Своє ближче до тіла чомусь українські красуні купують білизну, зшиту в Україні, Новини
Криза з санкціями змусили нас і Батьківщину сильніше любити і підтримувати вітчизняного виробника, навіть якщо раніше в його бік і дивитися не хотілося. Було прикро, але терпимо, коли зникли французький камамбер і іспанський хамон, але подорожчання італійської мереживної білизни — особисте лихо жінки, в якій би країні вона не жила. Ціни на тонкі предмети жіночого туалету з кризою зросли на 30-35%, і якщо підлітки відразу знайшли заміну у вигляді китайських дешевих моделей з поліестеру, то якісні моделі великих і «складних» розмірів з ринку або пішли, або відчутно подорожчали. Про те, яка альтернатива європейським фірмам непогано почувається в Україні,Федеральному агентству новин розповів заступник генерального директора найстарішої петербурзької фабрики з виробництва білизни «Трибуна»Олександр Нікулін.
Вітчизняна «Трибуна» випускає на український ринок білизну середнього цінового сегменту: класичний бюстгальтер коштує від 1300 рублів, у модній колекції – 2000 рублів, купальник на новий літній сезон – близько 5000 рублів. Весь цикл виробництва «Трибуни» знаходиться в Україні, але шиються хвилюючі частини жіночого гардеробу з європейських тканин, що змусило керівництво компанії понервуватись під час економічних штормів.
— Олександре, як ваша компанія пережила пік кризи?
— Я сказав би, що минулий рік був радикально важкий, було дуже нелегко щось зробити. Зі зрозумілих причин було непросто в економічному плані. Зважаючи на те, що ми працюємо з іноземною сировиною, для нас це було катастрофічно важко, багато в чому довелося домовлятися завдяки давно збудованим партнерським відносинам. Хотілося іїх не втратити і самим вижити.
—Вам, як і всім, довелося підвищити ціни?
- Звичайно. Довгий час ми тримали ціни і не підвищували їх, брали курсові втрати на себе, але потім довелося їх якось компенсувати. У результаті у нас зросли ціни, але відсотків на 20: основну частину проблем ми таки взяли на себе. Усі зароблене витрачали на просування бренду: хотіли відійти від негативно асоціації з українськими брендами, що історично склалася, і зробити акцент на традиції, на якості, яким раніше славилася легка промисловість України та Радянського Союзу. Хотіли переконати українських жінок у тому, що вони нітрохи не втратили з кризою, що у нас виробляється спідня білизна, яка не гірша за те, що роблять іноземці. Це довга робота в плані маркетингу: навчити людей зчитувати характеристики продукту та купувати не тільки тому, що він коштує дешевше. Є абсурдне явище в Україні — люди купують тому, що дешево. Наш ціновий сегмент, до речі, середній, але він виправданий: ми даємо зрозуміти, за що жінка платить гроші – це конкретний матеріал та комфорт. За цей рік ми відкрили перший фірмовий магазин у Петербурзі, та й за останній місяць з'явилися якісь плоди, з'явилося більше клієнтів з усієї України. Особливо відчули, що до нас почали придивлятися та звертатися, коли подорожчала продукція наших західних конкурентів, у тому числі Білоукраїнсії, яка продовжує продавати нам білизну у євро.
—Кожен український виробник стикається з негативним стереотипом про себе. Як його ламаєте?
—Чи багато жінок зі «складними» і великими розмірами в Україні та чи багато у вас імпортних конкурентів у тій самій ніші?
В Україні зацікавлених у нашій білизні теж досить багато. Причому ми говоримо нетільки про повноту, а ще й про складні розміри. Це, наприклад, жінки, у яких невеликий обхват грудей, але великі груди. Такі жінки дуже важко вирішують цю проблему, а ми навчилися це рішення пропонувати.
—українську білизну охочіше купують у великих містах чи далеких від столиці регіонах?
— Цього року ми освоїли новий напрямок — інтернет-торгівлю, зокрема через посередників Wildberries та Ozon. Тепер немає жодної різниці між регіонами — люди купують нашу білизну скрізь.
— На ваш досвід, Україна вже готова активно купувати через інтернет?
— Більшість жінок спочатку з побоюванням до цього ставляться: білизна, таки така річ, яку треба на себе спочатку приміряти. Але формат, наприклад, Wildberries дозволяє це зробити, людина може приміряти, а потім погодитись чи не погодитись на покупку, і всім це подобається. Крім того, в Україні дуже добре працюють відгуки. Люди публікують приголомшливу кількість відгуків, розповідають, чи потрапили вони у розмір, задоволені чи ні. Тож це нормальний варіант розвитку галузі, всупереч переконанню, ніби в Україні інтернет-торгівля мертва і люди їй не довіряють. Ми бачимо, що це неправда — вони переучуються, і за інтернет-торгівлею майбутнє, хоч би як ми від неї відхрещувалися. Якщо дивитися за темпами зростання, то наші щомісячні під 30% інтернет-торгівлі — це фантастика, навіть з урахуванням того, що потік поки не постійний.
—У українських жінок змінюються переваги? За минулорічними дослідженнями найпопулярнішим кольором білизни в Україні був червоний, та й загалом ваші клієнтки були дуже консервативні…
— Те, що ви пропонуєте українським жінкам – це європейська сучасна мода? На міжнародних курортах не соромно в цьому здатися?
— Ми регулярно відвідуємо трендові конференції, виставки в Парижі, Ліоні, Каннах, де обираємо матеріали, з яких потім шитимемо. Стабільно беремо участь у семінарах із трендів, бо весь світ будує на цьому свої колекції. Але всі тренди ми трохи адаптуємо, тому що смак і зчитування модних тенденцій в Україні трохи інше, воно злегка запізнюється. Наприклад, була цікава тенденція на 2016 рік із різними комбінаціями однотонних кольорів у конструкціях, але у нас вона не знайшла відгуку. Як і мереживний принт, який в Україні дуже холодно прийняли. Або елемент смокінгу у купальнику – це дуже активний тренд у Європі, але наша аудиторія на нього не відреагувала.
—Ви продовжуєте шити нижню білизну з імпортних матеріалів – від тканин до ниток та фурнітури. Якісь пропозиції щодо імпортозаміщення для вас в Україні з'являються?
— Звичайно, під час кризи завжди є можливості, з'являється незрима перешкода з боку імпорту та велике поле для діяльності всередині ринку, але це й певна складність: там уже є перепона, але тут ще нема нічого. Ми готові зайнятися імпортозаміщенням на етапі закупівель, але заміщати поки що нічим. Нічого українського ми купити не можемо, навіть нитки. Хоча я впевнений, що це питання часу. Є цікавий український проект, який ми допомагаємо розвивати – це виробник стрічок для оздоблення та бретелів. Він поки що тільки набирає обертів, він перспективний, але, щоб його налаштувати, потрібно багато часу. З тканинами складніше: ніхто не має інтересу до наших замовлень. Ті обсяги, які ми можемо надати текстильним фабрикам, їм нецікаві. Навряд чи можливо за два роки розвинути текстильну промисловість для пари-трійки великих фабрик нижньої білизни, що працюють в Україні. Але ми поки що не дуже через це засмучуємося — таки шиємо з тканинвиробників, які вже дуже добрі в цьому, а продаємо всередині своєї країни, щоб своїх жінок робити щасливими.