Світлодіодна компанія «Оптоган» - від стартапу до міжнародного холдингу - Зроблено у нас
Вченим, які зайнялися технологічним підприємництвом, зазвичай малюють таку перспективу: створити стартап, розробити інноваційний продукт — і відійти осторонь управління, коли їхнє дітище почне перетворюватися на серйозний бізнес, поступившись місцем топ-менеджерам з дипломом MBA. Світлодіодна компанія «Оптоган» за вісім з невеликим років пройшла шлях від стартапу до міжнародного холдингу, а її засновники — два кандидати і один доктор фізико-математичних наук — як і раніше, керма. Нетипово?
Усі три засновники «Оптогана» — однокашники з «алферівської групи» Санкт-Петербурзького державного електротехнічного університету «ЛЕТИ». У нинішньому «Оптогані», що виріс, у якого 350 співробітників, два виробничі майданчики і кілька дослідних «дочок», їх ролі розподілилися так: Олексій Ковш очолив напрямок світлотехніки, продажу, маркетинг і німецький підрозділ компанії;Владислав Бугров керує заводом у Санкт-Петербурзі та дослідницьким центром у Фінляндії;Максим Одноблюдов став головою холдингової структури.
Схоже, вони вирішили заочно посперечатися зі своїм учителем — академіком РАН Жоресом Алферовим, який вважає, що там, де розпочинається бізнес, закінчується наука. Під час своїх публічних лекцій він стверджував, що вчені рідко досягають успіху в бізнесі, «який є не менш специфічною галуззю людської діяльності». Втім, дещо з того, що говорив Алферов, не могло не надихнути його учнів: за прогнозами академіка приблизно половина світового освітлення до 2020 року повинна перейти на світлодіоди. Як тут не взяти участь у зміні технологічного укладу! Адже відомо: деновий уклад - там нові лідери ринку.
Поки що з воріт петербурзького заводу «Оптогана» щодня виїжджає «всього» по фурі з продукцією. До кінця року, за підрахунками батьків-засновників компанії, таких «щоденних фур» має стати дві-три. А німецький завод вже здобув титул другого найбільшого виробника світлодіодних чіпів у Європі — з потужністю мільярд одиниць продукції на рік. І все ж таки засновникам колись маленького стартапу досі не віриться, що тепер їхню продукцію можна знайти практично в кожному магазині, де продається світлотехніка. Мрія інженера побачити результат своїх розробок виповнилася досить швидко. Тепер залишилося попрацювати із «мрією підприємця». Як уточнюють засновники компанії, для «Оптогана» це означає стати «українським Філіпсом».
Учення світло
Питання, наскільки успішним може стати в бізнесі вчений, в інноваційному середовищі залишається дискусійним. Однак у засновників «Оптогана» з цього приводу давно склалася своя думка.
Олексій Ковш вважає, що системний підхід, якому вчить фізико-математичну освіту, до управління бізнесом має відношення не менше, ніж до управління елементами на рівні гетероструктур (1. Вирощування напівпровідникових гетероструктур — основа технології, що використовується для виробництва світлодіодів). Зрештою, і в бізнесі, і в наукових експериментах все зводиться до підбору правильних параметрів, які дають змогу дійти потрібного результату.
Усі три засновники «Оптогана» запевняють, що після школи, пройденої в спецгрупі Алфьорова, освоїти навички ділового адміністрування не складно. Тим більше, що бізнес — не що інше, як здоровий глузд. А інженери за визначенням являють собою той клас людей, які мають здоровий глуздвсе в порядку.
— У нашій країні проблема лежить скоріше на рівні громадської думки, — розмірковує Олексій Ковш. — А він чомусь схильний бачити на топових позиціях у компаніях фінансистів, бухгалтерів, юристів. З цієї точки зору фізико-математична освіта в Україні недооцінена, тому що саме вона дозволяє керувати компаніями на високосистемному рівні. Подивіться, хто сьогодні сидить на Уолл-стріт: московський фізтех практично у повному складі! У США бізнес-школи спеціально відловлюють випускників із гарною технологічною освітою, щоб розвернути їх у бік бізнесу. А чи провідні світові технологічні компанії? Рідкісний випадок, коли їх очолюють не інженери! В Україні поки що все інакше. Навіть венчурними фондами тут керують, як правило, професійні фінансисти, у яких через їхню ж освіту часто відсутній «нюх» на перспективні технології.
