Як збільшити продажі жіночого одягу!
1.Як з'ясували маркетологи, майже половина успіху у продажу жіночого одягу залежить від продавця. Підбираючи персонал магазину, постарайтеся, щоб зовнішній вигляд продавців відповідав тим товарам, які ви пропонуєте. Якщо продавці не будуть носити уніформу, то одяг на них має бути куплений у вашому магазині. Молодіжний одяг повинні продавати молодші дівчата, класичний можна довірити солідним дамам у віці. І всі без винятку, вони мають виглядати доглянуто і охайно, бути акуратно зачесані. І, звичайно, у магазині жіночого одягу не повинно бути продавців-чоловіків.
2.Велике значення має місце розташування вашого магазину, його назва та вітрини. Це фактори, які залучають тих, хто проходить повз, але є вашим потенційним покупцем. Оригінальна назва, що відображає специфіку торгового закладу, його вивіска, що виділяється на фасаді, зручний просторий вхід залучать до вас додаткову кількість зацікавлених. Визначте в приміщенні магазину, ту точку, куди потрапляє погляд покупця, що зайшов у нього. Встановіть групу яскраво одягнених манекенів або зробіть на цьому місці інсталяцію з використанням зразків товарів.
3.Мистецтво мерчендайзингу - викладки товару, його подання на вішалках і полицях, також допоможе вам збільшити продажі жіночого одягу. Предмети одного бренду, з однієї колекції розташовуйте поруч, оформляйте постерами викладки,а одяг розбивайте на комплекти, полегшуючи його підбір покупцям.
4.Якщо брендів багато, представляйте товари за товарними брендами, колірною гамою або комплектами. Використовуйте колірні плями, що привертають увагу до одягу, вивішеного в залі. Простежте за тим, щоб плічка з товаром були повішені не дуже щільно і покупці могли легко зняти і розглянути річ, що сподобалася.
5.Зверніть увагу на те, щоб у торговому залі завжди добре пахло, використовуйте популярні парфумовані запахи, які потім викликатимуть приємні асоціації у ваших покупців і стимулюватиме їх бажання ще раз зайти до вас. Навіть приємна, тиха, але динамічна музика здатна надихнути жінку на покупку.
6.Додатковим стимулом для ваших покупців стануть дисконтні знижки, особливо накопичувальні. Влаштовуйте періодичні розпродажі та акції. Комплекс цих заходів дозволить вам залучати постійних та нових покупців до свого магазину, стабільно збільшувати продаж жіночого одягу.
Як збільшити рентабельність бізнесу |
Існує маса книг та ще більше тренінгів, які обіцяють відповісти на найголовніше питання будь-якого підприємця – як збільшити рентабельність бізнесу. Далеко не всі поради навіть найдосвідченіших бізнесменів мають універсальний характер. Тому не варто шукати панацеї або рецепту, який дозволить як за помахом чарівної палички вирішити всі проблеми з рентабельністю. Однак кілька порад не зайвим буде взяти на озброєння багатьом бізнесменам, особливо початківцям.
Збитковість підприємства чи робота «в нуль» швидко набридають і з появою перших ознак негативної рентабельності, підприємець подумує про закриття свого дітища. Бізнес-аналітики стверджують, що так чинить понад 85%представників малого та середнього бізнесу в перший рік існування. А водночас статистика показує, що найчастіше приводом до відсутності прибутку є горезвісні помилки самих бізнесменів та підприємців.
Відповідаючи на питання, як збільшити рентабельність бізнесу, аналітики найчастіше намагаються налаштувати підприємця на постійний перегляд прийнятих раніше рішень, у тому числі фінансових.
Третій крок, який має зробити підприємець у боротьбі збільшення рентабельності бізнесу – розгляд продуктивність праці. Рівень кваліфікації персоналу, їх вміння та зацікавленість у збільшенні обороту підприємства відіграють вирішальну роль у долі бізнесу.
Найпростіша мотивація працівників – фінансова зацікавленість. Офіціанти будуть більш привітними та послужливими, якщо знатимуть, що зможуть залишити чайові собі, продавці рекомендуватимуть більше товарів до покупки, якщо їм виплачуватиметься відсоток від виручки.
