Вічно зелене дерево Nortel
Але це – на історичній батьківщині. За кордоном, точніше - на ринках, що розвиваються, до яких за міжнародною термінологією належить Україна, не всі компанії з першої американської десятки демонструють свою силу. Якщо Cisco, Microsoft і AT&T, безсумнівно, потрапили б і до десятки, складеної українськими фахівцями, то MCI WorldCom і Network Associates довелося б поборотися з безліччю претендентів у All Stars. Серед них, звичайно, фігурували Ericsson, Siemens, Alcatel, 3Com, Newbridge, Motorola, RAD, Global One і, напевно, Novell, Nokia, Samsung, NEC. Потрапила б до десятки Nortel? Аж надто 'тихо' поводилася в Україні ця компанія буквально до травня минулого року. Крім того, ще не у всіх в головах встояло, що Nortel і Bay Networks - тепер одне ціле.
Хто винен у тому, що один із провідних виробників телекомунікаційної індустрії мало, чи, скажімо, не за рангом, відомий в Україні? Насамперед – ми самі з нашими вічними кризовими днями, які змушують лідерів десять разів подумати, перш ніж активно розвивати у нас свій бізнес. Мабуть, і компанія Nortel щось упустила, якщо проґавила наш ринок АТС, на ринках стільникового зв'язку та стаціонарного бездротового зв'язку виступає в ролі новачка, а в галузі багатофункціональних пристроїв доступу до мереж frame relay не надала дієвої підтримки дочірній фірмі Micom і тепер змушена буде відвойовувати місце під сонцем для свого Passport'a 4400 у Motorola і Memotec, що закріпилися в даному секторі.
Напевно, свій внесок внесли і партнери. 'Совінтел' майже шепотів про те, що його мережа на 90% базується на обладнанні Nortel, а на 10% - на УПАТС Matra Nortel. 'Електрозв'язок' Ростовської області виразно і без запинок розповідала про мережу CDMA, засновану на обладнанні Qualcomm, і якось заїкаючись- про новочеркаську мережу CDMA з обладнанням Nortel. Якщо у десяти людей запитати, чиїм дистриб'ютором є 'Руслан Ком'юнікейшнз', то дев'ять дадуть відповідь: FORE.
Але не суворо судитимемо партнерів. Президента RRС Костянтина Сидорова якось запитали: чому про його компанію, яка є дистриб'ютором півдюжини виробників, знають майже виключно як про партнера U.S. Robotics (справа була до того, як цю фірму купила 3Com)? Він відповів приблизно так: є постачальники, які хочуть, щоб їхня продукція продавалася до України, і вкладають у її просування гроші, а є й такі, що сподіваються на українську 'авось'.
Проте все тече, все змінюється. Мав рацію Борис Гольдштейн, віце-президент корпорації 'ЮНІ', який у травні минулого року сказав: 'Останнім часом московський офіс [Nortel] переглядає методи своєї роботи. За півроку багато що змінилося. Можливо, зовні це ще не помітно, але найближчим часом стане очевидним для всіх.
Можливо, підтвердженням змін, що відбуваються в маркетинговій політиці компанії Nortel на українському ринку, є інтерв'ю, яке дали заступник генерального директора Nortel CIS Євген Лісіцин і технічний директор Олександр Козочкін директору ІАЦ 'Телекомунікації' та оглядачу 'Мережей' Євгену Євдокименко. Це інтерв'ю дозволить дізнатися багато цікавого про одного із світових лідерів телекомунікаційної галузі.
Євген Євдокименко: Важко уявити собі людину, чия діяльність пов'язана з телекомунікаціями, яка не знала б про транснаціональну корпорацію канадського походження Nortel Networks. Однак візьму на себе сміливість заявити, що не так багато людей уявляє собі, що таке Nortel CIS, яка структура цієї організації і чим конкретно займаються її окреміпідрозділи. Тож давайте спочатку розповімо нашим читачам про Nortel у СНД.
Є.Є.: Якщо я Вас правильно зрозумів, комутаційні системи сімейства DMS також знаходяться у веденні вашого офісу?
Є.Є.: Давайте ближче познайомимося з вашим офісом.
Є.Є.: Об'єднання таких великих компаній, як Nortel і Bay, завжди пов'язане з тим, що деякі лінійки продуктів перетинаються і доводиться відмовлятися від виробництва тих чи інших пристроїв. Зокрема, корпорація Nortel вирішила припинити випуск продукту сімейства BayStream, у тому числі відомих маршрутизаторів Backbone Concentrator Node, хоч і має намір підтримувати це обладнання протягом 5 років. Чи будуть ще якісь зміни у виробничій лінії об'єднаної компанії?
Є.Л.: Мені важко говорити про всю номенклатуру продукції Nortel, оскільки вона є надзвичайно широкою.
О.Є.: Це зрозуміло, тому обмежимося сферою відповідальності вашого офісу.
