Бізнес план магазин жіночого одягу
Яку інформацію має містити в собі бізнес-план магазину жіночого одягу
Резюме бізнес-плану з відкриття магазину жіночого одягу
Етапи проекту
Алгоритми дії, прописані в бізнес-плані магазину жіночого одягу
У бізнес-плані магазину жіночого одягу прописані такі алгоритми дій для початку бізнесу:
- Методи та методи аналізу цільової аудиторії, складання портрета ідеального клієнта, його рівень платоспроможності.
- Реєстрація бізнесу у державних наглядових та податкових органах.
- Наймання кваліфікованих співробітників, здатних виконати побажання клієнта та бути готовими до роботи. Ще однією статтею видатків вважається найм співробітників. Спеціалісти займатимуть вакантні посади на конкурсній основі, будучи співробітниками загального, обслуговуючого та тимчасового характеру з гідною конкурентоспроможною оплатою. Кандидатури претендентів на посади розглядатимуться протягом 30 календарних днів.
- Послуги, які надає підприємство.
Актуальність відкриття бізнесу на продажі жіночого одягу
Парадокс ситуації, коли полиці вбиралень ломляться від одягу, а дівчині нема чого одягти, називається Fast fashion (швидкою модою). Сьогодні громадяни навіть із статком нижче середнього можуть дозволити собі одягнутися красиво та модно одягнути відповідно до моди своїх дітей. Спонтанні покупки стали частиною споживчої свідомості сьогодні, проте кризові явища, притаманні економіці нашої країни, все частіше змушують людей задуматися, чи носитимуть вони конкретну річ, і чи зможуть поєднувати її з іншими елементами свого базового звичного гардеробу.
Сьогодні середньостатистичний споживач купує більш як на 50% більше. Європейські статисти вказують на те, що 40%одягу просто займає місце у шафах мешканців розвинених країн.
Однак психологія споживання жителів Укаїни все ж таки нерозривно пов'язана з фінансовими можливостями, тому ідея заробітку на відкритті модного магазину з жіночим одягом має бути добре обдумана: на перших етапах бізнесу необхідно не лише вибрати та проаналізувати рівень попиту та пропозиції у певній ніші, але також продумати можливості масштабування майбутнього підприємства роздрібної торгівлі Сьогодні практично однаковий дохід можна отримати, відкривши магазин в інтернеті, та офлайн торгову точку. Основна перевага інтернет-магазину в тому, що вам не потрібно наймати персонал і укладати договір оренди приміщення, а також орендувати склад для позасезонного товару.
Асортимент товару
Підбір асортименту товарів вашого майбутнього магазину модного жіночого одягу безпосередньо залежатиме від цілей, які переслідує ваш магазин, і від виду ніші, яку ви збираєтеся зайняти.
Зазвичай у магазинах чоловічої моди якісні речі стоять на порядок дешевше за жіночі магазини. Це – феномен так званого «рожевого податку» — він був сформований на основі споживчого попиту, який продемонстрував вищі результати серед жіночого населення країни та світу загалом. "Податок на рожеве" притаманний не тільки сегменту fashion-індустрії - він торкнувся таких ніш рітейлу як іграшки для дітей, дитячий одяг та інші сфери. Вищий рівень націнки на жіночі моделі (сегмент нижньої білизни не береться до уваги, там існують свої особливості ціноутворення) пояснюється просто – маркетологи, прагнучи підвищення доходу, роблять продукт, призначений для жінок, привабливішим зовні. Згідно зі статистичними даними, за аналогічні предмети гардеробу жінки платять усередньому на 8-10% більше ніж за базовий гардероб для чоловіків. Виробники джинсів відзначають, що собівартість виготовлення жіночих моделей значно вища і працювати з ними складніше.
Маркетолог Михайла Димшиць наголошує, що жінки частіше роблять імпульсивні покупки і готові витрачати на себе більше, ніж на всю сім'ю в цілому. Завищені ціни на товари для жінок зорієнтовані на особливості жіночої психології та з низки об'єктивних економічних причин.
Висока націнка на жіночі речі обумовлюється
- Дорожнею матеріалів.
- Складністю оздоблення.
- Наявність додаткового декорування.
Що стосується базового гардеробу, виробники жіночих модельних рядів можуть запропонувати 10 варіантів базових кольорів з різними варіантами крою та формою рукавів та горловини. Така різноманітність варіативності має на увазі під собою значні витрати на виробництво речі і, як наслідок, вищу ціну на готовий товар.
