Як відкрити бізнес на запчастинах, наприклад мотозапчастинах.
Відкриття власного магазину мотозапчастин є вдалим вкладенням капіталу, який практично гарантує стабільний дохід. Якою б не була ситуація в економіці, кількість мотоциклів, скутерів, мопедів, що купуються, щорічно зростає, і всі вони вимагають обслуговування і ремонту. Тому головне, що потрібно зробити на першому етапі, – з'ясувати, як відкрити магазин мотозапчастин, щоб робота була організована правильно і бізнес якнайшвидше став приносити прибуток.
Від власника мото магазину потрібне знання особливостей торгівлі. Кращий варіант - якщо ви чудово знаєтеся на конструкції мотоциклів, скутерів і мопедів, в їх запчастинах (у тому числі - як і кращих виробниках). Інакше доведеться довіритися постачальникам та залученим фахівцям, а це досить великий ризик, тим паче на першому етапі.
Отже, готуємось до відкриття магазину.
По-перше, необхідно проаналізувати ринок. Він є високо конкурентним, тому необхідно з'ясувати попит на асортимент запчастин, їх затребуваність. Потрібно визначити, чим ваш магазин вигідно відрізнятиметься від конкурентів (наприклад, спеціалізація на «японцях», «американцях» чи вітчизняних моделях). Асортимент необхідно сформувати заздалегідь із найбільш «ходових» запчастин та аксесуарів.
По-друге, потрібно зареєструвати ІП чи ТОВ, підготувати потрібні документи для відкриття магазину. Відкрити ІП дуже просто, для цього потрібно мінімум коштів, часу та документів. Якщо ви плануєте працювати виключно з фізособами, які приходитимуть до магазину, то ІП цілком достатньо. Але якщо ви збираєтеся співпрацювати з юросібами: фірмами, перевізниками, великими базами, то без ТОВ не обійтися. Тим більше, якщо у васє плани щодо розвитку бізнесу, відкриття філій та інших магазинів.
По-третє, необхідно підібрати приміщення, яке максимально підійде для ваших потреб.
По-четверте, замовити обладнання, оргтехніку, встановити програмне забезпечення.
По-п'яте, визначитися з персоналом та постачальниками товарів.
Де повинен розташовуватися ваш магазин. Чітких обмежень розташування немає. Відкрити магазин мотозапчастин для іноземних чи вітчизняних мотоциклів найкраще у спальному районі або біля гаражних кооперативів, паркувальних місць. Найвигідніше орендувати приміщення від 60 квадратів і вище, залежно від кількості марок, запчастини до яких ви маєте намір пропонувати покупцям. При оренді звертайте увагу на умови договору, щоб відсутність обліку комунальних платежів в орендній платі або раптове підвищення не стали неприємним сюрпризом. Обов'язково пропишіть можливість пролонгації в договорі, а також довгострокову оренду (за вашого бажання)>– наявність чи можливість обладнання торгового залу, складу під товарні запаси та підсобного приміщення; – відсутність поблизу магазинів з аналогічним асортиментом товару; – наявність чи можливість обладнання зручного паркування для клієнтів (не менше ніж на п'ять автомашин).
Підбираємо асортименти для свого магазину.
Тлумачному магазину потрібна спеціалізація. Можна відкрити магазин запчастин для іноземних або почати з вітчизняних мотоциклів (наприклад, Іж Юпітер або Іж Планета). Навіть з урахуванням підвищеного рівня конкуренції на ринку українських магазинів запчастин, іноземних мотоциклівдорогах все-таки менше, і вони ламаються рідше. А мотоцикли Іж – найчисленніший сегмент у країні. Тим більше, що тут простіше прорахувати витрати на комплектацію мінімального асортименту, а закуповувати заздалегідь (для великого товарного запасу) варто лише найпопулярніші запчастини. Організувавши чіткі поставки на замовлення, можна оперативно отримати будь-який вузол, деталь чи запчастину від постачальника. До найпопулярніших товарів магазину запчастин відносяться фари та стоп-сигнали, бічні дзеркала, крила, амортизатори. Також впевнено продаються КПП, двигун та запчастини до них.
Звідки брати товари для магазину мотозапчастин?
