Запитання 21
Цінова політика є складовою загальної економічної стратегії підприємства. Вона є одним із основних методів управління виручкою від реалізації продукції, що забезпечує найважливіші пріоритети виробничого та науково-технічного розвитку підприємства на різних етапах його життєвого циклу. Цінова політика безпосередньо впливає масштаби поточної діяльності, формування попиту продукцію підприємства в споживачів, рівень фінансової стійкості та її конкурентне становище на товарному ринку. Встановлюваний у процесі розробки цінової політики рівень цін безпосередньо впливає на обсяг продажу та прибутку.
Цінова політика підприємства може бути визначена як діяльність його керівництва щодо встановлення, підтримки та зміни цін на вироблені товари, діяльність, що здійснюється в руслі загальної стратегії фірми та спрямована на досягнення цілей та завдань останньої.
При формуванні цінової політики рекомендують дотримуватися наступнихпринципів :
- узгодження цієї політики з кон'юнктурою товарного ринку та особливостями обраної ринкової стратегії;
- сполученість цінової політики із загальною політикою управління прибутком та основними цілями поточної діяльності;
- активна цінова політика, що забезпечує міцні позиції підприємства окремих сегментах ринку;
- Комплексність підходу до встановлення рівня цін на товари у поєднанні з високим сервісним обслуговуванням покупців;
- Високий динамізм цінової політики, який забезпечується швидкістю реагування на зміни умов внутрішнього та зовнішнього середовища.
Процес безпосередньої розробки цінової політики включає такіетапи :
1. Вибір цілей формування цінової політики.
2. Оцінка рівня цін на продукцію (послуги).
3. Оцінка особливостей та потенціалу товарного ринку.
4. Диференціація цінової політики у межах видів продукції і на витрати виробництва.
5. Вибір моделі побудови ціни окремі види продукции.
6. Розробка конкретного рівня ціни товари (послуги).
7. Формування методики своєчасного коригування цін.
Для встановлення ціни продукцію використовують такіметоди :
- Розрахунок цін, виходячи з собівартості та прибутку (у відсотковому відношенні до собівартості продукції або на вкладений капітал);
- орієнтацію на купівельний попит продукції, виробленої підприємством (що вище попит, то більше вписувалося ціна продукції, і навпаки). В результаті при фіксованій собівартості продукція продається за різними цінами, що залежать від місця та часу продажу;
- Використання середньогалузевих цін;
- орієнтацію ціни продукції, що випускається підприємствами-конкурентами (цінового лідера).
Кінцевим результатом розробки цінової політики є формування остаточної цінової стратегії, яка становить важливу частину загальної стратегії розвитку підприємства.
Стратегії ціноутворення дуже різноманітні.
Залежно від рівня цін виділяють:
- стратегію високих цін (передбачає продаж товару за високими цінами на початку освоєння ринку і потім послідовне зниження цін у міру його насичення)
- стратегію низьких цін (мета- стимулювання попиту за бажання взяти гору у конкурентної боротьби, використовується у випадках:
- нейтральнеціноутворення (орієнтоване на довгострокову перспективу отримання постійного обсягу прибутку)
Існують інші стратегії ціноутворення, що дозволяють підприємству займати більш гнучку позицію на ринку і орієнтовані на різні їх сегменти і покупців сегментів і покупців.
- стратегія диференційованих цін (встановлені шкали можливих знижок та надбавок)
- стратегія пільгових цін (формування цін для покупців, у яких підприємство зацікавлене).
- стратегія дискримінаційних цін (встановлення максимальних цін на товар у певному сегменті ринку)
За ступенем гнучкості виділяють :
- стратегія єдиних цін (проста у застосуванні та відкриває широкі можливості для торгівлі за каталогами та посилковою торгівлею)
- стратегія гнучких, еластичних цін (спирається зміну рівня продажних цін залежно від можливості покупця, на замовлення).
