Як оцінити правильність ціни на франшизу
Адже саме це дозволить упевнитися у правильності виставленої ціни. Крім того, ціна франшизи залежить і від цінності бренду фірми-франчайзера. Тобто виходить, що без визначення оцінки бренду компанією не зовсім правильно оцінювати вартість самої франшизи.
Крім того, не менш важливою умовою правильного визначення вартості є поділ цієї франшизи на дві складові, а саме суму інвестицій, яка надзвичайно важлива для успішного початку, та суму, яку франчайзер може отримати за просунутий бренд.
Вважається, що найбільш правильним підходом є той, за якого франчайзі спочатку виплачує невеликий паушальний платіж, а потім і роялті з брендованого бізнесу.
Оцінку вартості франшизи необхідно розпочинати з визначення цінності франшиз. Так, для оцінки форм оплати за франчайзинг необхідно дотримуватись трьох основних аспектів. Перший аспект – це оцінка справедливості використання змішаної оплати паушального платежу у роялті, другий – це оцінка справедливості змішаної плати у вигляді роялті та паушального платежу та третій – оцінка справедливості рівня ставки роялті до прибутку чи чистого доходу.
Хотілося б розглянути найпоширеніший спосіб оплати франшизи, а саме паушальний платіж. Для початку франчайзі обов'язково повинен мати певний бізнес-план розвитку схожого небрендованого бізнесу або, що ще краще вже такий бізнес як основа, на якій реалізовуватиметься брендований бізнес.
Адже це допоможе отримати хоча б найменше уявлення про рівень цін на ті чи інші послуги та товари за умови невикористання просунутого та відомого бренду. Для визначення середнього рівня надбавки вЦіні без податку на додану вартість можна співвіднести чистий дохід та валовий прибуток.
При такому підході враховується як економія собівартості, так і виграш у ціні. Для того, щоб визначити аналогічний показник по франчайзеру, можна попросити всю необхідну інформацію у самого франчайзера. У цьому випадку ви зможете підрахувати рентабельність компанії на підставі звітів емітентів, які виставляють на сайтах Держкомісії з цінних паперів.
При цьому необхідно буде усереднити рівень рентабельності для фірми та визначити наскільки рентабельність відповідно до бізнес-плану відстає від рентабельності, яка розрахована на брендовані бізнеси. У цьому порівнювати повинна саме рентабельність потенційного франчайзі з рентабельністю франчайзера.
Якщо ми помножимо надбавку рентабельності на чистий прибуток франчайзера, який пропонує франшизу, ми отримаємо певний надбавковий грошовий потік від бренду. Тобто в цьому випадку враховуватиметься приріст потоку як за рахунок зростання обсягу продажу, так і за рахунок зростання рентабельності. А якщо ми продисконтуємо подібний потік та співвіднесемо з окремо оціненою ринковою цінністю франчайзера, то отримаємо питому вагу бренду у цінності компанії.