О.Л.: Об'єднання Nortel і Bay не призвело і не призведе до виключення будь-яких продуктів, які просувають наш офіс. Всі вони представляють стратегічні напрями діяльності Nortel та продовжують розвиватися у повному обсязі в рамках довгострокових інвестиційних програм. У той же час відбувається модернізація лінійок продуктів. Я можу навести такі приклади. До середини 1999 місце магістральних комутаторів Vector і Concorde остаточно займе Turbo Passport (серія 15000). Слід зазначити, що жоден Vector чи Concorde в Україні не експлуатується і до постачання не планується. Turbo Passport має можливість нарощування агрегатної пропускної здатності до 160 Гбіт/с. Цей комбінований (ATM/IP) комутатор-маршрутизатор намічено використовувати як основу майбутніх універсальних мереж. Поступово скорочуєтьсяВиробництво комутаторів X.25/frame relay сімейства DPN-100. Так припиняється випуск пристрою доступу DPN-100/1. Passport 4120, що його замінює, вже доступний на ринку СНД.
Є.Є.: Наскільки я зрозумів, 6000-а серія 'увібрала в себе' колишні Passport'а моделей 30, 50 та 160. Тепер це Passport 6420, 6440 та 6480 відповідно. Схоже, що компанія Nortel перейшла на чотиризначну (з урахуванням серії 15000) навіть п'ятизначну нумерацію.
О.Л.: У рамках планомірного процесу інтеграції – дуже добре. Найкраще, що є в обох компаній, вже використовується чи буде використано у нових продуктах Nortel Networks.
Є.Є.: Пропоную повернутись до Micom. Це підприємство кілька років перебувало ніби у вільному плаванні. Яке місце займає Micom у нинішній структурі Nortel?
О.Л.: Micom тепер належить до напряму бізнесу Enterprise Data Network. А апаратні та програмні засоби обробки та компресії мовлення мультиплексорів Marathon успішно впроваджені у пристрої серії Passport 4400.
Є.Є.: Чим же хороші ці кошти? Адже на ринку є безліч розробників подібних речей.
Є.Л.: Якийсь час існуватиме і те, й інше. Стратегічним напрямком є розробка Passport 4400, який повністю інтегрується (з точки зору керування трафіком та мережевого адміністрування) у мережі, що будуються з використанням Passport 6000/7000/8000/15000. Подальший розвиток Passport 4400 буде повністю підпорядкований задачі створення мультимедійного пристрою, що забезпечує оптимальний доступ до мережі ATM/IP/frame relay на базі Passport. Мережа, що автономно функціонує, базуються тільки на Passport 4400, матимуть справді унікальні, безмежні можливості масштабованості. Інтеграція ж Marathon у мережу на основі Passport6000/7000/8000/ 15000 пов'язана з низкою обмежень. При цьому Marathon - чудовий пристрій для з'єднання двох точок низькошвидкісними каналами або побудови мережі, в якій пропускна здатність ніколи не підніметься вище за 128 кбіт/с.
Є.Є.: Залишилося вказати ціну Passport 4400, щоб остаточно переконатися: цей пристрій здатний конкурувати з подібними продуктами компаній Motorola, Memotec, Netrix, RAD та зі своїм попередником Marathon.
О.Л.: За основу можна взяти ціну із нашого прайс-листа. Однак прайс-лист – це не догма, а керівництво до дії. Ціна залежить від конкретного мережевого проекту. У Nortel існує досить суворий принцип: жоден тендер не повинен програти через вищу ціну, ніж у конкурента.
У своїй роботі я постійно стикаюся з небажанням представників закордонних компаній та їхніх дистриб'юторів називати ціни своєї продукції на українському ринку, тому я недовго набридав пану Лісіцину, намагаючись прояснити це питання. Звернувшись до своєї бази даних, я дізнався ціну Passport 4400 на північно-американському ринку, де не прийнято міркувати про складність та різноманітність пристроїв, залежність ціни від мережевого проекту та конкретні умови його реалізації. У прес-релізі Nortel від 20.10.98 вказується, що вартість третьої версії Passport 4400 у мінімальній конфігурації (шасі моделі 4430 з трьома портами - Ethernet, послідовним та локального управління) становить 3200 дол. - Є.Є.
Є.Є.: Ринок пристроїв доступу до мереж frame relay (FRAD) з інтеграцією послуг (зараз їх все частіше називають багатофункціональними пристроями доступу, або MSAD) виник лише три роки тому - наприкінці 1995 р. З самого початку він приваблював до себе підвищене увага аналітиків. Опубліковано безліч оглядів, присвяченихтакому обладнанню, проте я не пригадаю, щоб у них фігурувало ім'я Nortel (обладнання фірми Micom постійно розглядається в цих оглядах). Passport 4400 – значною мірою Micom, але мені здається, що з 1999 р. Nortel не можна буде обійти стороною в подібних оглядах. Чи можете Ви підтвердити, що один із головних виробників обладнання для великих та широкосмугових мереж загального користування вже безпосередньо, а не через невелике дочірнє підприємство, претендує на ринок корпоративних мереж малого та середнього масштабу та сектора низькошвидкісного доступу?