Стратегії ціноутворення часто орієнтовані на конкретну ситуацію на ринку :
- стратегія стабільних стандартних цін (характерна для масового продажу однорідних товарів, наприклад ціни на транспорт, журнали)
- стратегія нестабільних, мінливих цін (ціни залежить від ситуації над ринком, попиту споживачів чи витрат виробництва та продажу самого підприємства, яке встановлює різні рівні цін щодо різних ринків та його сегментів)
- стратегія цінового лідерства (зручна для підприємств, які не бажають або не мають можливості розробляти свою цінову стратегію)
- стратегія конкурентних цін (пов'язана з проведення агресивної політики щодо зниження цін підприємствами-конкурентами)
- стратегія престижних цін (особлива увага звертається на якість товару та товарну марку та спостерігається низька еластичність попиту)
- стратегія неокруглених, «психологічних» цін (завжди трохи нижче за круглу суму – ілюзія економії).
- стратегія цін масових закупівель (продаж зі знижками у разі придбання великих кількостей)
- Стратегія тісного ув'язування цін з якістю товару (високі ціни означають дуже високу якість для покупця)
- стратегія ініціативної зміни цін
Слід зазначити, що у практиці у чистому вигляді перелічені стратегії застосовуються рідко. В основному зустрічаються різні їх поєднання.
Запитання 22. Фінансування поточної діяльності підприємств: основні джерела та форми фінансування оборотних коштів, вибір оптимальної стратегії фінансування оборотних коштів.
Джерела формування оборотних засобів невиразні у процесі кругообігу капіталу. У ході виробництва інформація про те, за рахунок яких коштів купувалися сировина та матеріали, що споживаються, ніяк не використовується. Але характер джерел формування та принципи різного режиму використання власних та позикових коштів є вирішальними факторами, що впливають на ефективність використання як оборотних коштів, так і всього капіталу, а також на хід виробництва, на фінансові результати та фінансовий стан підприємства.
Джерелами формування оборотних коштів євласні, позикові та додатково залучені кошти. Інформація про розміри власних джерел коштів представлена переважно у розділі III пасиву балансу. Інформація про позикові та залучені джерела представлена в розділі V пасиву балансу.
Формування власних оборотних коштів відбувається в момент створення підприємства, коли утворюється його статутний фонд.Джерелом формування в цьому випадку є інвестиційні кошти засновниківпідприємства.Надалі мінімальна потреба підприємства у власних оборотних коштах покривається за рахунок власних джерел: прибутку, резервного капіталу, фонду накопичення.
Проте з низки об'єктивних причин підприємства виникають тимчасові додаткові потреби у оборотних коштах. У цьому випадкуфінансове забезпечення господарської діяльності супроводжується залученням позикових джерел: банківських та комерційних кредитів, позик, інвестиційного податкового кредиту, інвестиційного вкладу працівників підприємства, облігаційних позик та ін.
Крім того, використовуються джерела, прирівняні до власних коштів - так звані стійкі пасиви.
Призначення короткострокових банківських кредитів-фінансування сезонних потреб підприємства, тимчасового зростання товарно-матеріальних цінностей, тимчасового зростання дебіторської заборгованості, інших непередбачених витрат.
Поряд із банківськими кредитами, джерелами фінансування оборотних коштів є також комерційні кредити інших організацій, оформлені у вигляді позик, векселів, товарного кредиту та авансового платежу.
Правильне співвідношення власних, позикових і залучених джерел формування оборотних засобів відіграє у зміцненні фінансового становища підприємства.
Наявність у підприємства чистого оборотного капіталу визначає рівень ліквідності його балансу та ефективність використання оборотних активів.Тому будь-які зміни у складі його елементів (оборотних активів і короткострокових зобов'язань) впливають на величину чистого оборотного капіталу. Розумне зростання його обсягу розглядають як позитивну тенденцію у діяльності підприємства.
