5 простих способів збільшити продажі, змінивши цінник
5 простих способів збільшити продажі, змінивши цінник.
Спосіб № 1. - Заберіть "крб." або «р.»
Багато цінниках на товарі написана ціна з додаванням валюти: руб., євро, долар тощо. Так ось, в одному ресторані проводили дослідження. Зробили меню три види. У першому меню була ціна з додаванням слова "крб.". Приклад: Біфштекс - 200 гр. / 150 руб. У другому меню було прописано ціну прописом. Приклад: Біфштекс - 200гр / 150 руб. У третьому меню слово "крб." було взагалі прибрано. Приклад: Біфштекс - 200 гр./150.
Дослідники поведінки людини хотіли дізнатися, яке меню продаватиме більше. В результаті експерименту було з'ясовано, що меню, в якому ціна написана прописом, продає найгірше. А ось ціна без вказівки слова «руб.», продає на 7% краще, ніж із додаванням слова «руб.» або "р.".
А тепер пройдіться магазинами (виберете мережеві компанії) і подивіться їх цінники. І Ви побачите, що у багатьох магазинах у цінниках не написано слово «руб.». Це може здатися незвичайним, але це працює.
Подивіться свої цінники. Ви пишете «рублі»? Якщо так, то зміните свої цінники. Заберіть валюту. Ми ж живемо в Україні. І їжу зрозуміло, що ціна в рублях. То навіщо на цьому наголошувати. Забравши слово «руб.» ви знижуєте рівень болю у клієнта при покупці Вашого товару.
Щоразу, коли ми купуємо, ми відчуваємо невеликий стрес, тому що розлучаємося з грошима, які довго й завзято заробляли. Звичайно, якщо гроші дісталися легко і на халяву, то рівень болю нижче, ніж якщо Ви їх заробили. Допоможи своїм клієнтам робити покупки без стресу та болю!
Спосіб №2. – Закресліть ціну.
Я на своїх тренінгахта семінарах усім рекомендую використовувати цей спосіб. Але не всі його використовують, а дарма. Закреслені ціни зараз рідко кого можуть здивувати. Але те, що вони працюють, це доведено практично. Якщо Ви не хочете знижувати ціни (що я вам і не раджу), напишіть на ціннику ціну вище, закресліть її і нижче напишіть ціну, за якою в даний момент продається Ваш товар. Якщо покупець запитуватиме, чому Ви так зробили. Ви можете відповісти, що незабаром ціна підвищиться, і Ви лише показуєте на скільки.
Закреслені ціни працюють як у підвищення, і на зниження.
Стара ціна: 200 Нова: 185
Стара ціна: 200 Нова: 215
У тому й іншому випадку такий вид цінника із закресленими цінами працює краще, ніж просто з фіксованою (одною) ціною. І це має знати кожен підприємець. Тільки не переборщіть. Не використовуйте на всіх цінниках цей спосіб маніпуляції. Оптимальне співвідношення традиційних цінників до цінників із закресленими цінами: 80/20. Звичайні цінники – 80%. Із закресленими цінами – 20%.
Метод № 3 – Колір цінника.
Якщо Ви досі використовуєте чорно-білі цінники, то Ви відстали від життя! Колір цінника – це індикатор клієнта. Жовті цінники можуть означати цей товар зі знижкою. Червоні цінники, що товар новинка. Зелені кольори цінники, що товар екологічно чистий.
Рожевий – колір юності, жіночності, мрії та надії. Часто використовується у косметиці для юних дівчат. Проводячи акцію щодо просування чи зниження цін на дитячий та молодіжний асортимент, можна за допомогою спеціального оформлення цінників у рожевих тонах привернути увагу до відповідних товарів.
Білий – колір чистоти та спокою. Він асоціюється з досконалістю та завершеністю, символізує остаточне рішеннята нове починання. Використовується як універсальний колір для фону. У поєднанні з білим кольором будь-який інший колір стає більш виграшним.
Спосіб №4 – Шрифт ціни.
Якщо Ваша ціна написана на сайті, її краще зробити звичайним шрифтом Arial або Verdana. Якщо Ви друкуєте цінники для торгової точки, використовуйте шрифт Times New Roman.
Спосіб № 5 - Позбутися круглих чисел.
Я не пропоную Вам писати на цінниках 99,99 . Такі цифри вже не те щоб залучали, вони викликають сміх і відторгнення. Використовуйте наприкінці цифри 7 чи 3. Тобто. напишіть на ціннику не 99 рублів, а 97 або 93. Нехай для розрахунку буде не дуже зручно і завжди доведеться мати в касі дрібницю. Головне, щоб товар продавався у більшому обсязі, чи не так?
Особливо це добре працює у громадському харчуванні. У їдальнях, кафе та ресторанах. Або служб доставки готових страв. Я свого часу під час запуску проекту з доставки гарячих обідів експериментував із цінами. І переконався, що круглі цифри продають гірше, ніж дрібні.
Ось ми й добігли кінця цієї статті. Я думаю, що Ви зрозуміли, що кожна дрібниця, навіть розмір та вид шрифту, впливає на вибір покупців, отже, і на Ваші продажі.
Тому, Ви вже сьогодні, поки є час, підете та подивіться на свої цінники за новим. Добре? :)
З повагою, Владислав Марясов. Ваш особистий консультант!
А зараз пропоную вам прочитати інші популярні статті на моєму сайті: