Словник термінів мережевого маркетингу
Всі ті, хто знаходиться вище вас у структурі організації мережевого маркетингу. Також використовується як синонім спонсора.
Тип плану компенсацій, при якому ваш фронтлайн обмежується двома людьми, що передбачає щотижневу виплату винагороди за результатами роботи одного з двох кущів вашої організації.
Те саме, що облікова сума. Величина, що використовується МЛМ-компаніями для розрахунку оверрайдів та комісійних та встановлювана, виходячи з оптової вартості товарів, за якими виплачуються оверрайди та комісійні. Зазвичай, хоч і не завжди, бонусна сума нижча за оптову вартість таких товарів. Наприклад, якщо ви оптом продаєте товару на 100 доларів на умовах 5% комісії, то ці 5% будуть вираховуватися не зі 100 доларів вартості товару, а, скажімо, з 80 доларів його бонусної суми. Бонусна сума дозволяє компаніям заробляти гроші на менш прибуткових товарних позиціях. Якщо компанія, яка обіцяє 50% виплати на користь торгового персоналу, продає йому, наприклад, паливну присадку за 20 доларів при відпускній ціні виробника в 10 доларів, то компанія не отримує з продажу цього товару ніякого прибутку. Замість того, щоб підвищувати ціну, багато компаній просто призначають продукту меншу бонусну суму і, відповідно, виплачують менші комісійні.
Спеціальний фонд, який формується компанією мережевого маркетингу з власного прибутку та призначений для заохочення лідерів продажів, які виконують встановлені норми. Брейкідж - той обсяг забезпечених вами або вашим даун-лайн продажів, з якого ви не отримуєте жодної компенсації. Іншими словами, брейкідж – це різниця між тим, що ваша компанія обіцяє платити, і тим, що вона виплачує насправді. МЛМ-компанії прагнуть перевершити одна одну в обіцянці найбільшихвиплат, що виражаються у вигляді відсотка від загального обсягу реалізації компанії, що виплачується дистриб'юторам у вигляді комісійних. Насправді ж компанія, яка обіцяє 75% виплати, може виплачувати тільки 50%. Різниця в 25% і складає брейкідж. Брейкідж вбудований у план компенсацій у формі неявних умов, якими зменшується розмір ваших комісійних, підвищуються кваліфікаційні вимоги, накладаються штрафні санкції або за певних обставин частково анулюється забезпечений обсяг продажів.
Пізніші за часом формування сегменти даунлайну маркетингової мережі, що утворюються в результаті розростання останньої до декількох рівнів або генерацій. Найчастіше термін використовується при характеристиці різних типів платіжного плану. Плани, оплата за якими нараховується головним чином за бек-ендом, - ті, в яких найвищі комісійні виплачуються з продажу найнижчих і найпізніших за часом формування рівнів мережі.
Винагорода учасника відповідно до Плану маркетингу.
Щорічний членський внесок, що сплачується МЛМ-компанією для підтвердження статусу дистриб'ютора. Внесок не повинен бути більшим, оскільки закон забороняє МЛМ-компаніям «продаж» права бути його дистриб'ютором заради прибутку.
Продажі вашої організації, що зараховуються до обсягу продажів вашої групи, а тому використовуються для підтвердження певного кваліфікаційного рівня (див. також Невключений обсяг).
Відсоток від загальних надходжень компанії, що виплачується дистриб'юторам у вигляді оверрайдів, комісійних та бонусів.
Особливість деяких східчасто-відходних планів компенсацій, коли вам дозволяється отримувати прибуток від людей, розташованих нижчих рівнях, ніж, що входять у встановлений вам діапазон відрахувань.Наприклад, у разі відходу йдеться про відсоток із загальних продажів всієї генерації, що відійшла. Якщо ви працюєте за шестирівневим планом, і відхід відбувся на шостому рівні, ви зможете отримувати бонус із закупівель дистриб'юторів, розташованих аж до дванадцятого рівня.
Кущ вашої організації, очолюваний дистриб'ютором, що відійшов від вашої групи, або - в плані, що не передбачає можливості відходу, - очолюваний дистриб'ютором, який досяг певного рангу в структурі плану компенсацій.
Число рівнів вашої власної МЛМ-організації.
Груповий обсяг закупівель
Загальний обсяг оптових закупівель, виготовлених вашою персональною групою за конкретний місяць.
Даунлайн компанії мережевого маркетингу представлений усіма тими людьми, що були рекрутовані як дистриб'ютори компанії. Ваш власний даунлайн представлений дистриб'юторами, рекрутованими вами особисто, рекрутами ваших рекрутів тощо.
Інша назва стисненого плану компенсацій, зумовлена тим фактом, що багатьма стислими планами більшість комісійних (хоч і не всі) стягується з перших двох рівнів даунлайну.
