Як заробити на питній воді
Влітку минулого року по Москві пройшла чутка про те, що терористи збираються отруїти воду у водопроводі. Обійшлося – проте у місті розкупили всі фільтри для очищення води.
Так виходить, що воду з-під крана у нас п'ють все менше і менше, при цьому прибутки виробників і постачальників бутильованої води постійно зростають. Активно виходять на наш ринок великі світові компанії - такі, як Coca-Cola (вода Bon Aqua), Nestle (Святе джерело) і Pepsi-Cola (Aqua Minerale). Заводів, що виробляють бутильовану воду, в Україні вже понад сотню, майже в кожному регіоні є власний виробник.
Пропозицій вистачає, але у води у пляшках є один великий недолік – її ціна. І якщо для пиття вартість такої води ще виявляється прийнятною, то готувати на ній можуть собі дозволити далеко не багато. За статистикою, споживання бутильованої води в Україні в п'ять-шість разів нижче, ніж, наприклад, у Німеччині чи Франції – там цей показник досягає ста літрів на рік.
Слід зазначити, що левову частку вартості бутильованої води складає сама тара – близько дев'яносто відсотків ціни продажу. Хтось бачить вихід у фільтрах для очищення водопровідної води, проте навіть найкращі фільтри не забезпечують необхідних стандартів очищення. До того ж, фільтри доводиться регулярно змінювати, що теж обходиться дуже недешево.
Вихід із ситуації запропонував підприємець із Кірова Василь Зонов. На його думку,Основні вимоги людей до питної води зводяться до її якості, низькій ціні та близькості до споживача.
Виходячи з цього, Зонов вирішив створити в місті мережу кіосків «Ключ здоров'я», передбачаючи продавати в них на розлив артезіанську питну воду, яку автотранспорт безпосередньо доставляє від свердловини. Продаж води планувалося здійснювати в тару споживача, хоча за бажання п'ятилітрові пластикові сулії можна було б придбати в кицьках.
Воду передбачалося постачати у спеціальних теплоізольованих ємностях для перевезення харчових рідин, її температура під час продажу становила б не більше восьми градусів тепла. Це забезпечило б збереження її високих природних якостей. А за рахунок того, що з обігу виключалася дорога одноразова тара, були відсутні витрати на зберігання товару на складах та спрощувалась процедура доставки води до кіосків, була б забезпечена невисока роздрібна ціна. Прибуток планувалося одержувати завдяки великому обсягу продажу.
Василь Зонов готовий допомогти своїм напрацюванням бізнесменам з інших міст. Подекуди подібні мережі кіосків вже відкриті – у Вологді, Пермі, Нижньокамську, Сиктивкарі. Всі вони використовують єдині технології, працюючи на запатентованому устаткуванні, що випускається в Кірові. Робота із запуску подібних мереж відбувається і в інших містах.
За словами підприємця, він дуже ретельно обирає партнерів, не бажаючи працювати з тими, хто прагне швидкого збагачення. Цей вид бізнесу і так окупається протягом року, тому важливо, щоб не була скомпрометована сама його ідея. Адже якщо несумлінний бізнесмен почне продавати під виглядом артезіанській звичайну воду з-під крана, споживач це одразу відчує, і повернути його довіру буде вже нелегко. Саме тому йому потрібні партнери, які дорожать своєюрепутацією.
Зрозуміло, перед тим, як зайнятися даним видом бізнесу, треба оцінити, чи є для нього умови. А саме визначити якість води в міському водопроводі, з'ясувати, чи є поблизу свердловини з якісною питною водою. Зрештою, чималу роль відіграє і фінансова спроможність підприємця – для того, щоб увійти до цього бізнесу, потрібні досить значні одноразові витрати. Виходячи зі свого досвіду, Зонов вважає за правильне ставити не менше одного кіоску на п'ятнадцять тисяч жителів. Щоб покрити мережею кіосків півмільйонне місто, потрібно близько п'ятисот тисяч доларів. У його бізнесу дуже розвинена корпоративна культура. Це певною мірою є франчайзингом.
Важливу роль у такому бізнес-проекті відіграють свердловини. Для початку слід запитати дані в Гідрологічному комітеті та СЕС, що існують у кожному місті, про всі свердловини, розташовані в межах тридцяти кілометрів від центру міста. Якість води має відповідати всім гігієнічним стандартам. При необхідності воду можна фільтрувати, доводячи до потрібних параметрів, але собівартість такої води, природно, збільшиться.
Підприємцям, які купили пакет, Зонов обіцяє необхідну підтримку – участь у запуску проекту, навчання фахівців, консультації. Охочі можуть просто придбати фірмові кіоски, їхня ціна становить близько двохсот тисяч рублів і залежить від обсягу замовлення.