Спеціальний тренінг Тома Шрайтера
Пропонуємо до вашої уваги ексклюзивний тренінг метра мережевого маркетингу - Тома Шрайтера, підготовлений ним спеціально для дистриб'юторів Vision. Це чудовий урок для всіх, хто вирішив досягти успіху в мережевому маркетингу незалежно від того, в якій країні він живе.
ПРЕКРАСНА ПОЛОВИНА СВІДОМОСТІ
Пам'ятайте, що дистриб'ютор це господар власного бізнесу. Чому в традиційному бізнесі боси отримують набагато більше своїх підлеглих? Тому що вони відповідальні. Припустимо, у найманого працівника на шляху до офісу зламався автомобіль. Він може взагалі не прийти цього дня на роботу або прийти набагато пізніше, пославшись на проблему. А начальник зробить все, що від нього залежить, щоб бути на роботі і зробити намічені справи. Він не може сам вибачити себе і знайти виправдання, чому роботу не буде виконано. Від цього залежить його прибуток.
Як я вже сказав, ви, дистриб'ютори Vision, господарі свого бізнесу. Намагайтеся думати, як боси і шукати не виправдання свого неуспіху, а способи досягти цілей. Я відкрию вам простий секрет, як змусити вашу свідомість працювати на вас, а не проти вас. Візьміть чистий аркуш паперу і намалюйте на ньому коло, що символізує вашу свідомість. Рівно посередині проведіть вертикальну лінію. У лівій частині кола напишіть слово "старатися" (або "намагатися"), у правій - "робити". Можливо, ви не помічаєте, що кожен свій намір у житті ви поміщаєте або в ліву або праву половину, і від цього безпосередньо залежить результат. Запевняю вас, що у другому випадку ціль, яку ви поставите перед собою, буде обов'язково виконана. Що відбувається, коли ми намагаємося щось зробити? Наприклад, я намагався скинути вагу. Але потім я бачив пиріг і з'їдав його. Хтось намагається жити правильно, вставати раніше і робити зарядку кожендень, вчасно приходити на роботу і т. д. Якщо ви намагаєтеся щось зробити, це може вийти, а може і не вийти, і ви наперед на це налаштовуєтеся. Коли ви підписуєте у бізнес нової людини і вона погоджується, то далі події можуть розвиватися за трьома сценаріями.
Найнебажаніший із них, коли людина каже: «Я постараюся займатися цим бізнесом». Якщо ви чуєте таку відповідь, можна хапатися за голову. Тому що, швидше за все, коли цей новачок розповідатиме про бізнес своїм знайомим і почує у відповідь «ні», він скаже вам: «Ну, я постарався, але цей бізнес робити не зможу, це не для мене».
Другий варіант може звучати так: «Я зроблю все від мене залежне». Вже непогано. Це означає, що людина намагатиметься дуже сильно, і якщо хтось відповість їй відмовою, вона спробує ще раз. У разі труднощів він справді намагатиметься.
І третій варіант. Ви підписуєте людину, і вона каже: «Я зроблю все». Це просто чудово. І що б не сталося, як би важко не було цьому дистриб'ютору на початку бізнесу, він завжди шукатиме рішення. Він робитиме, а не намагатиметься. Саме це те, що повинні вміти ви і ваші дистриб'ютори. Ось один із прикладів такого правильного мислення.
У США дівчатка-скаути ходять будинками і продають печиво. І серед двох мільйонів дівчаток визначилася чемпіонка, яка виявилася кращою та продала цього печива найбільше. Коли журналіст запитав, у чому її секрет, вона відповіла: «Я підходжу до дверей, стукаю, господарі відчиняють мені, і я кажу: "Хочете купити трохи печива від дівчаток-скаутів?" І продаю печиво». "Але в цьому немає нічого дивного, кожен може це зробити", - відповідає їй кореспондент. «А якщо господар будинку відповідає «ні», – продовжує дівчинка, – япросто йду до когось ще й ставлю те саме питання». У цьому й суть. Одні люди чують "ні" і йдуть додому, а ця дівчинка стукає в інші двері і думає: "Я зроблю все". Вона обрала бік «робити» та стала лідером.
СВІДОМІСТЬ СПРАВИ
На подіях компанії Vision завжди збирається багато лідерів. Що думають про них ті дистриб'ютори, яких немає у залі? Вони думають, що їх спонсори займають високе становище в Компанії, тому що мають якісь суперздібності. Що вони сміливі та безстрашні, їх не бентежать жодні відмови, вони завжди йдуть вперед і досягають цілей у короткий термін. І ці дистриб'ютори впевнені, що у них так ніколи і нізащо не вийде. «Звичайно, їм легко, вони найкращі, а мені так важко», — гадають ці люди. А найголовніше, що вони вже міркують із позиції «старатися». У цьому полягає велика помилка.