Усі рівні вашого даунлайну, з яких, згідно з застосованим планом компенсацій, ви можете отримувати оверрайди та комісійні.
Незалежний підприємець, який укладає контракт на реалізацію продуктів або послуг, що розповсюджуються МЛМ-компанією.
Місячні квоти, яких повинні дотримуватись дистриб'ютори, щоб кваліфікуватися на певний кваліфікаційний рівень. Квоти зазвичай встановлюються як показників групового і особистого обсягу закупівель. Іноді встановлюються і квоти з рекрутування, якими передбачається щомісячне залучення певної кількості людей у фронтлайн.
Ранг або титул, що купуються придосягненні певного рівня місячної реалізації та (або) при рекрутуванні певної кількості дистриб'юторів, які, у свою чергу, досягли необхідного кваліфікаційного рівня. У міру вашого переміщення на все більш високі рівні комісійні нараховуються вам за вищою ставкою (або ви отримуєте право на отримання доходу від більшої кількості генерацій).
Відсоток, що належить вам, з обсягу продажів вашої збутової організації.
Технічний прийом, що здійснюється після закриття поточного кваліфікаційного місяця в Компанії, який дозволяє враховувати обсяг тільки кваліфікованих дистриб'юторів, формуючи при необхідності нову вертикаль поколінь з відсутністю некваліфікованих дистриб'юторів, суворо по кожному спонсорському ряду.
Даунлайн в рамках вашого даунлайну, який зазвичай очолює один з дистриб'юторів вашого фронтлайну.
Тимчасовий відрізок, у термін якого відбувається одержання чи підтвердження відповідної кваліфікації.
Встановлена норма замовлення продукції Компанії дистриб'ютором або його власною організацією для отримання чи підтвердження статусу/рівня на певний період кваліфікації.
Особистий ідентифікаційний номер (PIN-код)
Спеціальний код, який присвоюється кожному дистриб'ютору МЛМ-компанії. Коли клієнти розміщують замовлення безпосередньо в компанії, вони називають PIN-код дистриб'ютора, який ознайомив їх з продуктами. Таким чином дистриб'ютори отримують комісійні з покупок своїх клієнтів, навіть якщо самі в угоді не беруть участь.
Особистий обсяг закупівель
Обсяг закуплених вами у компанії гуртом продуктів за конкретний місяць.
План відрахувань вважається максимізованим, коли вам вдалося набрати достатню кількість людей, які забезпечують високий рівеньмісячних продажів, що дозволяє отримувати максимально можливі при даному типі плану комісійні.
Інша назва платіжного плану чи плану компенсацій.
План компенсацій, яким кількість людей у вашому фронтлайні обмежується двома-трьома.
Багаторівневий маркетинг (МЛМ)
Загалом термін, альтернативний мережному маркетингу. Використовується також для позначення таких планів мережевого маркетингу, якими дистриб'юторам дозволяється отримувати дохід із більш ніж одного рівня організації.
Продажі, які не зараховуються в обсяг продажу вашої групи, а тому не йдуть у залік вашої місячної квоти на підтвердження певного кваліфікаційного рівня. Багатьма планами передбачається, що на момент відходу куща від групи її обсяг продажу перестає враховуватися у груповому обсягу реалізації.
Властивість деяких планів компенсацій, якими дистриб'юторам дозволяється отримувати дохід із глибших рівнів, ніж, що входять у встановлений їм діапазон відрахувань. Глибина не є "необмеженою" у прямому розумінні слова, оскільки, з одного боку, чим нижчий рівень, тим менші гроші ви на ньому заробляєте, а з іншого - різні форми відходу зазвичай обмежують доступну вам глибину лише кількома рівнями. Втім, деякі плани дійсно забезпечують глибину стягнення відсотка 20 і навіть 30 рівнів.
Властивість платіжного плану, яким допускається теоретично необмежена його глибина.
Обсяг продажів генерації
Обсяг місячних продажів окремої генерації або куща генерації.
Обсяг продажів організації
Обсяг місячного продажу, забезпечений вашою організацією через придбання продуктів у компанії.
Щомісячні комісійні, які ви отримуєте від власнихкущів, що відійшли.
Та частина вашого даунлайну, з якою ви можете отримувати комісійні та оверрайди. В організацію входять усі дистриб'ютори, які займають рівні, які потрапляють у діапазон відрахувань. При ступінчасто-відходному плані компенсацій до організації також включаються кущі, що відійшли.
Організація або даунлайн дистриб'ютора, що відійшов від вас.
