Бізнес-план книгарні приклад з розрахунками, структура та порядок складання

Незважаючи на те, що в сучасному світі все більше користуються популярністю електронні посібники, книжковий бізнес не стає менш прибутковим. Молоде покоління віддає перевагу електронним пристроям, тому що це модно і зручно, старше — віддає данину звичці, а решта читачів по праву вважають, що паперові варіанти книг можна купити дешевше, ніж різні девайси.

Книгарня при правильному розрахунку фінансового плану вже в перший рік може принести 50-100% чистого прибутку, при цьому не вимагаючи великих витрат на вирішення виробничих питань.

Аналіз ринку та конкуренції

Книжковий ринок є гнучкою і практичною ринковою моделлю, яка приносить стабільний прибуток. Однак зараз реалізувати весь обсяг книжкової продукції стає нелегко: слабкий розвиток роздрібних торгових точок, які надають невеликий асортимент товарів.

Негативними факторами, які найбільше впливають на зниження рентабельності бізнесу, є:

Падіння інтересу до читання.
Відсутність державної програми популяризації літератури.
Високі орендні ставки.
Конкуренція із боку інших галузей (інформаційних технологій).

Проте є й позитивні чинники, на які засновник бізнесу повинен звертати увагу насамперед. До таких відносяться:

Зростання добробуту громадян.
Наявність порівняно малої конкуренції (особливо у регіонах).
Відносно невеликі ціни на книги, а також їхнє стрімке зростання.
Розвиток технологій.

Аналіз ринку та конкуренції наочно показує, що система збуту представлена кількоманішами. Грамотний начальник повинен скласти чіткий план роботи з кожною з них з огляду на потреби.

Починаючи шлях від видавництва, книга може вступити на книжковий ярмарок, корпорацію, до великого оптовика (незалежний магазин, торгові намети), в інтернет-магазин, на пошту, в розподільний центр книготорговельних мереж, у фірмовий магазин видавництва. Нескладно визначити, що найкращий асортимент товарів отримує незалежна точка, яка співпрацює з великим оптовиком.

Виробничий план

Правильний вибір розташування приміщення забезпечує відвідуваність, а отже, і високий прибуток:

Найвигідніше відкривати магазин будь-якого форматуу великих торгових центрах чи супермаркетах, тобто там, де постійно присутній великий потік людей.
Оренда окремого приміщення - теж гарний варіант, особливо якщо воно розташується в центральній частині міста та на першому поверсі. Однак, оренда може стати не такою вже й вигідною, якщо в центрі вже є кілька великих магазинів зі схожим асортиментом і мають постійну клієнтуру.

Опитування респондентів показують, що часто споживачі зацікавлені не тільки в асортименті продукції (як правило, всі невеликі магазини готові надати практично однаковий товар), а й у правильному та зручному дизайні приміщення. Для розташування товару знадобляться різні вітрини, тумби та стелажі.

Правильний вибір обладнання має на увазі, що кожна модель має бути достатньо місткою, виконувати кілька функцій та бути комфортною для пересування відвідувачів у закладі. Найрентабельніші точки - це ті, де клієнтам надається повний доступ до всієї продукції, тобто всі меблі повинні не тількидавати доступ до книг, але й викликати бажання потягнутися та розглянути їх.

Фінансовий план

Витрати, необхідні відкриття подібного бізнесу середньої величини, у середньому коливаютьсявід 1,3 до 1,5 мільйона рублей. Закупівля книг та обладнання, витрати на косметичний ремонт приміщення – це основні витрати, від яких слід відштовхуватись при розрахунку підсумкової вартості.

Торгова націнка складає до 60%, а щомісячні витрати - близько 500 тисяч рублів (заробітна плата персоналу, закупівля нових видань, робота з постачальниками, доставка книг, оплата оренди). Щомісячний загальний дохід при такому співвідношенні буде близько 1 мільйона рублів. Також варто враховувати і такі важливі витрати, як оформлення ІП, комунальні та додаткові витрати (25-30 тисяч рублів).

Організаційний план

Окрім вибору вдалого розташування, основною складовою успіху є правильно сформований асортимент товару. Ті, хто не з чуток знайомий із книжковою справою, завжди перебувають у центрі літературного життя, володіють актуальною інформацією, зроблять це найкраще.

Слід пам'ятати, що не лише новинки приваблюють читачів. Існують і жанри, що залишаються популярними завжди: твори класиків, шкільна література, детективи, романи, фантастика, дитяча література, белетристика.

Прибутки установи залежать від роботи кваліфікованого персоналу, який може надати грамотну пораду клієнту. Невеликий кіоск у торговому центрі може обійтися двома досвідченими продавцями-консультантами, тоді як серйозне підприємство вимагатиме 3-5 осіб. Перевагу при наймі співробітників слід віддавати людям з гуманітарною освітою (вчителям, бібліотекарям), тим, хто добре себе зарекомендував на відповідномумісце роботи у минулому.

Графік запуску

Графік різний у кожного підприємця, проте етапи, як правило, будуть такі:

Якщо бізнесмен має близько 1-1.5 мільйона рублів, то можна починати оформлення ІП, звичайно, після вибору ідеї та обґрунтування того, чи дійсно така фірма задовольнятиме всі потреби.
Після оформлення форми діяльності вибирається правильне приміщення. Як правило, на це йде до 1 місяця.
Рекламну кампанію краще запускати з моменту будівництва торгового майданчика або початку косметичного ремонту, щоб заздалегідь викликати інтерес потенційних клієнтів (також спрацює ефект «сарафанного радіо», тобто навіть за невідкритого магазину покупці знатимуть про нього).
Питання вибору постачальників та правильного асортименту займає від 2 до 4 місяців. До цього питання потрібно підійти серйозно, адже він визначає прибутковість бізнесу.
Набір персона - завершальна стадія, що повністю залежить від умінь керуючого.

За середніми розрахунками, загальний час відкриття магазину (від ідеї до перших клієнтів) становитьвід 3 місяців до півроку.

Аналіз ризиків

У сучасних умовах ринкових відносин, конкуренції та виникнення непередбачуваних ситуацій будь-яка комерційна діяльність наражається на ризики. У разі книгарні основним ризиком може бути недоотримання доходів та виникнення збитків всупереч прогнозованим варіантам. Проблеми в цьому бізнесі виникають в основному через такі фактори (ризик оцінюється за п'ятибальною шкалою):

Вимушене зниження цін на догоду конкурентам (2).
Незаплановані витрати (2).
Низький обсяг продажу (1).
Зниження попиту та прибутку (1).
Помилки танеточності у роботі персоналу (1).
НС, що включають пограбування, пожежі (2).

Найкращим способом знизити ризики при відкритті магазину є страхування.