Скрипт для обходу будинків агентами
- Добридень! Консультант з пенсійних питань ____________________________ ПІБ.
Працюємо по вашому будинку з громадянами від 20 до 45 років. Скажіть, будь ласка, у вас є такі? Тоді
- У мене до Вас три запитання:
1) Ви листи з пенсійного фонду отримуєте ?(в ствердній формі)
2) Про те, що у Вас є накопичувальна частина, знаєте?( в ствердній формі)
3) Договір ОПСуклали? (У ствердній формі)
– Саме тому ми ведемо роз'яснювальну роботу.
Я можу приділити вам 2-3 хвилини. (як би роблячи ласку, не нав'язуючи)
Скажіть, будь ласка, як мені до вас звернутися? (Дізнаємося ім'я)
Як Вам зручніше (комфортніше) розмовляти-вийти до мене чи якось інакше?
У пенсійному законодавстві відбулися зміни, і вони стосуються насамперед молодого покоління. Якщо у наст. час для призначення трудової пенсії необхідно збирати довідки з попередніх місць роботи, то ваше покоління все буде дещо інакше. Справа в тому, що ваша пенсія формується вже сьогодні, і її розмір повністю залежатиме від того, скільки грошей буде на вашому особистому пенсійному рахунку до моменту виходу на пенсію.
- Подивіться, (за схемою)
Коли Ви влаштовуєтеся на роботу, Ви разом з усіма документами здаєте копію пенсійного страхового свідоцтва (зелена пластикова карта), це страховий номер вашого індивідуального рахунку до ПФР, на який роботодавець нараховує страхові внески у розмірі 26% з ФОП (фонд оплати праці) – не плутайте з прибутковим податком (13%), що утримується з вашої зарплати – до бюджету (податкову)
Ці гроші (26% страх. внески) надходять до ПФР і поділяються на дві частини:
20% - Страхова частина, (Обов'язкова Державна Пенсія), йдуть навиплату держсуду пенсій нинішнім пенсіонерам, тобто. ці гроші витрачаються нині.
а 6%( накопичувальна частина), як живих грошей, лежить наВашем особистому індивідуальному рахунку.
- Отож, скільки Вам до пенсії? - 20 років (припустимо)
Ці гроші 20 років лежатимуть навашому рахунку в ПФР.
- Як ви вважаєте, протягом усього цього часу (20-ти років) ціни на ринкузміняться?
Державна пенсія 2-3 десь у рік збільшується (індексується), а накопичувальна частина індексується. Натомість держава пропонує вам мати %, тобто. інвестиційний прибуток. У листі, який щорічно надсилається вам з ПФР, спеціально введений рядок (показати лист)чистий дохід, т е %. і віднести цю заяву до ПФР( показуємо).Скажіть, Ви це зробили?Зараз ми виявляємо тих, хто це не зробив, консультуємо та уповноважені оформляти документи на місці.
Для укладання договору необхідні паспорт та пенсійне страхове свідоцтво. Договір укладаємо поки що на рік, але Ви маєте право розірвати договір у будь-який час і повинні знати: Ваша накопить.частина застрахована і, відповідно до Федера. Законом, втратити її не можете. Тобто вона застрахована. Якщо НПФ буде позбавлений ліцензії, то Ваша НЧ протягом 3 місяців повертається туди, звідки вона надійшла, - до ПФР.
Найприємніше те, що НЧ успадковується. Ті у разі смерті ЗЛ до виходу на пенсію страх частина залишається в ПФР, а НЧ надходить у сім'ю, і ми зараз можемо прописати у договорі Вашого правонаступника. Договір типовий, єдиний для всіх НПФ, затверджений Урядом України ще у 2004 році, з поправками 2006 р.
І ще хочу сказати вам про гарантії:( зняттястрахів)
- на вашій заробітній платі та податках це не відбивається;
- на роботодавцеві укладання договору ніяк не позначиться, і, більше того, йому все одно-уклали ви договір чи ні, він як платив 26%, так і їх платитиме в тому ж розмірі, в той же ПФР;
-Скажіть, може, у Вас є до мене питання? Я зрозуміло все пояснила?
4 етап. Робота з запереченнями. (Відповідаємо на запитання)
Є ще питання?
У такому разі оформляємо?
Що це таке, Ви вже знаєте. Ви це можете зробити двома шляхами. (Пояснюємо) Але робити це чи не робити, Ви вирішите вже самостійно, самі.