Біографії засновників «Оптогана» — найнаочніший кейс, яким можна досліджувати витік із країни мізків і чинники, які здатні звернути її назад. Жоден з їхніх однокашників по «алферівській групі» 1996 року випуску зараз не працює в Україні. Все ж таки спеціалізація така, що такі кадри завжди нарозхват у найбільших наукових центрах. Ківш, Бугров та Одноблюдів також з моменту свого випуску роками працювали за кордоном — у провідних світових світлотехнічних компаніях та дослідницьких центрах США, Тайваню, Японії, Швеції. «Час був такий: охочі залишитися в професії були змушені виїхати і потихеньку робити свій внесок у розвиток світової індустрії, — сумно посміхається Владислав Бугров. — Втім, повертаючись до Петербурга, ми періодично зустрічалися разом. І під час однієї з таких зустрічей — чи то в мене на кухні, чи то у Максима на дачі — виникла ідея об'єднатись ірозпочати свій бізнес».
Було це у 2004 році. Примітно, що Україну в той момент стартапери навіть не розглядали як місце для запуску бізнесу: знайомої їм по роботі на Заході інфраструктури, що дозволяє швидко розвинути технологічну компанію, в нашій країні не спостерігалося. Натомість вона вже давно процвітала на околицях Петербурга — у сусідній Фінляндії, країні, яка в останню пару десятків років нагадує «технологічний котел» (2. У 2000-ті роки Фінляндія витрачала на НДДКР найбільше в Євросоюзі у відсотках від ВВП (2010- м -3, 8%).). Першими туди вирушили Бугров і Одноблюдов, залишивши своїх роботодавців, щоб близько року пропрацювати без зарплати, натомість у тісній співпраці з одним із університетів, який мав необхідне обладнання для проведення НДДКР та був зацікавлений в ідеях українських розробників. Через рік, коли нова технологія створення напівпровідникових гетероструктур набула своїх обрисів, акціонери «Оптогана» знайшли першого інвестора в особі венчурного фонду. Знову ж таки, що характерно, фінського.
Після того, як у компанії з'явилися перші патенти (які досі належать фінській «дочці»), перед трьома стартаперами виникла класична дилема: залишатися в зоні НДДКР і продавати свою технологію - або рухатися в зовсім нову для себе область і ставати виробничою компанією. Усі рефлексії закінчилися після того, як у компанію прийшов новий інвестор — фінансова група «ОНЕКСІМ» Михайла Прохорова, яка викупила частку у фінського фонду. Трохи пізніше до пулу інвесторів увійшло Роснано, після чого у 2009 році компанія була зареєстрована в Україні. На той час «Оптоган» вже мав своє виробництво чіпів у Німеччині. Однак тепер треба було шукати майданчик і в Україні. В 2010 роцікомпанія купила петербурзьку філію Elcoteq, де майже через рік запустила першу лінію виробництва світлодіодів.
До цього часу було остаточно сформульовано стратегію компанії: всі акціонери вважали, що слід зробити ставку не випуск компонентів для виробників світлотехніки, але в ринок кінцевого споживача. Тобто виробляти не лише світлодіоди та чіпи, а й світлодіодні світильники та лампи – на базі власних розробок та компонентів. Зараз, за підрахунками Максима Одноблюдова, в Україні близько п'яти сотень виробників світлотехніки, проте головні комплектуючі (діоди, матриці та чіпи) вони змушені купувати за кордоном. "Ми ж у нашому секторі - найменша у світі компанія з повною вертикальною інтеграцією", - з гордістю говорить він.
Стратегія «Оптогана», варто визнати, добре узгодить фінансові можливості компанії та амбіції її засновників. Вони розуміють, що сучасна напівпровідникова електроніка є бізнесом, у якому важлива економіка масштабу: на глобальному рівні тут перемагають великі та добре обладнані промислові виробництва. Світовий ринок постачальників LED-компонентів – битва гігантів. За даними за 2011 рік, є першим на ньому японська Nichia з обсягом продажів у $2 млрд, далі йдуть Samsung LED, Osram Opto Semiconductors, LG Innotek і Seoul Semiconductor. Що робити, якщо глобальним гравцем хочеться стати, а забезпечити економіку масштабу на рівні лідерів світового ринку — не вистачає ресурсів? Для цього потрібна вертикальна інтеграція, щоб контролювати весь ланцюжок створення цінності — від інноваційної розробки та вирощування напівпровідникових кристалів до кінцевого продукту.
Зараз «Оптоган» побудував весь виробничий ланцюжок — від чіпів і модулів до електроніки, що управляє, а також дизайну. Одним зПершими продуктами «вертикальної інтеграції» стала лампочка нового покоління «Оптолюкс-Е27» — світлодіодне джерело світла у формі звичної лампи, дизайн якої допомогла розробити студія Артемія Лебедєва.
