Метод лінгвістичного маніпулювання у рекламі

лінгвістичного

Надіслати свою гарну роботу до бази знань просто. Використовуйте форму нижче

Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань у своєму навчанні та роботі, будуть вам дуже вдячні.

Розміщено на http://www.allbest.ru/

Маніпулювання свідомістю- явище складне і досі недостатньо вивчене, незважаючи на велику увагу до нього різних дослідників (особливо в останні три десятиліття).

Явище це багатоаспектне, і розглянути всі можливі види маніпулювання свідомістю та поведінкою людини та суспільством у межах одного курсу неможливо. Досить сказати, що в маніпулятивних цілях використовуються такі способи прихованого і тенденційного формування суспільного та індивідуального світогляду, як спотворення, ретельна фільтрація і спеціальна систематизація інформації (регламентування її кількості та якості), що подається, навмисне порушення логічних законів у мові, маскування нав'язуваних оцінок під просте інформування та інших. Однією з різновидів (чи сторін) маніпулювання свідомістю є мовне маніпулювання.

Я.М. може здійснюватися як у міжособистісному спілкуванні, і у масової комунікації. Реклама, передвиборчі політичні кампанії, ідеологічна пропаганда - сфери, у яких Я.М. спрямовано формування у масової аудиторії певних смаків, потреб, переконань, забобонів, стереотипів свідомості, вигідних маніпулятора.

Отже, зіштовхуючись із мовним маніпулюванням, ми маємо справу з об'єктивним описом дійсності, і з варіантами її суб'єктивної інтерпретації.

  • емоційна пам'ять є одним із найстійкіших видів пам'яті;
  • емоціїсильніші і безпосередніші логічні міркування, тому їх легше змоделювати.

Загальновідомо, що виділяються позитивні та негативні емоції.

  • Насолода досконалістю не потребує слів. Мовчання золото. Nescafe Gold – прагнення до досконалості.
  • У чому секрет особистості? Коли з'являється магія? Що надає неповторності смаку? Новий Voque. Легкий акцент у настрої.
  • Свіже подих ранку доповни чарівним ароматом чудового чаю Greenfild. І нехай кожен твій день стане чудовим. Чай Greenfild. Те, що ти цінуєш.
  • Прищі та вугри – це хвороба, яку можна і потрібно лікувати. Користуючись «Зінерітом», вже через 2 тижні Ви виглядатимете набагато краще. «Зінеріт» - надійний засіб від прищів!
  • Orbit: Їжа - це насолода. Насолода смаком. Але щоразу в роті порушується кислотно-лужний баланс і виникає небезпека карієсу.

прагнення до лідерства, успіху:

  • Canon: Ставка на лідера
  • Nivea for Men: Для чоловіків, здатних подбати про себе.
  • Ноутбуки Sharp Нова формула успіху.
  • Peugeot: Я непереможний! Впевненість, яка завжди з тобою;

включення до групи «зірок», професіоналів:

  • Filodoro. Колготки для маленьких принцес.
  • Lux. Мило краси для зірок екрану.
  • Max Factor International. Косметика для професіоналів;
  • Chevrolet Blazer: Ми своє місце у житті знайшли;

причетність до «еталонних» міст, країн та їх мешканців:

  • L&M. Побачення із Америкою.
  • Lucky Strike – справжня Америка!
  • "Електролюкс". Швеція. Зроблено з розумом.
  • Сьогодні в Україні ви можете відчути чудовий світ Парижа.
  • Лекер: Просто, як все геніальне.
  • Прикраси Dolphin Ore:Принадність світу - у різноманітності.
  • Пиво Patra: Життя прекрасне, поки стрибає пробка.
  • Пиво "Золота бочка": "Золота бочка". Життя прекрасне!
  • Мило сушить шкіру. Dove відрізняється від звичайного мила. Він на чверть складається із зволожуючого крему. Спробуйте зволоження Dove.

2.Формування системи цінностей. Будь-яка людина протягом життя засвоює систему цінностей, прийнятих у суспільстві, і на її основі вибудовує свою. Реклама активно використовує різні ціннісні установки, звертаючись або до суспільно-ідеальних цінностей (любов до ближнього, прагнення кращого життя, свобода, моральність, справедливість, патріотизм, громадянські права та ін.), або до індивідуально-матеріальних (економія, вигода, прибуток , ефективність, гарантія, надійність, захист, користь)

  • Нова «Крапля-ультра» з покращеною формулою ефективна навіть у холодній воді.
  • Не все так доступно, як низькі ціни Теле2 GSM.
  • Оргбанк: Стабільність надійного бізнесу
  • Комп'ютери марки Desten – надійна опора вашого бізнесу.
  • Мережеве обладнання 3COM та CISCO: Острів стабільності в океані бізнесу.

3.Використаннязтереотипів. Реклама може використовувати і наші уявлення про типову поведінку в ситуаціях, що повторюються, диктуючи нам свої варіанти рішення і досить жорстко наказуючи напрям дій. Тут ми маємо справу з різноманітними «чарівними рецептами», здатними позбавити нас усіх проблем. Найчастіше нам таким чином нав'язують ліки, миючі засоби, харчові продукти.

