Як заробити, переправши туристів та студентів – Афіша Daily
Як запускався проект
Вадим Волков, засновник Stirkatime, відкрив свою першу пральню ще 2010 року, коли був студентом СПбГУТД. У гуртожитку йому, як і його сусідам, доводилося прати речі у тазі. Вадиму це набридло, і він за підтримки керівництва університету відкрив першу пральню у власному гуртожитку. Спочатку він хотів посадити в пральню бабусю, яка б стежила за пранням і збирала гроші з клієнтів. Однак це виявилося невигідним, і молодий підприємець знайшов людей, які прикріпили до пральних машин платіжні термінали.
Як це влаштовано
Ландромати нагадують вендингові автомати, у яких продається кава чи шоколадки. Клієнт завантажує речі, вибирає програму та оплачує послугу. Протягом 10 хвилин після оплати користувач може покласти ще речі або змінити режим прання.
Свої автомати компанія збирає сама, прикріплюючи до машини спеціальний блок із монето- та купюроприймачем. Для їх виробництва Stirkatime використовує звичайні побутові пральні машини марки Samsung. По-перше, вони в кілька разів дешевші за професійне обладнання і споживають менше електроенергії. По-друге, клієнту простіше розібратися, коли перед ним стоїть такий самий прилад, як і в нього вдома.
На даний момент компанія встановила близько 85 пральних автоматів та відкрила 30 пралень у Петербурзі. Основні клієнти — готелі та хостели. Їхнім власникам така співпраця вигідна: Stirkatime компенсує комунальні платежі та дає персоналу можливість безкоштовно прати свої власні речі.
Вадим, як і раніше, працює зі студентськими гуртожитками, де встановлює відразу по кілька автоматів. Компанія розраховує, скільки обладнання їйНеобхідно, за такою формулою: 1 машина на 100 людина. Студенти стирають речі постійно, тому гуртожитки – найпривабливіші місця для відкриття пралень. Втім, за словами творців проекту, домовитись із вишом про оренду навіть одного квадратного метра дуже складно. Крім того, доводиться стикатися і з особливостями студентського менталітету: наприклад, мешканці одного гуртожитку використовували пральню, що працює цілодобово, щоб бігати вночі до магазину. Взявши тазик у руки, студенти вдавали, що йдуть прати, а самі вилазили у вікно та поверталися з тазами, наповненими пивом.
Доходи і витрати
Під час запуску проекту Вадим витратив на розробку ландроматів близько 250 тисяч рублів. З його слів, ця інвестиція власних коштів уже окупилася. Загалом у проект він вклав близько 4 мільйонів рублів.
Сама машина обходиться в 60-70 тисяч рублів і при успішному виборі місця приносить від 10 тисяч доходу на місяць. Таким чином, один ландшафт окупає себе за 6-7 місяців. Що стосується пралень у гуртожитках, то на обладнання однієї точки потрібно приблизно 300 тисяч рублів, які йдуть на закупівлю кількох машин, ремонт приміщення та проведення комунікацій.
Вартість прання зазвичай не залежить від вибраного режиму. У студентських гуртожитках одне завантаження коштує 70–80 рублів. У хостелах, де аудиторія більш платоспроможна, доведеться заплатити 100 рублів, щоб випрати 6 кг білизни. Крім того, Stirkatime ставить ландромати і в робочих гуртожитках, де мешкають приїжджі. Для них прання коштує 50 рублів, оскільки більше платити вони не стануть.
Крім доходів від власної мережі в Петербурзі компанія заробляє за рахунок франшизи та продажу ландроматів підприємцям із регіонів.
Вадим збирається розширюватись у Петербурзі, а в перспективіпланує відкрити мережу пралень у Криму та Сочі — місцях, де активно розвивається туристичний бізнес і, відповідно, відкривається багато готелів, хостелів та пансіонатів.
Крім того, Stirkatime працює над дозатором прального порошку. Це спеціальний пристрій, який нагадує автомати з продажу бахілу в лікарнях, тільки з капсулами, наповненими концентрованим порошком. Зараз клієнти закуповують порошок самі або, якщо йдеться про хостели, одержують його у адміністратора, проте компанія хоче автоматизувати цей процес.
Правила бізнесу Вадима Волкова
«У нас прийнято так: спочатку треба зняти офіс, зареєструвати юридичну особу, обрати код КВЕД, найняти бухгалтера і лише потім розпочинати діяльність. Все це відлякує підприємців-початківців, тому я раджу починати відразу з продажів. Просто спробуйте продати свій товар, не маючи ні офісу, ні секретарки, ні власне товару. Тож ви зрозумієте, чи є попит на те, що ви пропонуєте».
«Починаючи якусь діяльність, не забувайте, що всі довкола зривають терміни і порушують зобов'язання просто тому, що у нас такий менталітет. Це потрібно сприйняти як даність. Якщо мої контрагенти мені кажуть, що постачання буде у вівторок, то своєму кінцевому клієнту я обіцяю товар у п'ятницю, знаючи, що десь десь таки накосячить».
«Коли працюєш у великій компанії, звикаєш, що всі скидають відповідальність один на одного. Починаючи свою справу, потрібно усвідомити, що ти сам винен у всьому, що б не сталося. Припустимо, мені мали поставити товар, але відповідальна за це людина не впоралася. Це не його проблема, а моя».
«Багато людей, які хочуть відкрити свою справу, лякає втрата стабільного прибутку. У бізнесі перші гроші приходять не одразу. Щоб це"не відразу" не було болісним, потрібен якийсь фінансовий запас. Я рекомендую відкладати 10–15% свого доходу щомісяця. За рік можна накопичити суму, яку потім вистачить на 3–4 місяці життя. Коли людина щодня займається тим, що просто закриває фінансові питання, вона не має часу думати про якийсь додатковий заробіток. Якщо ж він має хоч якийсь запас грошей, він починає активніше розмірковувати про напрям своєї справи».