10 способів маніпулювати людьми та добиватися свого
6. Просіть у втомленого
Коли хтось втомився, він більш сприйнятливий до всіх прохань. Причиною цього є те, що втомлена людина втомлюється не лише фізично, а й психічно. Якщо начальник втомився, він легко Вам дозволити доробити завтра, але доробити Ви повинні обов'язково і якісно. Це додасть вам трохи поваги в очах боса. Адже ви дотримали слова.
7. Не виправляйте людей, коли вони неправі
Карнегі також писав у своїй знаменитій книзі, що не варто тикати носом у явну помилку людини, відразу після того, як Ви її знайшли. Якщо хочете змінити думку людини, то підходьте до цього акуратно. Навіть якщо перед Вами невдаха, який звинувачує у своїх бідах будь-кого, крім себе, не варто кричати в обличчя. Погодься з ним в даний момент і поступово змінюй його точку зору. Інакше Ви ризикуєте стати ворогом №1.
8. Повторюйте фрази та висловлювання потрібних людей
Цей принцип схожий на принцип «хамелеона», коли людина мімікою та жестами повторює людину, у спілкуванні з якою вона зацікавлена. Слова можуть пестити слух, якщо вони схожі на луну. Треба вимовляти те, що людина вже вимовляла, те, що вона чула всередині своєї голови.
Коли люди кивають, слухаючи щось, то це, як правило, означає, що вони згодні з тим, хто говорить. І для людини природно припустити, що коли хтось киває під час розмови з нею, це теж означає згоду. Це той самий ефект мімікрії. Отже, кивайте протягом усієї розмови з людиною — згодом це допоможе вам переконати співрозмовника у вашій правоті.
10. Вмійте слухати
Говорити комусь те, що він не правий — не найкращий спосіб привернути до себе людину. Ефект, швидше за все, буде зворотним. Існує інший спосіб висловити незгоду і не нажити прице ворога. Наприклад, послухайте, що каже ваш співрозмовник, і постарайтеся зрозуміти, що він відчуває і чому. Тоді ви знайдете щось спільне у ваших, здавалося б, протилежних думках і можете використати це для пояснення своєї позиції. Виразіть спочатку згоду — так людина уважніше віднесеться до ваших наступних слів.