Як «прокачати» стартап
Фонд розвитку інтернет-ініціатив, створений для підтримки стартаперів на ранніх стадіях, має амбітні плани – профінансувати 400 проектів за три роки.
Працюючи зі стартапами, ми керуємося визначенням, яке дав батько Кремнієвої долини Стів Бланк. Згідно з ним, стартап – це тимчасова організація, створена для пошуку масштабованої бізнес-моделі в умовах невизначеності з метою швидкого зростання. У ході такого пошуку командою, яка тільки складається, перевіряються кілька гіпотез: по-перше, що проблема, для вирішення якої замислюються продукт чи послуга, дійсно існує, по-друге, що цей продукт чи послуга вирішують проблему, і по-третє, що це рішення дозволяє команді вийти на плюс, тобто. заробляти.
Доки у команди не складеться пазл із трьох елементів: ідентифікованої проблеми, її вирішення та стабільного джерела прибутку, вона залишається стартапом. Як це відбувається, вона стає компанією. У середньому процес такого перетворення займає від півтора до трьох років, а для його прискорення у ФРД діють преакселератор та акселератор.
У власне акселераторі є все, щоб команду, що формується, «прокачати» – допомогти вийти на новий рівень розвитку і якнайшвидше перетворитися на заробляючу компанію. Кожній команді, яку наші експерти відбирають до акселератора, показують її вузькі місця, допомагають їх усвідомити та опрацювати.
Відбір проектів до акселератора проводиться раз на квартал: із 400–600, а то й 700 заявок з усієї України наші інвестиційні аналітики обирають 30–40, з яких 40–50% регіональні. У ці команди фонд робить передпосівні інвестиції - 800 тис. руб. у вигляді власне інвестицій та ще 600 тис. руб. на оплату акселераційних послуг. Як правило, довипускного демодня доходить близько 20 команд (якісь команди розпадаються, хтось з'ясовує, що задуманий ними продукт не має ринкових перспектив). На фінальному заході ми оголошуємо, що кілька стартапів – від одного до п'яти – ми плануємо зробити seed-інвестиції. Сьогодні у нашому портфелі близько 150 проектів.
Постійний пошук людей, які готові робити свій бізнес, ми ведемо в регіонах. Там, на відміну від Москви, у підприємців-початківців немає можливості вибирати інвесторів з-поміж різних венчурних фондів. А тому вони, по-перше, реально дивляться на речі, а по-друге, набагато більшою мірою мотивовані на здобуття спеціальних знань і навичок.
У ході заходів, які одночасно можуть проводитись у різних містах, ми ділимося накопиченими методиками з людьми, які на локальному рівні займаються підтримкою стартапів. У деяких регіонах у нас є партнер – місцевий фонд, бізнес-інкубатор чи технопарк. У містах з добре розвиненим ІТ-сектором і великою кількістю відповідних фахівців – у Воронежі, Новосибірську, Краснодарі, Томську – ми знаходимо представника, завдання якого входить «прокачувати» місцеве стартап-середовище: організовувати заходи, знайомити людей і т.д. Від нас такі співробітники отримують різноманітні методики, дізнаються про найуспішніші формати взаємодії зі стартап-аудиторією, ми ж допомагаємо їм їх реалізовувати.
Як показує досвід такої роботи, за півроку-рік кількість проектів у місті збільшується. Це важливо, оскільки хороших сильних команд, які розуміють, як заробити хоча б в одному каналі, і в які ми могли б зробити посівні інвестиції (від 15 млн. руб.), набагато менше, ніж слотів під інвестиції.
У цьому сенсі добре, що у ФРІІ є гроші та чіткерозуміння, як треба копати й удобрювати галявину – вирощувати інтернет-підприємців з людей, які тільки думають про можливість створити свій бізнес, стимулювати їхню активність, допомагати проектам з'являтися на світ і рости.