Така стратегія неминуче веде до укрупнення. За словами Максима Одноблюдова, зараз компанія орієнтована на масштабування виробництва, зростання обсягів продукції та вихід на нові ринки. Тим більше, що в ситуації зміни технологічної парадигми на ринку освітлення є за що поборотися. Поки що основний ринок збуту продукції «Оптогана» — Україна, але поступово зростає частка експорту. У «зарегульовану» Америку прорватися поки що складно, а от щодо Європи, то на неї вже припадає 10% продажів. «Рано чи пізно ми маємо стати глобальною компанією, — вважає Олексій Ковш. — Успішність IPO, якого ми прагнемо, буде обумовлена саме цим чинником».
Швидкість світла
Почасти перестати бути вченими трьом засновникам «Оптогана» таки довелося. «Самі ми, ясна річ, ручки наукового обладнання більше не крутимо, — каже Олексій Ковш. — Швидше займаємося К&В-менеджментом. Допомагаємо хлопцям, які відповідають у нас за розробку, вести цю роботу системно. Пояснюємо, що НДДКР заточено на результат, а не на задоволення наукової цікавості».
Тепер головне — уникнути значного падіння швидкості розробок, бо одна справа — стартап, інша — НДДКР у рамках корпоративної структури, що розросла.
— Бюрократизації не уникнути, — робить висновок Владислав Бугров. — Що більше людей у компанії, то більше стає процесів. Чим більша компанія, тим дорожче ціна кожної помилки. Тому зараз маємо нетривіальне завдання — навчитися швидко запускати і виводити на ринок нові продукти — і при цьому не помилятися. Якце зробити – ціла історія. Проте, на мою думку, завжди потрібно дотримуватися основного принципу — орієнтації на талановитих людей, довкола яких і мають шикуватися бізнес-процеси.
Тягатися зі світовими лідерами ринку в частині НДДКР, зрозуміло, непросто. Особливо в напівпровідникових технологіях, де багато розробок мають довгий цикл і потребують серйозних інвестицій. «Ми хоч і виросли до річного обороту в мільярд рублів, проте все-таки наші показники ще незрівнянні з цифрами лідерів ринку, які теж оперують мільярдами, але в доларах, — каже Бугров. - Тим часом, незважаючи на таку різницю, ми зобов'язані вести порівняні дослідження». Тому цілком логічно, що «Оптоган» пішов, зрештою, на те, щоб доповнити корпоративні НДДКР моделлю «відкритих інновацій», і почав активно співпрацювати з профільними вишами. У 2011 році компанії вдалося відкрити власну кафедру «Світлодіодні технології» у НДУ ІТМО на факультеті оптико-інформаційних систем та технологій. Ті розробки, які набули конкретних обрисів, «Оптоган» «забирає» до компанії. «Ми намагаємося використати механізми, які останніми роками, на наше щастя, з'явилися в Україні, — пояснює Владислав Бугров. — Нині дві наші „дочки” є резидентами „Сколкова”. Саме завдяки участі цього фонду і з'явився один із наших останніх продуктів „Оптоган Х10”, який не має світових аналогів. Тепер хотілося б потихеньку опановувати й інші державні механізми підтримки інновацій. Наприклад, взяти участь у програмі Міністерства промисловості та торгівлі. Все-таки, як на мене, нас уже можна вважати частиною промисловості…».
Спочатку компанія орієнтувалася на сегменти, традиційні для світлодіодів: її продукція призначена для промислового, комунального тавуличного освітлення (так для освоєння цієї ніші компанія створила минулого року спільне підприємство з Philips). Однак, незважаючи на генеральну лінію компанії, експерименти поки що не виключаються. «Все-таки ми ще не настільки великі, щоби ігнорувати невеликі ніші, на які не звертають уваги лідери глобального ринку, — розмірковує Владислав. — Останнім часом ми виділили для себе чотири-п'ять нішевих напрямків, ринковий потенціал яких має сенс проаналізувати. Йдеться про специфічні ринки, такі як освітлення для теплиць. У таких продуктах роль відіграють не лише „загальні питання” освітлення та енергозбереження, а й різні споживчі властивості світла, його спектральні характеристики. Тут, як на мене, досить багато можливостей обійти конкурентів за допомогою цікавих ідей. Тим більше, що споживачі дуже сприйнятливі до інноваційних продуктів. Головне, щоб інноваційність була не іграшковою, а справжньою».
На запитання, чи немає бажання повчитися «великому бізнесу» та закінчити курси MBA, усі три засновники «Оптогана» лише посміхаються: «Мабуть, уже пізно: ми свої бізнес-школи на практиці проходимо».
Автор: Наталія Ульянова