Як робити промосторінки
Зазвичай до лендінг підходять як до чогось складного, довгого, страшного. Я таке не люблю. Я люблю, коли лендинг - це просте повідомлення, в якому все зрозуміло та наочно. А структура його випливає із потреби читача. Тому я маю схему, за якою я складаю ці промосторінки. У вебінарі - про цю схему.
З погляду структури промосторінка — це повідомлення «Друг, якщо в тебе є така проблема, то наш продукт вирішить її таким чином. Домовилися?"
Промосторінка не завжди призводить до покупки, навіть якщо вона дуже переконлива. Ніщо не заважає людині відкрити сусідню вкладку та знайти товар дешевше на «Яндекс-маркеті».
Мій алгоритм проектування промосторінки:
1. Розібратися в потребах і болях аудиторії, сформулювати корисну дію продукту для цих людей. Наприклад, «Багато вовни від тварин. Пилосос сам прибирає шерсть, щоб у будинку було чисто без вашої участі».
Це дасть нам спосіб структурувати сторінку довкола важливого для читача, а не навколо всього поспіль. Можна і без цього, а просто розповісти про продукт, але таке рішення слабше. Досліджуйте аудиторію.
2. Спростити назву продукту (по можливості) і підібрати до нього відповідне родове слово. Один і той же продукт може бути платною розсилкою, курсом, дистанційним курсом, онлайн-інтенсивом, турбо-діджитал-інтерактивним онлайн-інтенсивом. Яке з цих родових слів краще відбиває корисну дію продукту?
3. Доповнити пропозицію про корисну дію: «Наш продукт досягає корисної дії, тому що. - відповіді на ці питання стануть структурною основою промосторінки. Це властивості продукту, про які треба говорити в першу чергу.
Тут починається робота над самою промосторінкою. Пишемоспочатку назва продукту і формулюємо корисну дію.
Демонстрацію потрібно вигадати до того, як почнемо проектувати сторінку, бо вона з'їсть від половини до 3/4 бюджету. І від того, якою це буде демонстрація, залежить архітектура всієї сторінки. Наприклад, якщо демонстрація буде навколо інтерактивного прототипу програми, структура буде однією. Якщо демонстрація навколо рендерів та вибух-схем — то гріх не зробити складання-розбирання по скролу. Коротше, відштовхуємось від демонстрації.
Коли довели – переходимо на таку властивість. Більшість сторінки покроково демонструватиме читачеві, як окремі властивості продукту допомагають у досягненні корисної дії.
6. Працювати з побоюваннями, страхами і запереченнями. Зазвичай достатньо розділу «Відповіді на запитання», але й інше.
7. Запропонувати угоду. У спеціальному розділі наприкінці сторінки пишемо: що продаємо, в якій комплектації, на яких умовах, що з доставкою та оплатою. Робимо самодостатній смисловий блок. Тут же ціна.
8. Додаткові прийоми продажів, про них - в інший раз.
У результаті промосторінка структурована так:
Назва, корисна дія, демонстрація Покроково показуємо, як продукт виконує корисну дію Знімаємо заперечення та страхи Угода Щось ще для продажу. Що саме, як і навіщо – у наступних випусках
Зрозуміло, це лише схема. Не забувайте вмикати голову перед використанням і критикуйте все, що бачите.