Вибірвідповідної стратегії фінансування оборотних активів зводиться до визначення обсягу довгострокових пасивів та розрахунку на цій основі чистого оборотного капіталу (ЧОК):
Кожна стратегія, обрана фінансовим директором, відповідає своє балансове рівняння. Для зручності введемо такі позначення:
ВОА - необоротні активи;
ОА - оборотні активи; СЧОА - стабільна частина оборотних активів; ВЧОА - варіююча частина оборотних активів;
ДО - довгострокові зобов'язання; КО – короткострокові зобов'язання;
СК - власний капітал («Капітал та резерви»); ДП - довгострокові (фіксовані) пасиви (ДО + СК).
Ідеальна модель короткострокового фінансування базується на економічній природі оборотних активів та короткострокових зобов'язань, їх взаємній відповідності. Відповідно до цієї моделі оборотні активи збігаються за величиною з короткостроковими зобов'язаннями, а чистий оборотний капітал дорівнює нулю (ЧОК = 0).
У реальному житті така модель практично не трапляється. З позиції ліквідності вона найбільш ризикована, оскільки за несприятливих умов (при необхідності розплатитися з усіма кредиторами одноразово) підприємство може постати перед вибором продажу частини основних засобів погашення короткострокових зобов'язань. Ця стратегія передбачає встановлення довгострокових пасивів (ДП) лише на рівні необоротних активів (ВОА), т. е. модель має вигляд:ДП = ВОА, ЧОК = 0.
Для будь-якого підприємства більш прийнятними є агресивна, консервативна та помірні моделі фінансування оборотних активів. Їхню основу становить припущення, що для забезпечення ліквідності необоротні активи та стабільна частина оборотних активів повинні відшкодовуватися за рахунок довгострокових пасивів: ВОА + СЧОА = ДП
Отже, різницю між моделями полягає у виборі джерел фінансування покриття варіюючої частини оборотних активів.
Агресивна модель означає, що довгострокові пасиви є джерелом покриття необоротних активів і стабільної частини оборотних активів, тобто того їх мінімуму, який необхідний для здійснення поточної (операційної) діяльності підприємства. І тут чистий оборотний капітал дорівнює цьому мінімуму:ЧОК = СЧОА
Варіювальна частина оборотних активів у повному обсязі покривається короткостроковою заборгованістю.З позиції ліквідності ця стратегія дуже ризикована, оскільки в реальному житті обмежитися лише мінімумом оборотних активів дуже складно. Балансове рівняння має виглядДП = ВОА + СЧОА
Консервативна модель передбачає, що частину оборотних активів, що варіює, також покривають довгостроковими пасивами. У разі короткострокова заборгованість відсутня, тому немає ризику втрати ліквідності:ЧОК = ОА, КО = 0.
Ця модель має штучний характер. Ця стратегія передбачає встановлення довгострокових пасивів на рівні, що визначається балансовим рівнянням:ДП = ВОА + СЧОА + ВЧОА
Помірна (компромісна) модель найбільш життєздатна. Ця модель передбачає відшкодування необоротних активів, стабільну частину оборотних активів і приблизно 50% частини, що їх варіює, за рахунок довгострокових пасивів. Чистий оборотний капітал дорівнює за величиною стабільної частини оборотних активів і половині їх варіюючої частини: ЧОК = СЧОА + 0,5 х ВЧОА
В окремі періоди життєвого циклу підприємство може мати зайві оборотні активи, що негативно впливає на рівень їхньої прибутковості та оборотності. Однак така ситуація мінімізує ризиквтрати ліквідності, що дозволяє зберігати нормальну платоспроможність протягом виробничого циклу.
Помірна стратегія передбачає встановлення довгострокових пасивів на рівні, що визначається наступним балансовим рівнянням:ДП = ВОА + СЧОА + 0,5 х ВЧОА
Таким чином, вибір відповідної моделі фінансування оборотних активів залежить від становища підприємства на товарному та фінансовому ринках, його фінансової стійкості (рівноваги), кваліфікації фахівців фінансової служби, грошово-кредитної політики держави та інших факторів об'єктивного і суб'єктивного характеру.
Чи не знайшли те, що шукали? Скористайтеся пошуком: