Успішний старт взуттєвої виставки ShoesAccess

взуттєвої

"Yтро": Олександре Олександровичу, розвиток вашого нового проекту відбувається настільки динамічно, що це викликає величезний інтерес у більшості взуттьовиків і породжує безліч питань і всіляких припущень. Розкажіть, будь ласка, як давно у вас виникла ідея проведення виставки взуттєвої?

Олександр Жуков:Біля Торгового дому "Намет" в управлінні знаходяться унікальні виставкові площі: атріум "Гостиного Двору" та ЦВЗ "Манеж", які не мають аналогів у Європі. Вітальня має найбільше безопорне світлопрозоре перекриття, а ЦВЗ "Манеж" - унікальне безопорне перекриття, відновлене за історичними кресленнями архітектора Бетонкура. Завжди є багато бажаючих проводити свої заходи саме тут. Нашими клієнтами є організатори виставок, презентацій, показів моди тощо. Тому спочатку проведення будь-якої власної виставки не було пріоритетним. Але сталося так, що цієї осені, через незалежні від нашої компанії причини, вперше за сім років ми були змушені запропонувати організаторам "Мосшузу" змістити терміни експонування на два дні. Ця пропозиція для них виявилася неприйнятною, і їхня осіння виставка пройшла на іншому майданчику. Подальших наших пропозицій про продовження успішної багаторічної роботи також не було прийнято.

Відразу після відходу "Мосшуза", до нас звернулися кілька компаній з проханням надати їм площі, що звільнилися, для організації нових взуттєвих виставок. З одного боку, ми не хотіли втрачати таку улюблену всім учасникам і відвідувачам виставку взуття, яка, на нашу думку, ідеально підходить під формат наших площ, з іншого боку, не хотіли ставити свій бізнес у залежність від можливості прийняття емоційних рішень.нашими партнерами. Так виникла ідея самим організувати взуттєву виставку.

"Y": Як вам вдалося за такий короткий період продати майже всі виставкові площі та зібрати найсильніший склад учасників? У чому секрет такого успіху?

А.Ж.:Ми створили найкращу на ринку комерційну пропозицію. ShoesAccess на сьогоднішній день є найбільш оптимальним варіантом експонування сезонних колекцій взуття в Україні. По суті, вона є гранично оптимізованим форматом раніше взуттєвих виставок, пропонуючи своїм клієнтам все необхідне і не пропонуючи нічого зайвого.

"Y": А що ви зробили безпосередньо для залучення клієнтів?

А.Ж.:Як тільки ми заявили про виставку, багато потенційних експонентів відразу висловили бажання брати участь у ній. Ми звернулися до провідних компаній на взуттєвому ринку та отримали підтвердження про інтерес до нашого проекту.

"Y": Мабуть, свою роль зіграло і те, що на цьому майданчику протягом останніх семи років експонувався "Мосшуз", і взуттьовики просто повернулися на звичне місце?

О.Ж.:Я сказав би, що взуттьовики повернулися на успішне місце, яке вже понад 500 років є центром української торгівлі. Можливо, завдяки унікальній енергетиці цього місця, багато невеликих і маловідомих виставок, що прийшли сюди не так давно, перетворилися на успішні та міжнародні.

"Y": Якою мірою ви враховували думку експонентів та відвідувачів, коли приймали рішення організувати виставку?

А.Ж.:Повною мірою. Більше того, саме їхня думка виявилася для нас найголовнішою і вирішальною. Попередньо ми провели широке опитування серед власників та топ-менеджерів оптових та роздрібних взуттєвих компаній та точнонаслідували їх рекомендації.

"Y": Як ви вважаєте, чи не перетвориться на проблему для взуттєвих компаній появу ще однієї галузевої виставки? Адже тепер вони мають вирішувати, в якій із них брати участь?

А.Ж.:З появою нової виставки взуттєві компанії вже виграли. У них з'явилася чудова можливість вибору. Можливо, спочатку не всі компанії одразу зможуть визначитися, де їм брати участь, але згодом усе стане на свої місця. Зрештою, все вирішать відвідувачі. Саме вони виберуть відповідну для себе, а відповідно, і для свого постачальника виставку, тому що "клієнт завжди правий".