У багатьох іноземців удома лежить гвинтівка Мосіна – це наші користувачі»
Розповідь творця освітнього додатку "Зброя героїв" Олександра Лаврова про вихід на зарубіжні ринки.
Олександр Лавров з дитинства захоплювався зброєю та військовою тематикою: разом із батьком — відомим лікарем нижньогорода — він часто їздив до його армійських друзів на стрільбищі, також любив збирати мініатюри та моделі армійської техніки.
Як потомствений лікар, Лавров вступив до медичного інституту і до старших курсів влаштувався до студії науково-популярних фільмів: «Ми робили різноманітні прикольні медичні навчальні фільми у стилі ВВС, а також різні мультимедійні проекти. Це було наприкінці 90-х років і, за нинішніми мірками, виглядає дуже смішно», — згадує він.
Лавров зацікавився 3D-моделюванням та анімацією. Ще під час навчання він склав іспит на експерта Adobe та став першим сертифікованим інструктором Adobe After Effects у Східній Європі.
У 2003 році, після закінчення медакадемії, Лавров вирішив не працювати за фахом, а зайнятися улюбленою справою: він влаштувався викладачем до однієї з найстаріших шкіл комп'ютерної графіки RealTimeSchool, а пізніше — до школи ScreamSchool. Паралельно він допомагав друзям створювати свої студії комп'ютерної графіки.
У 2008 році Олександра Лавров разом із Арманом Гугасяном створив платформу для розробки тривимірних інтерактивних програм Vizerra. Компанія використовувала її для роботи над усіма клієнтськими проектами та продуктами. За 8 років Лавров став генеральним директором Vizerra.
«Ми розробляли тривимірні інтерактивні системи в різних галузях. Наприклад, робили систему планування для Олімпійських Ігор. А в Барселоні — інструмент ухвалення рішень для міської влади, щоб їм булозручно займатися реконструкцією району Сагрера», – розповідає Лавров.
За 10 років компанія виконала понад 200 проектів, включаючи створення моделей 20 пам'яток всесвітньої спадщини ЮНЕСКО. Якось так вийшло, що нам подобалося займатися проектами у сфері культури. Та й дисертацію я захищав у Московському державному інституті культури та мистецтв – все призводило до цього», – згадує генеральний директор Vizerra.
На початку 2016 року Міністерство культури оголосило конкурс на розробку мультимедійного продукту Тульського музею зброї. У брифі стояло завдання — збільшити аудиторію та популярність закладу.
Учасникам конкурсу запропонували розробити освітній інтерактивний ІТ-продукт, який був би пов'язаний із тематикою музею, але при цьому позбавлений музейної «повчальності». Лавров мав досвід викладання, тому він знав, що аудиторія краще засвоює матеріал, якщо він подається в ігровій формі.
Команда Vizerra запропонувала ідею розважального додатку, де можна збирати та розбирати зброю, а також уповільнювати час та спостерігати за рухами внутрішніх механізмів у режимі рентгенівського зору. Якщо зброя сподобається користувачеві, він сам захоче дізнатися про неї більше з внутрішньої енциклопедії: це дозволить уникнути примусового занурення в культуру.
«Більшість освітніх додатків виглядають нудними та посередніми. Нам було важливо зацікавити людей», — розповідає Лавров.
Розробники просіювали відгуки користувачів та пропонували опрацьовані ідеї співробітникам музею та міністерства культури. Якщо ті їх схвалювали, то Лавров та його команда додавали нововведення у додаток: Зазвичай музеї не роблять гри, і цей продукт для них був досить інноваційним. Тому рішення щодо розвитку продукту миприймали спільно та вдумливо».
При цьому співробітники були захоплені проектом так само, як і розробники: вони радили, що можна змінити в моделях, щоб вони виглядали більш реалістичними.
«Ми із співробітниками музею працювали як одна команда. Вони мали величезну кількість інформації, експонатів і фактів. А ми займалися продуктом — впроваджували нові функції, збирали зворотний зв'язок та тестували гіпотези», — розповідає Лавров.
Крім того, розробляти реалістичні віртуальні моделі допомагали і користувачі, які добре знаються на зброї, продовжує генеральний директор Vizerra: «На новорічні свята до нас приїхав реконструктор, у нього були гвинтівки Токарєва та Мосіна. Він при нас їх розібрав, ми всі подивилися і виявили у себе неточності».
«У нас більшості співробітників понад 30 років. Ми застали шматочок радянського часу — усі ходили в тири, збирали та клеїли моделі техніки. Працюючи над додатком, ми зрозуміли, що нам цікаво і це можливість реалізувати якісь нереалізовані бажання», – розповідає Лавров.
Ми чекали, що майже всі користувачі будуть з України. Але й Заході нашим додатком реально користуються. Там удома багато хто має раритетну зброю — ті ж гвинтівки Мосіна, їм цікаво подивитися, як там усе працює всередині. Для мене це був шок, але це так.
До травня 2017 року програму завантажили близько мільйона користувачів. За добу з'являється 5-7 тисяч нових гравців, а активна денна аудиторія становить 61 тисячу осіб.
Завдяки освітній складовій додатком користуються школярі для підготовки есе та наукових робіт — наприклад, розбираються в конструкції зброї або роблять скріншоти внутрішніх механізмів для ілюстрації статей, доповідей та рефератів.
‚Нам писалиучні, що завдяки додатку вони стали найкраще в класі розбиратися в механізмах зброї. А один американський вчитель розповів, що він своїм дітям пояснює влаштування гвинтівки Бердана та «Кольта».
Зрозуміло, що вони є українського зразка, але від цього вони не стають менш цінними. Коли він це написав, я зрозумів, що ми зробили хорошу справу.
Найвибагливішою аудиторією залишаються інженери, конструктори та любителів історії. Вони очікують, що в додатку будуть автентичні моделі, і, за словами генерального директора Vizerra, це професійна аудиторія, яку легко розчарувати. "Ми працюємо з ними персонально і намагаємося залучити до бета-тестів", - зазначає Лавров.
За словами Лаврова, розробники навряд чи зможуть монетизувати додаток та заробити на ньому, бо він був виконаний у рамках держконтракту. Однак він не виключає появу інших комерційних продуктів зі схожою механікою та технологією.
З іншого боку, цей продукт допомагає просувати компанію над ринком. "Клієнти бачать, що у нас в портфоліо є продукт з аудиторією майже мільйон користувачів, і він зроблений дійсно добре", - робить висновок гендиректор Vizerra.