Як на Різдво, потрібно загадувати бажання.
Різдвяна ніч уже багато сотень років вважається чарівною. Навіть ті, хто вже давно не вірить у чудеса, можуть загадати бажання, і воно обов'язково здійсниться. Якщо, звісно, загадувати правильно.
1. Дізнайтесь своє бажання. Це не так просто, як вам здається. Має бути серйозна робота над собою. Візьміть аркуш паперу та ручку. У лівому стовпчику напишіть усе те, чим ви задоволені, чого вже досягли, а правому – те, чого вам хотілося б. Розставте пріоритети у своїх бажаннях підписавши порядкові номери. Те, що опинилося під першим номером, і має бути вашим найголовнішим, найзаповітнішим бажанням.
2.Сформулюйте своє бажання. У жодному разі не вживайте частинку «ні» та слова з негативним відтінком. Не можна писати «Не хочу бути товстою», але й слово"Схуднути" не підходить. "Схуднути" від "худий", тобто поганий, поганий, хворий. Можна сформулювати бажання так: «Бажаю бути стрункою, привабливою, чарівною».
4.Загадуючи бажання, треба беззастережно вірити, що воно здійсниться. Але постійно думати про нього і чекати, коли ж настане ту мить, не можна. Загадайте бажання та відпустіть його. Всесвіт сам запустить необхідну програму. Просто потрібно трохи зачекати.
5.Візуалізуйте результат. Якщо ви загадали переїзд у нову квартиру, то якнайчастіше уявляйте, які меблі купите, як її розставите, які шпалери та штори будуть у кімнатах.
6. Існують сотні «методик» загадування бажань на Різдво. Можна взяти за основу вашу приналежність до певного знаку Зодіаку та провести нескладний ритуал.
7.Якщо ви народилися під знаком Стрільця, Лева чи Овна, дочекайтеся темряви та запаліть зелену свічку. Дивіться на вогонь, відкиньте всі непотрібні думки, сконцентруйтесь. Запишіть бажання на папері. Якщо ви хочете щось викинути зі свого життя, спаліть записку в полум'ї, а якщо хочете щось отримати, придбати, перечитайте кілька разів текст при світлі свічки.
8.Для Раків, Риб та Скорпіонів головним помічником стане вода. Загадувати бажання потрібно на березі озера чи річки. Запишіть бажання на аркуші, а потім зробіть із нього кораблик та опустіть на воду. Знайде водоймище, де вода не замерзає або де є ополонка.
9.Козерогам, Тельцям та Дівам допоможе земля. Напишіть на маленькому листку своє бажання і покладіть його в горщик для квітів. У різдвяну ніч засипте землі і посадіть квітку, яку надалі доглядайте. 10. Водолеям, Терезам і Близнюкам для загадування бажання потрібне повітря. Записку з бажанням покладіть усередину кульки, наповніть її повітрям,зав'яжіть і відправте до небес.
Як має виглядати оптимальний асортимент у торговому залі магазину одягу для повних жінок?
Оптимальне співвідношення розмірного ряду? Оптимальне співвідношення цінових груп? Оптимальне співвідношення одягу, блуз, спідниць, костюмів тощо? Яка кількість має бути представлена на 1 м2 асортименту в торговому магазині одягу для повних відрізняється від багатьох магазинів одягу тим, що товар в ньому виходить цільового попиту.
Багато людей, які носять нестандартні розміри одягу та взуття, стикаються з тим, що нестандартні розміри важко знайти у роздрібному продажу. Тому в магазині одягу для повних може бути представлено кількох цінових сегментів: середній, середній плюс, високий. Зазвичай не уявляють лише найдешевший сегмент і найдорожчий.
Одяг для повних коштує дорожче, по-перше, через те, що торговці замовляють нестандартні розміри у виробників і несуть більше ризики (цільова аудиторія обмежена, і вищий ризик не вгадати з розмірами та моделями, ніж у масовому магазині), а по- друге, повні люди готові платити вищі ціни на свій розмір. Тому дешевий одяг для повних продавати невигідно.