Скорочене найменування ступінчасто-відходного плану компенсацій, одного з чотирьох основних типів плану. Їм же позначається дистриб'ютор вашого даунлайну, який досяг певного мінімуму місячної продуктивності і внаслідок цього "відгалужений" від вашої групи. Після виходу дистриб'ютора з вашої групи ви втрачаєте право зараховувати обсяги його продажів у ваші власні місячні обсяги (як критерій виконання місячних квот). З іншого боку, ви отримуєте право отримувати комісійні (звані роялті, або оверрайдом) із загальних обсягів продажів організації дистриб'ютора, що відколовся, тоді як раніше могли це робити тільки з тих учасників його групи, які вписувалися в певний вам діапазон відрахувань.
Усі дистриб'ютори, що входять до вашого діапазону відрахувань, яких ви особисто рекрутували і підготували і які не відійшли від вас.
Нелегальний бізнес, у якому гроші робляться шляхом стягнення вступних чи членських внесків або шляхом примусу рекрутів спочатку купувати продукти, які їм не потрібні. Характерною ознакою пірамідної схеми є неможливість для останнього учасника заробити гроші. Ті, хто приєднався до схеми раніше, отримують дохід у вигляді відсотка від внесків тих, хто надходить пізніше, або шляхом нав'язування товару своїм рекрутам. Однак останній, який увійшов до системи, не отримує ні плати, ні комісійних, бо більше не буде рекрутів. У законномуМЛМ-бізнес останній за часом приходу партнер завжди може заробити гроші за рахунок придбання товару за оптовою ціною та перепродажу його клієнтам з отриманням роздрібного прибутку. Легальна компанія має реальних клієнтів, які купують та використовують її продукти. За пірамідної схеми продукти є лише предметом нав'язування новим учасникам або принадою для стягнення вступного внеску чи плати за навчання.
Форма брейкіджа, умови плану компенсацій, що ускладнюють дистриб'юторам виконання встановлених їм місячних квот. Прикладом може бути правило, за яким обсяг комісійних, які ви можете отримувати з нижніх рівнів свого даунлайну, залежить від кількості кваліфікованих дистриб'юторів у вашому фронтлайні.
Форма збуту, коли незалежні представники, котрі працюють за комісійні, займаються реалізацією товарів безпосередньо клієнту поза облаштованих торгових місць. Зазвичай мережевики розглядаються як люди, які займаються прямим продажем, хоча слід зауважити, що не одні вони працюють безпосередньо з клієнтами і тільки за комісійні. Крім того, не можуть вважатися агентами прямого продажу МЛМ-дистриб'ютори, що працюють зі стендів або за прилавком.
Обсяг замовленої дистриб'ютором продукції компанії протягом кваліфікаційного періоду.
Будь-яка форма реалізації, коли незалежні дистриб'ютори отримують право рекрутувати інших незалежних дистриб'юторів і отримувати комісійні з продажу цих своїх рекрутів.
Платіжний план, яким основний обсяг комісійних стягується з фронтенду, тобто з перших трьох рівнів даунлайну. Щоб вважатися "стислим", план має передбачати виплату принаймні 40% комісійних лідерів з обсягу продажів перших трьох рівнів в оптових цінах.
Дистриб'ютор МЛМ-компанії, що здійснює набір та підготовку інших дистриб'юторів.
Ступінчасто-відходний план компенсацій
Тип платіжного плану, яким для послідовного переходу на все більш високий кваліфікаційний рівень від дистриб'ютора" потрібно виконання місячних квот. Після досягнення певного рівня дистриб'ютор "відходить" від групи свого спонсора.
Комплект для підключення нового учасника до бізнесу, що складається, як правило, із пакета документації. Вартість стартового набору визначається фірмою.
Усі потенційні клієнти та рекрути вашого бізнесу, яких ви знаєте особисто, оскільки вони є вашими родичами, друзями, колегами та діловими партнерами.
Унітарний план компенсацій
Тип платіжного плану, у якому дистриб'ютори повинні підтверджувати свій кваліфікаційний рівень, і недопущення відходу членів даунлайна.
Вертикальне розташування дистриб'ютора у вашій організації. Коли ви рекрутуєте нову людину, вона зараховується на перший ваш рівень. Його власні рекрути формують ваш другий рівень, а рекрути рекрутів – третій рівень вашої організації.
Верхні рівні або ранні за часом формування елементи структури плану компенсацій.
Група дистриб'юторів, яких ви особисто рекрутували та спонсоруєте та які становлять перший рівень вашої організації.
Потенційні клієнти та рекрути поза коло ваших родинних зв'язків, друзів та партнерів.
Кількість людей у фронтлайні дистриб'ютора або їх кількість, яке дозволено мати дистриб'ютору у своєму фронтлайні відповідно до правил діючого плану компенсацій.