. Ріелтор же економить ваш час і гроші, рятуючи вас і від ходіння різними інстанціями.
Успішне виконання «основних» обов'язків ріелтора вимагає не тільки знання законів, а й технології проведення угод, вміння вести переговори з контрагентами. І це, мабуть, основний інструмент професійного ріелтора. Він завжди контролює ситуацію, може спрогнозувати її розвиток. А за необхідності вжити заходів. Недосвідчена людина діє практично наосліп.
Традиційно, саме ріелтор веде всі переговори, організовує та проводить передачу авансу чи завдатку, погоджує терміни проведення майбутньої угоди, а найголовніше проводить експертну оцінку юридичної чистоти майбутньої угоди, і, нарешті, організує та проводить саму угоду. Чимало? Обсяг роботи величезний, особливо якщо одночасно відбувається кілька операцій (альтернативних покупок). А таких угод більшість. І оскільки всі є «ланками одного ланцюга», з усіма необхідно узгодити безліч різних нюансів. Багато угод зриваються тому, щосторони не змогли домовитись, знайти компромісне рішення, адже кожен «тягне ковдру на себе». Вести переговори – це вміння, яким володіє професійний ріелтор.
Оцінка вартості квартири
Отже, звернувшись до ріелтора, перше, у чому він може допомогти – об'єктивно оцінити вашу нерухомість. Саме правильна оцінка нерухомості допомагає принести максимальний прибуток та заощадити час. Досвідчений ріелтор в курсі реальних продажних цін, тому що часто при продажі ціна значно знижується. Від цього багато в чому залежить, наскільки конкурентоспроможною та цікавою буде ціна вашої квартири для потенційних покупців. Адже якщо ціна надто висока, покупці навіть не розглядатимуть пропозицію, а якщо ціна занижена, то ви просто втрачаєте гроші. Ціна квартири залежить від багатьох факторів, і це не тільки близькість до центру міста, до метро, а також важливий метраж, поверх, престижність району та стан житла. Щоб визначити реальну вартість об'єкта, ріелтори аналізують аналогічні об'єкти нерухомості, обдзвонюючи та оглядаючи, наприклад, квартири в конкретному районі, виявляючи, чим вони кращі, які мають недоліки, тобто моніторять ринок нерухомості. Це дуже специфічна і трудомістка робота, проте, вона дозволяє не тільки реально оцінити вашу квартиру, але й виявити для покупця переваги в порівнянні з аналогічними варіантами.
Реклама об'єкту нерухомості
Чистота операції нерухомості
З'ясування юридичної чистоти нерухомості, тобто. факторів, за якими угода може бути визнана недійсною - це та робота, з якою ніхто, крім серйозного ріелторського агентства, не впорається. Досвідчені ріелтори-юристи не дадуть клієнту «добро» на придбання квартири, доки не з'ясують усю історію переходу прав власності на неї. Буливипадки, коли для уточнення якихось деталей ріелтори розшукували колишніх власників житла, які навіть проживають за кордоном, а також спадкоємців. Зрозуміло, що сам покупець таку перевірку зробити не може. Мало того, в більшості випадків він навіть не уявляє, на що слід звертати увагу, знайомлячись із документами на квартиру. Ну а ціна такої безтурботності може дорівнювати вартості житла, що купується.
Безпека розрахунків
Столичні квартири коштують чималі гроші, тому подвійна гарантія на цьому етапі (ріелторської фірми та банку, через який відбувається угода) не завадить. До того ж, вся процедура розрахунків – від внесення застави до отримання документів на квартиру та ключів – таїть у собі масу небезпек і для продавця, і для покупця. Уникнути їх допоможуть фахівці, які забезпечують супровід угоди.
Комфорт та спокій
Спокій у період купівлі чи продажу житла дорогого коштує. Тому клієнти шукають компанії, які не просто пропонують стандартний перелік послуг («продам, обміняю, розселю»), а й беруть на себе додатковий клопіт: допомагають зібрати потрібні довідки, знятися з реєстраційного обліку, прописатися за новим місцем проживання тощо. Варто звернути увагу, що не всі фірми сумлінно виконують свої зобов'язання перед клієнтом, і тому відповідальність сторін обов'язково повинна бути прописана в договорі з агентством. Звертайте увагу на досвід та репутацію компанії, цікавтеся, які гарантії вона надає клієнтам, і тоді вам не доведеться витрачати нерви на кожному етапі угоди з нерухомістю.
З випуску від 03-10-2011 розсилки "Про кредити та іпотеку"
До яких агентств нерухомості не треба звертатися
Як показує практика, не всі ріелтори такі гарні, якописано вище, як і не всі агентства нерухомості "білі та пухнасті". Особистий досвід спілкування з агентами з нерухомості характеризує як самого агента, так і агентство в цілому, який взяв такого агента на роботу і є обличчям цієї компанії. Тому вважаю справедливим робити висновок про агентство в цілому на підставі такого досвіду спілкування.
Отже, не рекомендую звертатися у Санкт-Петербурзі до:
агентство нерухомості "Інком-Петербург" (а насправді ТОВ "Інком-СПб"), у якого єдиний офіс на вул. Б.Морська, д.25 (офіс 5) та тел. +7 812 9831044, факс +7 812 3120647
агентство нерухомості "Аврора" (ТОВ "Аврора"), у якого єдиний офіс на пр. Чернишевського, буд.1 (офіс 304) тел. 329-57-57