Класифайд-як-платформа, стартап Sellobuy
Цікава думка читачів та експертів широкого кола питань – чи має подібний стартап право на життя та можливість стати ярдовою історією?
Саша Пеганов: Сергію, добрий день. Sellobuy.ru – це проект фонду, компанії або ваш особистий, і ви там хто – СЕО?
СП: А що ви робили до того, як стали СЕО?
СП: Тобто ви не традиційний класіфайд, а класифайд-як-платформа - ?
СГ: Цілком вірно, ми класифайдний сервіс.
CП: А про який обсяг інвестицій йдеться? Я не в курсі середніх чеків Берінга.
СГ: Я не готовий поки розкрити точні цифри, але це точно на порядок менше за медійні витрати Авіто.
СП: Ну нам цікаво - сотні тисяч доларів, навряд чи мільйони? Хоча б порядок?
СГ: Кілька мільйонів.
СП: Круто! Ви щось говорили про мобільність. Я зайшов на sellobuy з айфона – досить сумне видовище. У вас мобільні штуки ще все попереду?
СГ: Звичайно, ми не обійдемося без мобільних додатків, але зараз насамперед партнери.
Поставлю я її собі і у нас будуть продавати по 100 айпедів на тиждень. Що я з цього матиму?
СГ: Ви зароблятимете не на самому продажу айпедів, а на інструментах. Якщо у вас добре продаватимуться айпеди, то прийде відразу кілька продавців і між ними виникне конкуренція за аудиторію.
Але в той же час ми не обмежуємо партнерів, вони можуть розміщувати свої банери та інші партнерські коди у нашій системі.
СП: Бачу у вас на сайті шість сайтів-партнерів, можете поділитися статистикою. Купують/натискають/розміщують?
СП: А ось ви працювали в IRR, можете поділитися - який приблизно ARPUодного зареєстрованого користувача?
СП: До речі, у вас круті іконки – хто вам їх малював?
СГ: Іконки та дизайн в цілому - це робота компанії Parcsis, добре відомої на нашому ринку.
СП: Зізнайтеся - ви ідею сперли на Заході чи самі вигадали, класифайд-як-платформа?
СГ: Самі, навіть сам. Але, звісно, розробки стратегії сервісу розглядалися вдалі партнерські програми, наприклад у дейтинговой тематиці.
У рунеті є два такі дуже успішні проекти. І якщо такий спосіб просування спрацював у дейтингу, то чому він не спрацює у класифайдах?
Наш сервіс дозволяє утримати аудиторію партнера, тобто. партнер продовжує працювати зі своєю аудиторією, він не віддає її і в той же час не отримує від сервісу.
СП: Не дуже я зрозумів вашу відповідь, але ок.
СП:Ну, я бачу що це у мене не дуже продуктивне питання. У вас у партнерах вкрай маловідвідувані сайти зараз. Які з великих сайтів у рунеті ви хочете підключити?
СГ: Зараз закінчується підключення порталу pravo.ru з 50-60 тис. на добу, відмінної аудиторії. Інші проекти, з якими ведуться переговори, поки не називатиму.
СП: Право.ру це портфельний проект фонду, який не вважається.
СГ: Ну чому, аудиторія хороша, логічно почати з найближчих.
СП: Згоден, є навіть таке слово "синергія". А скільки може заробляти сайт, ну, скажімо з відвідуваністю 1 млн. на місяць на вашому майданчику?
СГ: Тут не тільки розмір аудиторії має значення, іноді набагато важливіше тематика. Т.к. монетизацію кішок та собак не можна порівнювати з нерухомістю. Так само важливий регіон, центральний регіон сильно вибивається вгору з монетизації. За нашими розрахунками,сайт з 1 млн. користувачів має отримувати понад $10к на місяць.
СП: Ви не спрощуєш процес оплати/доставки? Тобто просто є посередником між покупцем/продавцем?
СГ: Поки що так. Є низка думок у цьому напрямі, але рано ще про них говорити. Скажу тільки, що проблему доставки всі розуміють, але в розмірах нашої країни вона просто з наскоку не вирішується, на жаль.
СП: Скільки у вас людина над цим працює?
СГ: Над проектом працює 7 розробників та 3 дизайнери. У Москві у нас офіс, в якому працює 4 менеджери і буде ще стільки ж до кінця року.
СП: Нічого собі. Уявляю ваш берн рейт. У вас за бізнес-планом коли вихід на окупність?
СГ: За планом у 14 році.
СП: Найважливіше питання - ви якою машиною їздите?
СП: Класна тачка напевно. Дякую, і удачі з проектом!