Це дуже важлива деталь вашого бізнесу, тому що від швидкості, якості постачання та вартості запчастин залежать рентабельність магазину та привабливість його для покупців. Бажано мати кілька постачальників кожної товарної групи – це запорука стабільності роботи магазину. Один із таких надійних, стабільних та перевірених часом постачальників – це компанія ТОВ «МотоДеталь», що знаходиться в Іжевську. Компанія на ринку запчастин знаходиться вже з 2007 року і добре себе зарекомендувала. Якщо Ви плануєте розширений асортимент, то у них ви знайдете мотозапчастини оптом як на вітчизняну мототехніку, так і на іноземну. Якщо ви співпрацюєте з офіційними представниками компаній з виробництва запчастин та комплектуючих, це додатковий плюс магазину. Ви навіть зможете на законних підставах використовувати на вивісці логотип мотоциклів, скутерів та мопедів, запчастинами до яких торгуєте. Зазвичай взаєморозрахунки з постачальниками відбуваються безготівково на умовах відстрочки (середній термін – 30 календарних днів). Не соромтеся перед укладанням договорів перевірити надійність постачальника, репутацію його компанії чи підприємства. Відякості його роботи, виконання зобов'язань у строк, надійності та безвідмовності залежить і ваша репутація. Найпростіший спосіб перевірки надійності (якщо у вас немає на момент відкриття досвіду роботи з постачальниками) – скористатися Інтернетом. Сьогодні практично про кожне недобросовісне підприємство там згадка точно знайдеться.
Особливості вибору персоналу для магазину.
Навіть якщо ви є абсолютним професіоналом у торгівлі запчастинами і збираєтеся самостійно займатися продажами, вам знадобляться досвідчені продавці. Саме продавець є спеціалістом, завдяки якому товар або покладається на полиці, або буде швидко проданий. Продавець повинен знати асортимент та його особливості, вміти спілкуватися з покупцем, консультувати його, пропонувати альтернативний та додатковий товар. Покупці завжди повертаються туди, де їх першокласно обслужили, незважаючи на ціни, якщо вони дещо вищі. Підбір грамотного продавця може забрати багато часу, але це коштує витрачених зусиль. Щоб люди мали бажання працювати активно, їх треба мотивувати на результат, щоб оклад був прив'язаний до виручки магазину. Тобто персонал повинен отримувати фіксовану ставку плюс додатковий відсоток обсягу отриманої виручки. Якщо ви не знаходитесь в магазині постійно, то за персоналом потрібний регулярний контроль. Крім продавців магазину буде потрібно директор (якщо цю посаду плануєте зайняти самі – старший продавець), бухгалтер та менеджер із закупівель. Бухгалтера достатньо залучати на неповний робочий день або найняти на умовах аутсорсингу. Менеджера із закупівель цілком можуть замінити старший продавець або продавці-консультанти, тим більше, що спочатку роботи із закупівель буде небагато.
Чи потрібні магазину спеціальні програми?
Більшістьпідприємств торгівлі давно та успішно використовують бухгалтерську програму 1С для свого бізнесу. Але продаж запчастин має свої особливості, тому розробники пропонують їм спеціалізовані програми. Головна відмінність полягає в роботі з каталогами, де кожна запчастина має унікальний номер плюс може мати кілька аналогів альтернативних виробників. Тому для зв'язування всього документообігу (код з каталогу, заявка постачальнику, прибуткова та видаткова накладна тощо) існують спеціальні програми. Вони сильно полегшують роботу з організації роботи магазину та ведення звітності. Підібрати відповідне рішення для свого магазину можна вільно через Інтернет. Така програма дозволяє швидко обробляти та надсилати постачальнику замовлення, полегшує роботу з прайсами та каталогами, дозволяє підключати інтернет-магазини, якщо ви їх відкриєте.
Які витрати враховувати у бізнес-плані?
Хочете відкрити магазин мотозапчастин, але чи достатньо грошей? Поки відбувається аналіз ринку, пошук приміщення та персоналу, складання списку затребуваних запчастин та підбір постачальників, то прямих витрат не потрібно. Але витрати мають бути чималі, тому потрібно скласти грамотний бізнес-план, щоб, з одного боку, нічого не проґавити, а з іншого – чітко прорахувати майбутні витрати.
Розраховувати на те, що з першого дня відкриття магазин приноситиме дохід, не варто. У кращому випадку він може вийти на рівень беззбитковості, тому варто мати додаткові кошти на непередбачені витрати. Тим більше, що за оренду доведеться платити відразу, ще до відкриття (поки йде обладнання магазину, закупівля товарів тощо), як і найнятому персоналу.