У дорогому сегменті одягу для повних ризиків ще вищі, оскільки магазин готового одягу конкурує з індивідуальним пошиттям. Співвідношення розмірного ряду визначається за результатами аналізу статистики продажів, але зазначимо, що повні теж мають масові розміри, яких купується частіше (XXL, XXXL). Товари найбільшої повноти та зростання можуть бути присутніми в обмеженому асортименті: покупець може знайти одяг на свій розмір, але великого вибору не матиме. У разі зовсім нестандартних розмірів (повнота, зростання) магазин може працювати з клієнтами індивідуально:повідомляти про надходження нових товарів потрібного розміру чи навіть розміщувати замовлення у виробника.
Дуже важливо, щоб у магазині був одяг для кількох вікових груп, одяг для різних випадків (для офісу, для свята, повсякденний) та одяг різних стилів. Тоді магазин зможе розширити цільову аудиторію, до нього можуть приїжджати покупці здалеку, він не обмежуватиме свою цільову аудиторію. Наприклад, у 90-ті роки в магазинах для повних був присутній, в основному, одяг для жінок старше 35 років консервативного стилю.
Зараз такий підхід буде помилкою, повні люди теж хочуть одягатися модно, стильно та різноманітно. Що стосується складу колекцій, то в жіночому одязі для повних віддають перевагу окремим предметам, а не готовим комплектам. Наприклад, спідниця та жакет, а не костюм. У повних людей більше особливостей фігури, тому більша ймовірність, що спідниця підійде, а жакет - ні (навіть якщо спробувати підігнати по фігурі, він не виглядатиме). Є одна тонкість у мерчандайзингу одягу для повних: манекени не повинні бути дуже великими, інакше одяг не сподобається покупцеві. Наприклад, зразок на манекені може бути розміру XL, а поряд можуть висіти великі розміри. Тоді покупця зрозуміє, що в магазині є її розміри, але при цьому одяг на манекені виглядатиме більш виграшно.
Як відомо, одягу багато не буває.
Багато людей люблять купувати нові речі, більшість яких потім ніколи не одягаються і припадають пилом у шафах. Чому виходить так, що шафа забита, а одягнути зовсім нічого? Відповідь дуже проста: ми повинні навчитися правильно, підбирати речі, а не купувати першу, що сподобалася.
Для початку потрібно визначитися, що саме ви хочете придбати, чого вам не вистачає з одягу або що з речейнеобхідно оновити. Перейшовши до магазину чи ринку потрібно міряти багато, і поспішаючи. Не звертайте уваги на косі погляди та невдоволення продавців, зрештою, це їхня робота. Сучасний жіночий одяг пропонує безліч варіантів, тому не соромтеся приміряти навіть найнеймовірніші варіанти, можливо саме такий одяг вам підходить.
Прийшовши, додому обов'язково приміряйте все ще раз, переконайтеся, що річ не бракована, перевірте всі шви і тільки після цього можете позбавитися ярликів і цінників. Якщо річ все-таки виявилася із шлюбом або просто не вашого розміру, то не відтягуйте та поверніть її в магазин.
Намагайтеся щодня дивувати оточуючих, будьте яскравими та сміливими, але не переборщіть. Якщо ви збираєтеся придбати одяг для коханої молодої людини чи чоловіка, то придбайте йому костюм. Саме костюм є домінантою у чоловічому гардеробі. Цього сезону чоловічий одяг дуже різноманітний, але не мати у своєму гардеробі піджака чи модної сорочки будь-якому чоловікові просто не солідно.
Вибираючи костюм чоловікові, пам'ятайте про деякі важливі деталі: гудзики. Ґудзики, а точніше їх кількість є головним показником моди. Уважно ознайомтеся з новинками сезону, дізнайтеся, скільки гудзиків зараз модно і як краще застібати їх.
Якщо ви вибираєте класичний костюм, то вам підійде двобортний піджак на чотирьох ґудзиках, а решту диктує сучасна мода: двійка чи трійка? В останні роки модно і те, й інше, так що остаточний вибір за вами.
Колір. Тут найкраще врахувати переваги вашої другої половинки, тому що в цьому сезоні модні різноманітні кольори і відтінки.