Яким чином донести інформацію до споживача?
Каріна Мікаслян, менеджер друкарського салону "Альфаграфікс" (Alphagraphics), Москва.
Листки у поштових скриньках
Бічні стінки автобусів
Спонсорство спортивної команди
Безкоштовний інформаційний лист
Плакати на зупинках
1. Реклама у засобах масової інформації – від місцевого друку до національних телевізійних програм.
2. Листки та проспекти – варіантів багато, і вони обмежені лише вашим бюджетом, тобто від рукописних – до високоякісної друкованої продукції.
3. Висвітлення в пресі - чим цікавіша ваша історія, тим більше у вас шансів, що вона буде надрукована в пресі, причому безкоштовно.
5. Спеціальні заходи – тут все залежить від вашої фантазії. Можна організувати спонсорську підтримку якоїсь благодійної акції або написати своє найменування на дирижаблі та запустити його в небо.
Перш ніж ви виберете відповідний спосіб, вам треба визначитися з вашим потенційним ринком і пошукати найефективніший спосіб інформаційного спілкування з ним. Такі відомі засоби "масової інформації", як телебачення, радіо та великі газети, для підприємств малого бізнесу безсумнівно надто дорогі, оскільки вони мають доступ до широкої публіки. Більше того, слід подумати про те, наскільки живий відгук вам хотілося б отримати. Якщо інтерес буде проявлятися дуже активно, ви можете не впоратися з припливом клієнтів, змушені будете відмовляти своїм потенційним покупцям, і вони будуть невдоволені.
"Найголовніше, що вам потрібно - це вибрати ринок, тобто потенційних споживачів, і постаратися максимально зосередити свої зусилля на них."
Телебачення, звичайно, дуже дорогезадоволення для малого бізнесу, але існує безліч різних обласних видань, які беруть не так багато. Найголовніше, що вам потрібно – це вибрати ринок, тобто потенційних споживачів, і постаратися максимально зосередити свої зусилля на них, не розмінюючись на мільйони інших через телебачення та центральні газети. Конкретизуйте ваш потенційний ринок, дешевшим буде.
Костянтин Борцов, президент фірми "Піца Риф", Санкт-Петербург.
"Мені важко зараз висловити це у відсотках, але ми переконані, що користь від участі у виставках величезна. З учорашнього дня ми беремо участь у московській виставці. Інтерес виявили 100 осіб, причому двоє вже підписали договір про постачання наступного місяця. Інші мають усі наші координати і зв'яжуться нами, як тільки ухвалять рішення придбати наш пакет."
Євген Чураков, генеральний директор фірми "Лот", Москва.
Участь у виставці пов'язана з великими витратами, але ви можете взяти один стенд на паях з іншими фірмами. Навіть якщо ви самі не виставляєте свої експонати, все одно відвіданий такою виставкою розширить ваше уявлення про стан ринку, дасть вам можливість зустрітися з іншими бізнесменами, дізнатися багато нового. Такий безперервний процес навчання мистецтву бізнесу має бути частиною вашого плану самоосвіти.
При розгляді різних методів просування вашого підприємства наступні питання допоможуть вам ясніше подати ваші завдання:
Чи дійде ваша інформація до потрібної кількості потенційних споживачів?
Чи ви впевнені, що наш потенційний ринок отримає цю інформацію?
Наскільки ефективний вибраний вами спосіб доведення інформації до вашого споживача?
Чи вписується цей спосіб у загальний план просування вашої фірми наринок?
Існує багато різних способів доведення вашої інформації до споживача. Перш ніж вирішити, яким із них скористатися, слід поцікавитися в інших, як вони це робили та повчитися у них. Треба бути спостережливим і постійно стежити, як складаються реальні плани просування ринку. Критично оцінюйте все, що бачите, і замислюйтесь, чи не могли б ви зробити краще!
Повернутися на головну сторінку. або ЗАМОВИТИ РОБОТУ
Вимкніть adBlock! і оновіть сторінку (F5)дуже потрібно