Що таке мережевий маркетинг Мережевий маркетинг - MLM, MMGP
Мережевий маркетинг, який ще називаютьMLM-MultiLevelMarketing, або багаторівневий маркетинг – один з найпоширеніших сьогодні в світі способів продажу товару Що таке багаторівневий маркетинг? Термін «маркетинг» означає просування товару чи послуги від виробника чи постачальника до покупця, а слово «багаторівневий» має відношення до системи організації та винагороди людей, які сприяють просуванню товару чи послуги.
Більшість людей, незалежно від того, розуміють вони це чи ні, вже включені до якогось різновиду мережевого маркетингу на щоденному побутовому рівні. Наприклад, якщо у вашому місті відкрився новий ресторан, і ви там побували, то, напевно, порадите відвідати його своїм друзям. Вони, довіряючи вашій думці, погодяться піти в цей ресторан, який таким чином отримає вигоду від усної рекомендації. Сприятливий відгук спричинить зміцнення цього ресторанного бізнесу. Аналогічно, коли ви бачите хороший фільм, ви розповідаєте про це іншим людям, які, дізнавшись про вашу думку, теж захочуть його подивитися. Такі рекомендації товарів та послуг від людини до людини поширюються на багато сфер нашого повсякденного життя, приносячи прибуток виробнику або власнику цих товарів чи послуг. Єдина різниця між такими рекомендаціями та формалізованим мережевим маркетингом полягає в тому, що компанії мережного маркетингу платять своїм незалежним партнерам за рекомендацію їхніх товарів чи послуг, хоча ці партнери охоче діляться своєю думкою з іншими людьми, бо самі задоволені цими товарами чи послугами.
Тільки в Америці кожні 11 секунд відкривається новий бізнес, заснований на принципах мережевого маркетингу, а 55% американцівколись вже купували товари чи послуги за системою мережевого маркетингу (4) (на жаль, ми не маємо в своєму розпорядженні аналогічні дані статистики щодо України). Всім цим людям потрібне одне й те саме – отримання якісної продукції, гарного доходу та покращення їхнього способу життя.
У чому причини цих невдач?
Чи є мережевий маркетинг, чи МЛМ, законним підприємством, яким може скористатися будь-яка людина до створення матеріального благополуччя? Чи більшість новачків, тих, хто намагається створити добробут різного рівня, піддавшись солодким, привабливим обіцянкам економічної свободи, чекають на розчарування в майбутньому, і вони ніколи не досягнуть бажаного успіху? Реальна ситуація може скластися по-різному! Той факт, що деяким вдається досягти успіху, заробити стан і жити як захочеться, а багато хто бореться і в результаті йдуть, зазвичай не результат удачі чи невдачі.
Навпаки, є багато серйозних підстав для того та іншого результату. Мережевий маркетинг, як і багато інших сфер діяльності, потребує вміння, він є і мистецтвом, і наукою. Існують причини, з яких частина людей досягає успіху в досягненні обіцяного добробуту і в результаті може розпоряджатися вільним часом, а інші докладають зусиль, але зазнають поразки.
Ваші кроки до успіху в мережевому маркетингу, як і в будь-якому іншому виді діяльності, мають бути засновані на двох базових принципах:
1. Завзята, цілеспрямована та послідовна робота 2. Щоденний розвиток своєї ефективності та навчання.
Працівники сфери мережевого маркетингу зазвичай є професійними продавцями. Більшість зайняті неповний робочий день, і навіть не кожен день, а іноді. Це незалежні представники,яким взагалі не подобається продавати. Хоча їхні компанії надають повну підтримку щодо продажу товарів чи послуг, але жодних квот при цьому не існує, як і територіальних торгових точок. Справді, у цьому бізнесі можна досягти надзвичайного успіху, якщо самому користуватися товарами, рекомендувати їх (паралельно з можливістю підвищення доходу) іншим людям та допомагати досягти успіху тим, хто хоче заробити.
Для того, щоб досягти успіху, абсолютно необов'язково підтримувати безліч людей, які братимуть участь у вашому бізнесі. Багато хто з тих, хто заробляє 10 000 доларів на місяць і більше, знайшли лише 4-6 підприємливих людей і допомогли їм стати дистриб'юторами, а ті вже допомогли наступним. Успіх приходить, коли безліч людей користуються товарами компанії щодня і підтримують кількох інших підприємців, налаштованих так само, що роблять те саме.
У мережевому маркетингу стану робляться приблизно так само, як при використанні концепції взаємних інтересів, або складової вигоди, що базується на ефекті подвоєння. Процвітаючі представники підтримують кілька інших, а ті, своєю чергою, підтримують кілька наступних і т.д. У міру того, як збільшується кількість представників на кожному рівні (при цьому багато хто підтримує інших у безперервній послідовності), виникає організація, зростання якої відбувається незалежно від зусиль однієї людини.
Ось типовий приклад, що демонструє ефект дублювання та правило геометричної прогресії:
- Ви допомагаєте зареєструватися в компанії і підтримуєте 4-х осіб - кожен з них підтримує 4-х наступних, тобто. вашої організації буде вже 16 представників - кожен із них підтримує 4-х наступних, тобто. 64 представники - кожен з нихпідтримує 4-х таких: тобто. 256 представників - кожен із новачків підтримує 4-х наступних, тобто. 1024 представника і т.д.
Як засновник маркетингової мережі, ви знаходите 4-х осіб, які готові прийняти три основні вимоги: використання товарів чи послуг вашої компанії, рекомендація їх іншим людям та підтримка тих, хто зацікавлений у отриманні грошей за такі дії. Можливо, ви не знатимете кожного з 256 або 1024 представників, які будуть працювати у вашій організації. Вони з'являться в результаті пошуків вами чотирьох лідерів бізнесу, які повторюватимуть вашу роботу з потенційними клієнтами, а також займатимуться набором та навчанням однодумців.
Звичайно, ніяка реальна організація не виглядатиме так, як ця чи будь-яка інша модель. Кожна група складається з людей із різними рівнями честолюбства, ефективності, уміння спілкуватися. Одні підтримуватимуть багатьох, інші допомагатимуть небагатьом. Треті взагалі не займатимуться цим!
Поняття подвоєння можна проілюструвати циклом відтворення звичайної озерної лілії. Ця рослина росте і відтворює себе щодня. Наприклад, першого дня на озері одна лілія. На другий – їх дві, на третій – вже 4, на четвертий – 8 тощо. Відповідно до ефекту дублювання, якщо сьогодні половина озера покрита ліліями, то завтра вся водна поверхня буде прикрашена цими рослинами.
Цей ефект подвоєння дає ще один чудовий феномен. Спочатку, поки ви працюватимете поодинці, вам доведеться докладати значних зусиль для зростання вашої організації. Для цього потрібно багато та напружено працювати. Однак коли ви знайдете та залучите ділових партнерів, у вас з'являться люди, які повторюватимуть ваші дії. У міру того, як вони підшукуватимуть наступнихспівробітників, ваша група зростатиме в геометричній прогресії. У якийсь момент цього зростання почне позначатися ефект подвоєння. З цього дня ваша організація почне збільшуватись стрибкоподібно. Все більше партнерів будуть вливатись у вашу команду, все більше буде результатів від їхніх зусиль. Незабаром ваша група зростатиме без вашої праці. А оскільки від чисельності вашої організації залежить її товарообіг, від якого вам виплачуються відсотки, то ваші доходи зростатимуть пропорційно зростанню вашої організації. І що найприємніше, ваші доходи зростатимуть уже незалежно від ваших особистих зусиль.