Створення схем позиціонування
Особливість – це щось характерне для вашого товару. Вигода це те, що ця особливість дає покупцю.
Позиціонування означає пошук (або створення) ніші для вашої компанії. Існує два етапи пошуку цієї ніші. На першому етапі потрібно дізнатися про пропозиції конкурентів. На другому етапі потрібно визначити, де розташована ваша позиція, виходячи з ваших сильних сторін або слабкостей інших.
Як тільки ви зрозумієте, які вигоди ви пропонуєте, що потрібно вашому ринку і що роблять конкуренти, шукайте свою нішу. Вона десь чекає, щоб її знайшли. Щоб знайти її, необхідно створити схеми позиціонування.
Схема позиціонування - це схема, що має дві осі, на яких показано зміну двох факторів. На схемі показують положення подібних речень залежно від зміни факторів. Ці фактори можуть бути взяті з будь-яких областей конкуренції, які я представила на попередньому малюнку, або інших областей, які ви самі знайшли.
Виберіть дві області та почніть розміщувати конкурентів відносно один одного відповідно до їхньої позиції. Потім помістіть куди слідує пропозиція вашої компанії. Якщо вам не подобається позиція, яку ви займаєте, і якщо ви бачите, що у вас немає переваг перед конкурентами в цих сферах, спробуйте взяти інші області. Якщо ви не можете знайти двох областей, де ви виділяєтеся, тоді вам варто серйозно вивчити ваш комплекс маркетингу.
Не забудьте, що ви наносите на графік сприйняття цих областей вашими потенційними клієнтами, а чи не вами самими.
На наступному малюнку зображено схему позиціонування, на якій розташовані автомобілі в залежності від їх ціни та моделі.
Вигоди можуть бути відчутними та невловимими, особливо коли продукція є послугою.Ви хвилюєтеся з приводу перетворення особливостей на користь? Згадайте перший закон маркетингу: люди купують не товари, вони купують вирішення своїх проблем. Навчіться перетворювати особливості на вигоди, які вирішують проблеми.