Зв’язок-Експокомм стабілізація або стагнація
У другій декаді травня в Москві відбулася чергова міжнародна виставка систем зв'язку, комп'ютерів та оргтехніки "Зв'язок-Експокомм-2006", яка за традицією є найбільшим телекомунікаційним форумом у країнах СНД.
Прийнято вважати, що такі заходи відбивають основні тенденції розвитку відповідних сфер економіки. Однак, незважаючи на постійне зростання ринку обладнання зв'язку та телекомунікаційних послуг у РФ, провідна виставка ІКТ у країні останні роки явно тупцює на місці: не зростає кількість фірм-учасниць, не збільшуються експозиційні площі.
Що це – якась криза жанру, пов'язана з переходом до інших форм ділового спілкування, чи стабілізація виставкової активності у зв'язку з високими цінами на експозиційні послуги у столиці? А може, це свідчення майбутнього спаду у сфері інфокомунікаційних технологій у країні?
Звичайно, треба враховувати, що адміністративний ресурс профільного відомства – Мінінформзв'язку Україна – явно спрямований проти організаторів та учасників цієї виставки, оскільки дане відомство посилено просуває власне дітище – "Інфоком". Саме тому "Cвязь-Экспокомм" втратила деякі операторські фірми, насамперед міжрегіональні компанії "Связьинвеста", а також ряд вендорів, "заточених" на постачання обладнання та ПЗ для держструктур.
Перестали брати участь у ній і деякі стільникові дилери - характер цієї виставки, яка орієнтована на професіоналів, не особливо вписувався у формат їхнього бізнесу.
Представники преси відзначають зниження кількості супутніх виставок заходів (конференцій, семінарів, курсів), скаржаться на зменшення кількості презентацій та маркетингових акцій, говорять про явний спад діловоїактивності і навіть про "в'янення" виставки.
Щоправда, більшість опитаних нами експонентів не схильні драматизувати ситуацію та вважають цю виставку гарним майданчиком для ділового спілкування. Погоджуючись з тим, що кількість фірм-учасниць справді дещо знизилася, та й розміри експозиційних площ зменшилися, вони водночас наголошували, що кількість відвідувачів виставки, особливо з регіонів, з року в рік зростає.
"Зв'язок-Експокомм" вкотре підтвердила статус багато в чому унікальної провідної галузевої виставки України, - переконана Ірина Ланіна, директор з маркетингових комунікацій компанії Huawei Technologies (CIS). - Важко переоцінити значущість цього заходу для зміцнення та розвитку партнерських відносин та для презентації технологічних новинок”.
"Зв'язок-Експокомм" - це одна з небагатьох виставок, де кінцеві замовники можуть зустрітися з виробниками, провідними інтеграторами в телекомунікаційній галузі, великими операторами зв'язку, вважає Олександр Кукуджанов, генеральний директор компанії Nateks Networks. - Виставки і влаштовуються для того, щоб усі гравці телекомунікаційної галузі змогли знайти точки дотику та в результаті виробити спільну взаємовигідну схему подальшої співпраці”.
Приблизно такої ж думки дотримується і Максим Агєєв, президент компанії "Квазар-Мікро": "Виставка - своєрідний тестовий майданчик для нас. Це можливість говорити "не на пальцях", а реально показати клієнтам, що доступно їм сьогодні і що ми плануємо запропонувати їм завтра, акумулювати та узагальнити реальні потреби ринку. Це, власне, те, заради чого наша компанія у виставці брала участь".
"На цій виставці павільйони не порожні і експоненти не можуть поскаржитися на відсутністьуваги відвідувачів, - зазначив Володимир Сєдов, директор з маркетингу фірми "Діалог-Мережі", яка вшосте поспіль брала участь у форумі "Зв'язок-Експокомм". - Фахівці нашої компанії провели багато ділових зустрічей, під час яких підтвердилася зацікавленість клієнтів у нових розробках, що представлені на стенді. Особливий інтерес викликали рішення, виконані нашим підприємством для операторів зв'язку, які планують перехід до NGN.
Але тон на "Зв'язок-Експокомм" задають, на думку Кукуджанова, три типи компаній. По-перше, це безліч виробників і продавців, що пропонують по суті однотипне обладнання за різними цінами, з різним функціоналом; по-друге - великі оператори, які займаються глобальним ребрендингом, демонстрацією найуспішніших маркетингових проектів, результатів гіперзлиття, і по-третє - провідні інтегратори, що пропонують рішення на базі продукції світових виробників, тисячу разів обкатані в маркетинговому відношенні, проте, по суті, представляють лише трансфер західної моделі за дуже великі гроші.
У той же час замовникам потрібна комплексна пропозиція, яка враховує не тільки пропоноване обладнання та програмні комплекси, а й специфіку бізнес-моделі оператора, її фінансову та маркетингову складові. Але вони знаходять це нечасто.
"Ось і нишпорять наші замовники між громад стендів операторської когорти Укаїни, золотих інтеграторів і багатомільярдних світових монополістів, збирають по крихтах інформацію і задовольняються малим, хоча могли б (якби нарешті на них звернули увагу) отримати максимум", - зауважує Олександр Кукуджанов. .
Втім, і експоненти найчастіше змушені задовольнятися малим. "Укотре я переконуюсь, що участь у виставці для великих компаній - швидшехороший привід ще раз зустрітися зі своїми діловими партнерами та клієнтами, аніж інструмент "просіювання" потоку відвідувачів у пошуках нових клієнтів", - наголосив Максим Агєєв.
Але участь у виставці – задоволення не з дешевих. Цього року деякі великі фірми навіть перенесли свої експозиції чи презентації за межі "Експоцентру" та організували їх на річкових суднах, пришвартованих до Червонопресненської набережної. І хоча судновий сервіс, як відомо, коштує пристойних грошей, коштує він, ймовірно, дешевше, ніж послуги E. J. Krause.
Характерна деталь. Одна велика американська компанія вирішила цього разу уявити свою експозицію не на стенді в павільйоні, а в автомобільному трейлері на відкритому майданчику. За твердженням її директора з маркетингу, за таку стоянку автотраку протягом чотирьох днів роботи виставки фірмі довелося заплатити більш ніж 30 тис. євро! Ціни, звісно, захмарні.
Але це навіть не зупиняє провідних гравців телекомунікаційного ринку. Найбільший стенд площею 2000 кв. м. належав, як і минулого року, "Системі Телеком". Головною темою цієї експозиції стала презентація першого в країні наскрізного бренду, який охопив на даному етапі компанії МТС, "Комстар-ОТС", МГТС та "МТУ-Інтел".
Питання ефективності виставкової діяльності турбують усіх учасників експозиційного процесу. "Особисто у мене складається думка, що багато виставок останнім часом орієнтовані не на кінцевих замовників, а на самих учасників, - каже Олександр Кукуджанов. - Між ними йде своєрідне змагання - хто крутіше зробить стенд, хто вчасно встигне продемонструвати технологічно "модне" Але мало хто зміг запропонувати альтернативним операторам зв'язку, які в найближчі кілька років будуть основнимирушіями телекомунікаційної галузі України та яких, на жаль, упускають з поля зору багато учасників виставки, живі, інтегровані, недорогі рішення".