Три методи ціноутворення чому справедливе ціноутворення - найбільшнайкращий метод
Яке місце ви займаєте в ланцюжку розподілу товарів між споживачами і наскільки великий цей ланцюжок, часто залежить від того, який метод ціноутворення ви обрали.
Існує лише три методи ціноутворення:
1. Собівартість плюс: ви вирішуєте, який прибуток ви хочете отримати з даного продукту та формуєте ціну шляхом націнки. 2. Конкурентне ціноутворення: ви орієнтуєтеся на своїх конкурентів і формуєте ціну відповідно до їхньої ціни або нижче. 3. Справедливе ціноутворення: Ви оцінюєте свій загальний план і призначаєте чесну ціну за послугу, яку Ви надаєте.
Швидше за все, ви використовуєте комбінацію 1 або 2. Ви збільшуєте свій прибуток шляхом націнки, потім порівнюєте ціну з конкурентами та формуєте ідеальну для себе ціну.
- Собівартість плюс. Якщо ви досі використовуєте цю систему, ви будете швидко виведені з ладу над ринком. Ви можете бути успішним, або навіть дуже успішним, але ви ніколи не дізнаєтеся, чи зможете отримати ще більше прибутку, навіть якщо ви продаватимете більше продукту. Плюс у тому, що ви точно формуватимете свій бюджет, отримуючи стабільний дохід від продажів. Ви продовжуватимете існувати, і чистий прибуток залежатиме від ціни ваших основних продажів, але це ваша межа.
- конкурентне ціноутворення. Якщо ви використовуєте цю систему, ви, звичайно, дуже багато знаєте про своїх замовників та конкурентів, що доводить вашу поінформованість на ринку. Ви, звичайно, знаєте про те, як багато часу забирає відстеження цін на ринку, що постійно змінюються. Ваші конкуренти постійно розпізнають вашу структуру ціноутворення, порівнюючись або покращуючи її, і ви знову повертаєтеся до розрахунків,знову формуючи ціноутворення.
- справедливе ціноутворення. Ця система ціноутворення вимагає вкладень від обох конкуруючих сторін та формування ціни, яка відповідатиме бізнес-плану. Це також вимагатиме вкладення всіх переваг, ваш бізнес здобуде перемогу в конкуренції, і витрати будуть виправдані. Якщо цей метод використовувати правильно, він перевершить всі ваші очікування, цей план продажів також може бути запропонований вашим клієнтам як перевага для них. Недолік цього в тому, що потрібно проведення ретельних розрахунків і твердої впевненості, щоб втілити їх у життя, з іншого боку - відмінні продажу та високий прибуток.
Як це працює? Наприклад, давайте уявимо, що ви оптовий торговець, і ви перебуваєте між підприємцем та роздрібним продавцем. Роздрібний продавець міг би купувати безпосередньо у підприємця, але чому він цього не робить? - Відстань обмежує мінімальну ціну; - Нестача готівки; - Нестача знань; - Складна структура постачальників потребує приховання.
Оптовий торговець може взаємодіяти з різними постачальниками та постачати мало, але часто. Для роздрібного продавця це означає: - зменшення запасів; - поліпшення руху готівки; - менше постачання; - менший товарообіг для людей; - більше часу на спілкування з клієнтами.
Перевага методу справедливого ціноутворення в тому, що він може бути адаптований під будь-який рід діяльності, але також дуже важливо ретельно проаналізувати свій бізнес і повною мірою усвідомити, який ваш бізнес-план. Якщо у вас ще немає чіткого бізнес-плану, саме час для того, щоб його зробити!