Згідно з прес-релізом Nortel від 15.10.98, у Північній Америці мінімальна ціна на MSC для організації доступу від одного абонентського вузла складає 10 тис. дол. – Є.Є.
О.Л.: Ми перемогли насамперед тому, що виставили команду, яка серйозно підійшла до справи. Ми маємо в своєму розпорядженні люди, здатні 'вичавити' з нашого обладнання максимум. Вони змогли "піднести" представникам "Ростелекому" всі наші позитивні сторони саме в тому ракурсі, який цікавив "Ростелеком".
Є.Є.: Але там був ще BPX. Хоч із того ж лона, але, кажуть, значно краще. Коли 1996 р. компанія AT&T модернізувала свою мережу, вона заміняла IGX першого покоління саме на BPX.
О.Л.: Якщо йдеться про УПАТС, які підтримують передачу даних у стандартах ISDN, то це однозначно утопія. Нічого пристойного із цього не вийде.
Є.Є.: Але, наприклад, у Siemens дотримуються іншої точки зору і пропонують рішення на базі Hicom 300E (див.: Мережі, 1999, ? 1-2, с. 54). Щось у цьому роді є і у Alcatel. Наскільки мені відомо, у 1997 р. у цьому напрямі вели спільні розробки Nortel із Cabletron і на той час самостійна Bay Networks із Lucent.
Є.Є.: Отже,Універсальна мережа на базі УПАТС - утопія, а створити її на базі функціональних комутаторів поки неможливо.
Є.Є.: Що Ви запропонували б у цьому випадку?
Є.Є.: Проте існує думка, що Meridian – це потужна, але дорога станція.
О.Л.: Так, повторимо ще раз. Ціни у нас відповідають вимогам проекту. Nortel ніколи не програє за ціною. Думка про дорожнечу Meridian формується нашими конкурентами.
Є.Є.: Я до них не належу, просто бачу, де стоять ці станції, - на підприємствах нафтогазового комплексу, у представництвах іноземних компаній, у готелях. Напевно, тому виникає враження, що Meridian доступний лише тим, хто має багато грошей.
Є.Л.: Все це говорить про прекрасні технічні та експлуатаційні характеристики Meridian 1, його широке коло функціональних можливостей, масштабованість, а також про ефективність 'філософії вічної молодості'. Meridian є оптимальним за співвідношенням ціна/ефективність рішення. Згадані Вами організації з негідним обладнанням справ не мали б.
Є.Л.: Просто є певні ніші, які Nortel не закриває. Станцій типу Panasonic 8/16 корпорація Nortel не робить – цей ринок нам поки що нецікавий.
Є.Є.: Тоді змалюйте, будь ласка, місце, яке займає Meridian на ринку УПАТС.
Є.Л.: Ще одна особливість цієї станції обумовлена економічною концепцією Nortel під назвою 'Вічно зелене дерево'. Відповідно до цієї концепції компанія має комплект модернізації (він чітко описаний у поточному прайс-листі), який дозволяє довести навіть найпершу станцію Meridian (випуску 1975 р.) до рівня вимог сьогоднішнього дня. І навіть у такому 'архівному' випадку зберігаються понад 50% раніше зроблених інвестицій.
Є.Є.:Досить цікава концепція. Хоча читачі журналу 'Мережі' в загальних рисах з нею вже знайомі (завдяки начальнику відділу маркетингу корпорації 'ЮНІ' Михайлу Мисову), хотілося б послухати про її реалізацію на прикладі конкретного продукту, тим більше з перших вуст.
Є.Є.: Чи правильно я Вас зрозумів: клієнт, який купив Meridian десь у 80-ті рр., може, замінюючи або модернізуючи час від часу ПЗ та окремі модулі, отримати на 'старому' залізі всі сучасні та майбутні сервіси?
А.К.: Цілком правильно. Ще один приклад. У 1980 р. в Об'єднаних Еміратах було встановлено станцію SL-1 - аналог старшої моделі Meridian Option 81 з власною периферією та процесором. Через деякий час на станції замінили ПЗ. Коли з'явилася наступна версія Meridian, араби замінили конструктив модулів периферійного обладнання та процесор. В результаті із SL-1 вийшов Meridian. Зараз ця станція продовжує працювати і на ній встановлені як старі периферійні плати, що вражають своїми габаритами, так і нові, з підвищеною щільністю портів. Крім того, на цій УПАТС встановлена ОС Unix. Все працює, сучасні послуги надаються.
Є.Є.: На світ з'являються нові 'зелені пагони'. Ну, що ж, можна сказати, що концепція 'Вічно зеленого дерева' найбезпосереднішим чином відноситься і до самої компанії Nortel, яка у свої 103 з лишком року продовжує дарувати світові нові технології та обладнання, розширювати сферу власних інтересів і розбурхувати громадську думку.