Отже, ви навчилися робити цей бізнес. Але вам потрібна команда, яка думатиме так само, як і ви, — ваші однодумці. І ви починаєте розповідати людям про бізнес. Але вони не відгукуються на вашу пропозицію. Як ви вважаєте, скільки людей вас насправді не слухають? Я відповім: 100%.
Що думають люди насамперед, коли чують торгову презентацію? «О боже, продавати! Скільки часу і сил це займе? І, звичайно, це коштуватиме мені грошей. Навіщо тільки ця розмова? Або: «Напевно, це надто добре, щоб бути правдою, тут щось не так. До того ж, я не маю зайвих грошей». Ви ще до ладу не почали говорити з людьми, а вони вас уже не слухають.
Але є універсальний спосіб, як оволодіти увагою людей. А саме розповісти їм історію. Люди люблять слухати історії, їм цікаво, чим той чи інший сюжет закінчиться. Історії інтригують. Тож якщо ви хочете побудувати велику команду — навчитеся розповідатиісторії. Вони сприймаються свідомістю людей по-іншому, ніж звичайні презентації, і, запевняю вас, надають саме той неперевершений ефект, якого ви хочете досягти.
ЗАКОНИ ЖАНРУ
Найкращі «оповідачі» історій – це фільми. А сюжет багатьох фільмів розвивається за одним сценарієм: проблема (якщо у людей все в житті добре, нам нецікаво дивитися); зусилля, які доводиться докласти, та випробування, які доводиться пройти героям, щоб вирішити проблему; третя частина – перемога, успішне вирішення проблеми (у нашому випадку це лише happy end). Ось приклад такої історії.
1. Проблема. «Нам із дружиною набридло так жити: вставати рано-вранці, добиратися пробками до роботи і пізно повертатися додому, не бачити дітей, мати в перспективі маленьку пенсію. Тому ми вирішили щось змінити у житті».
2. Зусилля. Ми вирішили займатися бізнесом. У нас не було великих грошей, щоб відкрити свій магазин, крім того, це занадто клопітна і важка справа. Але ми почули про компанію, в якій ми теж можемо займатися власним бізнесом, допомагати людям набути здоров'я та матеріального добробуту. Від нас не потрібні великі вкладення, і при цьому ми можемо мати дуже хороший дохід. Тому ми вирішили спробувати цей бізнес, поєднуючи його поки що з нашою основною роботою. Щойно ми отримали 5000 рублів комісійних, наступного місяця розраховуємо отримати 10 000».
3. Перемога. «І ми сподіваємося, що до нового року ми матимемо комісійні 50 000 рублів на місяць. Тоді ми зможемо прийти до наших начальників і сказати: «Я звільняюся і сподіваюся більше на цю або будь-яку іншу роботу ніколи не повернутися».
Якою буде реакція людей? Швидше за все, вони подумають: «Ця людина не справляє враження якогось особливого,виняткового, значить, і я можу це зробити? Секрет історії в тому, що ви розповідаєте про себе, а люди ставлять себе на ваше місце та бачать своє майбутнє, яке їх цікавить.
ОДНА ХВИЛИНА, ЯКА ЗМІНИТЬ БІЗНЕС
Можливо, ваша історія займе лише хвилину часу і при цьому буде змістовною. Чи можете ви розповісти її завтра одній людині? Думаю що так. Отже, ви зможете робити це щодня. Якщо ви поставите перед собою цілком посильну мету розповідати цю історію щодня, то за місяць її почують 30 людей.
Але є обов'язкова умова: поставте це на бік «робити» вашу свідомість. І можливо, одного дня ви розповісте цю історію людині, у якої круто зміниться життя на краще. А ви зароблятимете величезні комісійні до кінця життя. Запам'ятайте: ви не просто розповідаєте історії, ви продаєте їх.
ІСТОРІЯ НА МІЛЬЙОН
Мене вони не переконали. Наприкінці зустрічі я став потихеньку пробиратися до дверей, щоби піти, але одна людина мене зупинила. Між нами відбувся такий діалог:
- Так. — Ну, і що ж ви про це думаєте?
- Я все послухав. Моя відповідь – ні, мені це не цікаво.
