Що таке франшиза компанії «ЄДІ-Студія»
Анна Малкова, керівник Освітньої компанії ЄДІ-Студія.
Якщо ви читаєте цю статтю, значить, думаєте про придбання франшизи нашої Освітньої компанії «ЄДІ-Студія». І у вас безліч питань про те, що таке франшиза, якою буде спільна робота. І головне – як досягти успіху та побудувати прибутковий бізнес.
Що таке франшиза? Визначимо основні поняття. Франчайзер (ліцензіар) - той, хто продає франшизу. Франчайзі (ліцензіат) - той, хто купує франшизу.
Франшиза - це оренда на певних умовах, і, як правило, на певний термін. Орендується модель бізнесу. Технології ведення бізнесу, рекламні матеріали. І головне – орендується, на певних умовах, бренд компанії.
Бренд успішної компанії коштує дорого. Бренд – це передусім довіра. Бренд ege-study.ru («ЄДІ-Студія») на ринку освітніх послуг з 2009 року. З чим асоціюється у відвідувачів назва сайту та назва компанії?
Насамперед, з якісною та бюджетною підготовкою до ЄДІ на високі бали. З безліччю безкоштовних матеріалів на нашому сайті. З відгуками тих, хто навчався у нас раніше. Із вступом до вузу своєї мрії. Зрештою – з життєвим успіхом.
Старшокласники знають і передають один одному, що ЄДІ-Студія та сайт / - це місце, де вони можуть безкоштовно отримувати знання. Де працюють люди, небайдужі до їхнього майбутнього.
І тому нам дуже важливо, щоб наші франчайзі підтримували та розвивали бренд «ЄДІ-Студія». Іншими словами, щоб ЄДІ-Студія у Челябінську, Санкт-Петербурзі чи Сочі також асоціювалася у школярів та їхніх батьків з якісною та бюджетною підготовкою до ЄДІ на високі бали.
У нас високі вимоги донашим франчайзі. Нам важливо, щоб співпраця була ефективною. Щоб і нам, і нашим франчайзі воно приносило прибуток та позитивні емоції.
Відразу ж хочеться застерегти франчайзі-початківців від поширених помилок.Перша помилка багатьох франчайзі-початківців. «Я купив ваш бренд і тепер роблю з ним, що хочу».
Наприклад: «дай-но я зроблю власний сайт і назву його 'ege-study-2' і скопіюю на нього все, що захочу, з сайту / Адже купив франшизу? Маю право?"
Ні, на таку дію франчайзі немає права. Сайт компанії «ЕГЕ-Студія» - ось він, тобто / - той, на якому ви зараз перебуваєте. Копіювання чужих сайтів – це даремно витрачені гроші, час та зусилля. Робити це не потрібно.
Франчайзі не купує бренд, а лише орендує його на певних умовах і не може робити з ним усе, що захоче. Бренд успішної компанії ні за 100 тисяч, ні навіть за 1 мільйон карбованців не продається.
Друга типова помилка. «Ми там підписали якийсь договір, який нічого не означає. Зроблю по-своєму, мені за це нічого не буде».
Це означає, що франшиза куплена з метою обдурити франчайзера. Часто так роблять люди невпевнені. Починати свою справу самотужки їм страшно. Їм не вистачає рішучості та настрою на успіх. Здається, що ідеальне рішення - купити франшизу успішного бізнесу, а якщо щось не сподобається, попросити повернути гроші або проігнорувати умови договору.
Результат лише один. Недотримання договору означає його одностороннє розірвання із боку франчайзера. Після цього франчайзі вже не має жодного відношення до «розкрученого» бренду. Виходить, що він сплатив паушальний внесок за бізнес-бук, яким тепер за договором не може користуватися, та 2-3 консультації.Гроші витрачені марно.
Договір, якого ви підписали, треба дотримуватись. Хоч би як банально це звучало.
Третя помилка, яку часто-густо роблять початківці франчайзі. Порожні переживання замість конструктивних дій.
Помилка й у людей, далеких від бізнесу. Наприклад, від компанії-франчайзера прийшов необхідний для роботи документ, але він не відкривається на комп'ютері франчайзі. Менеджер, який надіслав його, каже, що з документом усе гаразд. І франчайзі занурюється в переживання, розмірковуючи про те, що файл не відкривається - отже, його вирішили обдурити, і далі буде лише гірше.
Що треба зробити? Знаходити конструктивні способи розв'язання задачі. Пам'ятати, що франшиза – це насамперед партнерство. Наша компанія як франчайзер не менш за вас зацікавлена в тому, щоб ваш бізнес розвивався, а досвіду у вирішенні складних ситуацій має набагато більше. При цьому ми не екстрасенси і можемо допомогти тільки якщо розуміємо, в чому конкретно полягає проблема.