Ще одним економічним фактором вважається держподаток на імпортні товари.
Маркетингове дослідження
Для того, щоб вивчити рівень попиту та пропозиції, необхідно промоніторити таку інформацію: наявність прямих та непрямих конкурентів, виявити їх основні переваги та недоліки, відвідати деякі торгові точки.
Найчастіше буває так, що концепція магазину жіночого одягу розробляється відповідно до приміщення, яке бізнесменові-початківцю вдалося орендувати у вигідному місці міста за гарною ціною. Наведені нижче графіки допоможуть краще проаналізувати діяльність конкурентів і сформувати власний унікальний і конкурентоспроможний асортимент.
Формати роботи магазину жіночого одягу
Класифікація зкількості брендів
- Магазини, що реалізують товар одного бренду – тут можна зустріти одяг однієї конкретної марки. Найчастіше така торгова точка відкривається за франшизою.
- Мультибренд-магазини – найчастіший представник малого бізнесу, який лише розпочав свою діяльність.
Класифікація за ціновим сегментом
Магазин жіночого одягупpeміyм-клacca
Магазини одягу для жінокз низьким рівнем цін та низької якості абобули у вживанні. До таких можна віднести секонд-хенди, комісійні магазини, сток-хенди та інші подібні підприємства роздрібної торгівлі.
Крім перерахованих вище, існують також такі формати роботи магазинів жіночого одягу:
- бутик – представлений асортимент відрізняється якістю та високою ціною, слідує основним світовим модним тенденціям.
- concept store – магазин, асортимент якого найчіткіше відображає потреби міленіалів. Найчастіше тут представлені особливо лімітовані колекції, або раритетні речі, які вважаються класикою моди.
- corner - відрізняється тим, що відсутній окремий вхід і стіни - це свого роду відділ, що розташовується в загальному торговому просторі;
- шоy-pyм – для магазину жіночого одягу такого формату обов'язкова наявність залу для демонстрації моделей. Можливі оптові покупки.
- дисконт- тасток-центри – пропонують речі минулих колекцій, обов'язково з бирками не ношені.
Жіночий одяг є найбільшим сегментом рітейлу у сфері одягу – на нього припадає близько 60% ринку.
Тут грає величезну роль психологія поведінки, де можна вигідно зіграти. Жінки частоемоційніші, ніж чоловіки, вони легше піддаються імпульсу придбати річ спонтанно. Особливо якщо це буде пропозиція готового образу із ретельно підібраними аксесуарами (прикрасами, шарфами, шалями, сумками) та взуттям.
Жінки частіше шукають схвалення в очах оточуючих, ніж чоловіки, тому власнику магазину жіночого одягу варто звернути увагу на те, що та чи інша річ викличе у володарки певний спектр емоцій і допоможе почуватися більш незалежною, гарною, привабливою, діловою (потрібне підкреслити). При цьому більшість покупниць різного віку воліють ненав'язливий сервіс і допомогу в кабінках для перевдягання із заміною розміру речі, фасону або порад.
Цільова аудиторія, портрет ідеального клієнта
Обчислюємо свою цільову аудиторію за низкою ознак:
Демографічний
Географічний
- країна;
- населений пункт;
- чисельність населення;
- клімат.
Соціальний
- освіта;
- спеціальність;
- джерело доходу;
- рівень прибутку;
- референтна група.
- релігійні переконання та кумири.
Психологічний
- життєва позиція;
- цінності;
- інтереси;
- спосіб життя.
Як вибрати місце розташування для магазину жіночого одягу
- Перевіряємо трафік автомобілістів та пішоходів (методи геомаркетингу).
- Зручність паркування, можливість залишити авто на деякий час.
- Доступність магазину для пішоходів та автомобілістів.
- Наявність прямих та непрямих конкурентів.
- Розмір площі приміщення/ціна оренди.
- Особливості приміщення, необхідність ремонту та реконструкції.
- Умови договору аренды.
Постачальники
Оптові бази з можливістю ознайомлення з асортиментом через онлайн каталог. Обов'язковою є перевірка документації – сертифікатів якості, гарантійні документи. Відвідування спеціалізованих ярмарків та конференцій. Там же можна ознайомитись із наданою продукцією. Місцеві виробники одягу та постачальники з-за кордону.
Устаткування
Цей перелік обладнанняпідходитьдля магазину жіночого одягу площею 60-80 кв. метрів