І тоді ця людина розповіла мені коротку історію, яка зайняла навіть менше хвилини. Він сказав приблизно таке: «Якщо ти приєднаєшся до нашого бізнесу, станеться ось що. Через кілька місяців ти зайдеш в офіс до свого начальника, вільно сядеш у крісло, закинеш ногу на ногу і спокійно скажеш: «Я більше не хочу витрачати на вас свої знання та зусилля. Я звільняюся і йду прямо сьогодні». Потім ти підійдеш до свого столу, спокійно збереш речі, помахаєш колегам, сядеш у свою нову машину, яку ти купив на комісійні від цього бізнесу, поїдеш до банку,віддаси їм гроші, скажеш: "Покладіть їх на будь-який з моїх рахунків" а потім поїдеш додому до сім'ї».
Історії від Тома Шрайтера на випадок, коли…
…ЛЮДИНА ВВАЖАЄ, ЩО ВТРАТИТЬ ЧАС, ЯКЩО СПРОБУЄ БІЗНЕС VISION.
Уявіть, що до вас на роботі підходить начальник і пропонує пройти курс навчання, який фірма вам не сплатить. Навчання триватиме приблизно півроку. Проте після закінчення курсів ви підвищите кваліфікацію і зможете працювати на новому устаткуванні, яке замовила фірма, і таким чином заробляти на 15 000 рублів більше. Ви погодитеся? Думаю, більшість відповість: «звичайно, так».
А тепер повернемося до мережного бізнесу. Якщо ви півроку щодня просто розмовлятимете з людьми про ваш бізнес, то після закінчення цього терміну у вас будуть свої клієнти та дистриб'ютори, завдяки яким ви отримуватимете додатковий заробіток у 15 тисяч, і ваше життя може змінитися на краще. То що ж ви втрачаєте?
Вам можуть заперечити: «Я не знаю, що говорити», «Я не вмію робити презентації» і т.п. і робите помилки. Можливо, вам знадобиться тиждень, щоб просто говорити людям «привіт», два тижні, щоб навчитися представлятися, і таке інше. Головне, що результат обов’язково буде.
…ДИСТРИБ'ЮТОРИ скаржаться, ЩО У НИХ НІЧОГО НЕ ВИТРАЧАЄТЬСЯ.
Одна фірма, яка займається виробництвом взуття, вирішила надіслати двох своїх агентів до Африки — розвивати там взуттєвий бізнес. Через місяць один агент зателефонував до офісу і впав голосом, що в місцевості, де він знаходиться, ніхто не носить взуття, і робити тут нічого. Тому він просить лише гроші на квиток назад. А інший агентзателефонував своєму босу і сказав: «У мене чудові новини! Тут ще ніхто в очі не бачив взуття, тому це чудовий ринок, щоб розвивати бізнес! Отже, запам'ятайте: невдахи шукають причини, з яких їм не вдається заробити гроші. А лідери знаходять причини, через які їхній бізнес розвиватиметься.
ДОМАШНЕ ЗАВДАННЯ
1. Запишіть варіанти проблем. Це має бути така ситуація, потрапивши в яку кажуть: «Стоп, настав час щось поміняти». Варіанти ситуацій:
Якось півроку тому я простояв дві години в пробці дорогою додому з роботи і подумав, що це божевілля: я витрачаю кожен день час і гроші на бензин, не бачу сім'ю. Для чого мені така робота? І я зрозумів, що треба щось міняти…»
«Нещодавно я вирішила, що вистачить заробляти з ранку до вечора гроші, щоб оплачувати няню, яка вирощуватиме моїх власних дітей. Настав час знайти таку роботу, щоб мати можливість бути вдома.»
«Я одного разу я підійшов до начальника з проханням підвищити мені платню, але він сказав, що у фірми зараз важкі часи і він не може виконати моє прохання. Після чого сам відлетів відпочивати на Кариби. Мені набрид такий стан справ, я вирішив змінити рід діяльності і вибрав мережевий бізнес».
А тепер замість крапок допишіть, яким чином ваш бізнес може допомогти вирішити ці проблеми.
2. Напишіть кілька варіантів історій, які починаються зі слів: «Якщо ти приєднаєшся до нашого бізнесу, то ось що станеться…» Це чарівні слова. Вони будуть набагато переконливішими та ефективнішими, ніж якісь факти, які ви можете надати співрозмовнику. Важливо, щоб люди вмикали свою уяву і перед ними з'являлася картинка їхнього красивого, привабливого майбутнього.
Отже, ось головні секрети успіху вашого бізнесу, які ви маєте запам'ятатита які мають донести до своїх дистриб'юторів. Стайте професійними оповідачами, вмійте зацікавити людей, тренуйте свою свідомість і не намагайтеся робити бізнес — а робіть його починаючи з сьогоднішнього дня! І успіх буде гарантовано.
Джерело: корпоративний журнал "Планета Людей"