Двигун торгівлі, який реально працює
Справжній двигун торгівлі – це інновації та новинки. Чому? Тому що сенсу купувати ще раз те, що вже є, немає ніякого, а ось сенс купити щось новіше є, тому що новіше, як правило, досконаліше, функціональніше, викликає більше емоцій та відчуттів. Тому все нове продається завжди краще за старе.
Як запустити двигун торгівлі
Однак є й інші причини придбання товару
Одна з них – крайня потреба. У разі товар чи послуга купується оскільки це життєво важливо. Це робиться, наприклад, у тому випадку, коли вдома порожній холодильник, або коли улюблені джинси, які носив кілька років, раптом раптово порвалися, або коли волосся на голові стало таке довге, що з-під нього не видно очей.
У таких випадках мотивація придбання – усунути прогалину, що виникла. Дуже часто це робиться неохоче і є свого роду спробою наздогнати поїзд, що йде. Однак є й інші причини для придбання товару чи послуги та одна з них – бажання оновитись. Таке бажання виникає лише тоді, коли дуже хочеться чогось новенького.
Як працює двигун торгівлі
Таке бажання виникає не тоді, коли в улюблених джинсах виявляється дірка, не тоді, коли в холодильнику виявляється повішена миша, не тоді, коли вас перестали впізнавати через те, що під волоссям не видно обличчя. Це якраз і говорить на користь того, що інновації та новинки – це і є двигун торгівлі, причому дуже потужний двигун.
Новинка діє на людей, як червона ганчірка на бика
Новинка діє на людей, як червона ганчірка на бика. Саме з цієї причини вона працює як двигунторгівлі. Вона прямо каже – купи мене. Утриматися від покупки новинки важко, особливо якщо ця новинка зроблена з душею та за допомогою використання маркетингу, а отже, відповідає реальній потребі людини. При цьому новинка вона як магія.
За рахунок чого працює двигун торгівлі
Це не дивно, тому що така людина, говорячи мовою ноомаркетингу, виступає іншим джерелом неоднорідності. Неоднорідність у разі – це наявність в нього те, чого немає в інших. Інші це неявно відчувають, але дуже усвідомлюють і людина опиняється в центрі уваги. У цьому полягає механізм дії інновацій.
У цьому полягає механізм дії інновацій
Інновації як двигун торгівлі
Згодом ви починаєте усвідомлювати, що увагу інших можна привернути, якщо придбати щось нове і у вас виникає відповідна потреба. Але будь-якій потребі передує передчуття. Це дуже приємний стан, який, як і оргазм, досягає свого максимуму на піку. При цьому піком при покупці є той момент, коли ви щойно купили новинку.
Інновації – це двигун торгівлі
Це передчуття згодом ставати потребою. Ця потреба має своє позначення – шопінг. Інновації – це двигун торгівлі, що мотивує інших на шопінг. Оновлення приносить справжнє задоволення та багато нових приємних емоцій. Особливо люблять «оновлюватися» представниці прекрасної статі.
Для них дуже важливі емоції, які вони перетворюють на життєву енергію, що викликає бажання жити. З цієї причини дуже часто дівчата та жінки здійснюють шопінг у ті моменти, коли вони не мають інших джерел життєвої енергії. Стан, коли немає життєвоїенергії, у ноомаркетингу називається станом однорідності.
Чому не працює двигун торгівлі
Якщо перекласти стан однорідності на мову почуттів, вона відчувається як нудьга. У такі моменти, здається, ніби все набридло, ніби світ став сірим та безглуздим. На власному досвіді дівчатам відомо, що змінити такий стан можна в тому випадку, якщо "струшитися" і одним із способів "струшитися" є хороший шопінг.
. шопінг - це фактично полювання за неоднорідністю
Таким чином, шопінг – це полювання за неоднорідністю. При цьому, як і будь-яке інше полювання, полювання за неоднорідністю має свої правила, які дуже важливо знати продавцям для того, щоб мисливці, якими виступають ті, хто здійснює шопінг, підстрелили саме те, що вони продають. Для цього необхідно знати механізми цього полювання.
Також необхідно знати, що є «дичиною» в очах мисливців, якими виступають шопінгісти. Насамперед, будь-який продавець повинен розуміти, що у нього має бути «реальна дичина». Реальна дичина – це товар, який справді новий. Якщо у твоєму лісі немає дичини, то мисливців не чекай. Мисливцям нема чого робити в "лісі" в якому немає дичини.
Як двигун торгівлі генерує гроші
Мисливці, звичайно, можуть швиденько пробігтися по полицях вашого магазину і потоптати ваші угіддя, але це завдасть лише клопоту. Реально полювати вони не стануть. Більше того, вони ще потім розкажуть іншим мисливцям, що були в тому лісі і там зовсім немає дичини, що якщо перекласти це на мову покупця означає, що купити там реально нічого.
Отримане задоволення буде запорукою того, що мисливець прийде до вас ще раз
Чутки поширюються швидко, і дуже скоро всі мисливці вжезнатимуть, що у вашому лісі робити нічого. Тому, перш ніж починати зазивати «мисливців» у свій ліс, необхідно подбати про те, щоб у ньому була дичина. Також треба пам'ятати, що справжній «мисливець» із великим досвідом «полювання» приходить на угіддя заради самого процесу, а не дичини.
Отже, необхідно створити всі умови для полювання. Це має на увазі, що потрібно зробити так, щоб у «мисливця» було хвилювання, було відчуття того, що дичина може піти. Тільки в такому разі мисливець відчує, що реально полював і отримає від цього справжнє задоволення. Отримане задоволення буде запорукою того, що мисливець прийде до вас ще раз.
Як запустити двигун торгівлі
Дехто вважає, що шопінг – це щось ірраціональне. У ноомаркетингу шопінг – варіант норми. Основна причина ноомаркетингу у тому, що початок всього – ідея. Ідея, яка не розвивається, – мертва ідея. Жива ідея завжди прагне розвитку. Людина це теж ідея в основі, причому жива ідея і тому вона прагне розвитку.
Придбання новинок якраз і потрібне для розвитку людини як ідеї