Безкоштовна реклама – результат без витрат
- Я не знаю вас
- Я не знаю Вашу компанію
- Я не знаю, чим вона займається
- Я не знаю вашої продукції
- Я не знаю ваших клієнтів
- Я нічого не знаю про Ваші успіхи
- Я не знаю, яка репутація у Вашої компанії
Вся правда про безкоштовний PR Дайте череп мені Сенеки; Дайте мені Вергільєв вірш, - Затряслися б люди Від дієслів уст моїх!
Козьма Прутков
У лексиконі піарників і маркетологів нерідко можна почути такі слова, як проштовхнути або пропхати статтю. Очевидно, що за такого «проштовхування» неминуче доведеться задіяти або особисті зв'язки з редакцією, або гроші. По іншому ніяк. Стаття сама друкуватись не хоче. Такого підходу ми спочатку не розглядаємо. Адже ми домовилися, що бюджету на публікацію ми не маємо.
Мої батьки не займають відповідальних посад в уряді. І тим більше мені ніколи не доводилося пропонувати за публікацію гроші. Навпаки, платили зазвичай мені. І знаєте у чому секрет? У тому, щоб запропонувати журналу цікаву статтю. Чудово. Тільки як написати цікаву статтю, Олексію? Скажу чесно, що однозначного рецепта я не маю. Не претендуючи на істину в останній інстанції, висловлю свою думку про те, чому ми знаходимо одну думку, статтю, книгу цікавими, а от інших нас хилить у сон.
Якщо я повідомлю Вам те, що Ви вже знаєте, то навряд чи це буде для Вас цікавим, правда? Ніхто не хоче гаяти час на те, що йому й так відомо. Отже, як мінімум, інформація має бути для Вас новою. ОК. Ви нічого не знаєте про квантову фізику. Це абсолютно нова для Вас область знань. Але, як і в першому випадку, дуже малоймовірно, що знайомство з фізичними формулами іквантовими принципами стане для Вас найцікавішим і незабутнім подією в житті. Звичайно, якщо Ви не працюєте в Інституті Ядерних Досліджень. Висновок – інформація буде цікавою, якщо вона для Вас нова, але в той же час пов'язана з тим, що Вам вже відомо. Т. е. вона має бути новою, але не надто новою.
У світлі сказаного дуже цікаво поміркувати над визначенням журналістики Гілберта Честертона. Він говорив так: "Журналістика - це коли повідомляють про те, що лорд Джон помер, людям, які не знали, що лорд Джон жив".
Продовжимо. Уявіть, що Ви вирішили провести відпустку на новому курорті. Ваш літак заходить на посадку і ось унизу вже помітні дороги, будинки, машини. Ці види викликають інтерес, але якщо це не перший Ваш політ літаком, то дуже швидко Ви повертаєтеся до своїх думок, розмов, справ. Наразі інша ситуація. Ви провели на цьому курорті два тижні, вивчили його вздовж та впоперек. Ви знаєте усі місцеві ресторанчики, готелі, корти, пляжі. І ось, набираючи висоту, літак пролітає над цими місцями. Згадайте, з яким інтересом Ви бралися за вивчення знайомого ландшафту в новому ракурсі, намагаючись вгадати яку ділянку чому відповідає. Різниця зрозуміла? Добре. Тоді повертаємось до PR.
Коли я рекомендую клієнтам написати тямущу статтю про свій бізнес, частково розкрити секрети майстерності, то зазвичай зустрічаю щире здивування. Ви що, навіщо ми ділитися своїми know how? Якщо ми всі розповімо потенційним клієнтам, то хто до нас після цього звернеться?
Андрій Аршавін міг би написати книгу «Що знають майстри футболу про те, чого не видно з трибуни стадіону та на екрані телевізора». Але Вас навряд чи запросили б до «Арсеналу» після її прочитання. Як Ви бачите, міжзнанням як зробити щось та вмінням це щось зробити на практиці пролягає ціла прірва. Діліться з людьми Вашими знаннями та отримуйте натомість щось цінніше. Пропозиції про роботу, замовлення, нових друзів, нових клієнтів.
Вам здається, що нічого такого особливо цікавого у Вашому бізнесі немає? Чогось дивовижного не вистачить навіть на невелику газетну нотатку? «Ми ж тут не шоу-бізнесом займаємося», - зітхаєш Ви. Мені одразу згадується історія, яка трапилася зі мною кілька років тому в італійських Альпах. Вирушаючи у відпустку покататися на гірських лижах, я захопив із собою книжку одного музичного продюсера. Назва була дуже помітна і перспективна. Як стати естрадною зіркою: поради з перших рук. Ну що ж? Чому не познайомитися з поглядами людини, яка знає цю кухню зсередини?
Але більше двох сторінок цієї книги прочитати не зміг. Можу з повною відповідальністю заявити – це найнудніша книга, яка траплялася мені у житті. Я вже передчував духовне голодування до кінця відпустки, коли хтось із нашої компанії запропонував мені почитати книгу про… унітази. Так, саме про цих фаянсових супутників нашого комфортного життя. Вона так і називалася: «Поштовх до роздумів чи все про унітази». Автор – Олександр Липков. О! Це було цікаво, дотепно, тонко. Справжня їжа для душі. Щоб Ви могли переконатись у цьому самі, розповім лише один епізод із цієї книги. Мені здається, він так і проситься на кіноплівку.
Згадайте радянський піонерський табір. Ті, хто не зможуть цього зробити по молодості, нехай згадають якийсь радянський фільм на цю тему. Наприклад, «Ласкаво просимо, або стороннім вхід заборонено». Отже. Піонер із малої потреби вирушив до відповідного закладу. У ті часи миназивали його «зеленим будиночком». Так ось цей «будиночок» був тільки недавно збитий зі свіжих соснових дощок, чистий, просторий і ніким ще не користувався. Щоб повністю відчути колорит цієї сцени, уявіть запах свіжоструганих дощок, який відчувається здалеку і перебиває звичні запахи лісу.
Цікавий хлопчик спустився в траншею і почав походжувати вздовж неї, зазираючи в кругові отвори, з яких, як із прожекторів, струменіло яскраве денне світло. Траншея проходила по обидві половини закладу, і незабаром хлопчик опинився на жіночій території. Глянувши вгору, він побачив піонервожату, що здивовано дивилася на нього через прорізане коло. Як Ви думаєте, як вчинив піонер у такій ситуації? Як і належить вірному ленінцю, він віддав вожаті піонерський салют. Уявили картину? Дівчина, як і належить, звичним жестом теж підняла руку вище голови. Епізод знятий. Всім дякую.
РЕЗЮМЕ: Напишіть та опублікуйте цікаву статтю. Це не просто. Але результат може Вас дуже здивувати.