  • "Нурофен" - і біль пройшов!
  • Zippo – одного разу і на все життя.
  • "Ваніш" - легко білизну від плям позбавиш.
  • Шампунь Organics: Для прекрасного волосся сьогодні та завтра.
  • Асі. Бережне видалення плям.
  • З «Олівіком» смак м'якший і ніжніший.

Створення розширеного класу порівняння

Duracell. Непроста батарея. Випробування довели, що "Duracell" працює довше, ніж звичайні батареї. Duracell – батарейка із золотою облямівкою. Ніщо не працює так довго.

Суть цього прийому полягає в тому, щоб показати переваги товару на тлі товарів, що явно поступаються йому за своїми характеристиками. Саме тому порівняння проводиться не з аналогами, а з товарами попереднього покоління та у суворому логічному сенсі є некоректним. Такий прийом має право на існування за дотримання двох умов:

а) порівняння повинно проводитись з такими товарами, які також існують на ринку;

Створення звуженого класу порівняння

Подушечки Orbit. Єдині жувальні подушечки, що мають якість Orbit. (Це єдина жувальна гумка Orbit, що має форму подушечок.)

Новий Є. відмиває краще. До самої основи. ("Краще" порівняно зі старим "Е".)

Таким чином, створення звуженого класу порівняння дозволяє сформулювати затвердження переваги про товар або торговельну пропозицію фірми, яка часто сприймається людьми як перевага над конкурентами. У багатьох випадках, однак, це лише маніпулятивний прийом, далеко не бездоганний з погляду етики.

Створення зміщеного класу порівняння

"M&Ms". Молочний шоколад. Тане в роті, а не в руках.

"M&Ms". Драже. Тане в роті, а не в руках.

Їжа – це насолода. Насолода смаком. Але щоразу після їжі виникає небезпека карієсу, оскільки у роті порушується кислотно-лужний баланс. Orbit – це теж насолода смаком. І, крім того, щоразу після їжі Orbit відновлює кислотно-лужнийбаланс і запобігає карієсу.

Цей приклад можна вважати вдалим. Порівняння з їжею не вводить в оману щодо властивостей жувальної гумки і водночас дозволяє ефектніше, на контрасті, повідомити про її дію. Заперечення може викликати лише неприпустимо сильне формулювання "запобігає карієсу", замість більш виправданого - "допомагає запобігти карієсу".

Створення невизначеного класу порівняння

Молодших братів не вибирають, змінити найкращу подругу неможливо, майбутню свекруху не переробити, але ти можеш змінитись сама. (Реклама відтінкової піни "Wella-color muss".)

Знак гарного смаку та традицій приклад – вищий сорт чаю Ліптон завжди під рукою. Знак успіху, очевидно. Ліптон - чай ​​для тебе та для друзів на роботі, вдома та скрізь.

Створення виродженого класу порівняння

Не стільки порівняння, скільки констатація унікальності товару та її безумовного переваги (часто штучно створеного) з інших: єдиний, унікальний, революційний тощо.

Вироджений клас утворює єдиний товар конкретної торгової марки. Наприклад:

Новинка! Orbit-Winterfresh. Єдина жувальна гумка зі справжньою зимовою свіжістю.

У цій короткій фразі двічі підкреслюється перевага марки (за допомогою слів "єдина" та "справжня"). Однак, якщо задуматися, за яким параметром і з чим порівнюється ця марка, а також що таке справжня та несправжня зимова свіжість, відповіді ми не знайдемо. Насправді ця марка визнається єдиною та справжньою в тому сенсі, що тільки вона називається "Winterfresh" - зимова свіжість. Вироджені класи порівняння використовуються, зазвичай, маскування інформаційно порожніх тверджень переваги.

Маніпуляції з параметрами порівняння: Риторичний прийом або спосіб ввести в оману

Розглянемо тепер випадки, коли некоректність порівняння пов'язана з вибором параметрів порівняння, або з тим, як вони названі.

1. Перехід кількості якість і назад

Реклама соусу "Кетчуп" під час одного новорічного розпродажу звучала так:

Неперевершений соус "Кетчуп" став ще кращим. Що змінилося? - Ціна.

а) соус став кращим, а саме: знизилася ціна (суперечлива, але вірна думка);

б) соус став кращим, і знизилася ціна (несуперечливе, але неправильне судження).

Яке з двох розуміння в нормі вибере людина - суперечлива чи несуперечлива?

"Знають усі, будь-яка справа веселіше вдвох,

і по життю сміливо ми тепер ідемо.

На батони решта зверхньо дивимося -

для успіху два горіхи краще, ніж один.

Усі батони-розбатони нині нам двом

не завада: два горіхи краще, ніж один".

Фоном йде текст: "Топік. Фундук плюс мигдаль." Наприкінці сюжету ясно вимовляється фраза: "Два горіхи краще, ніж один." Одночасно на екрані висвічується напис "2 краще, ніж 1." Під цифрою 2 намальовано два горіхи (фундук і мигдаль), під цифрою 1 - один (фундук). На упаковці батончика, який показаний крупним планом, напис "Подвійний горіх", праворуч від якого зображено два фундуки та два мигдальні горіхи.

Маніпулятивні можливості слова "перший"

Мені приносить задоволення повідомити Вам, що цукру, що не містить цукру, жувальна гумка Dirol з ксилітом схвалена тепер МОЗ України як перша жувальна гумка, яка нейтралізує кислоту, що руйнує зуби.

Подушечки Orbit - перші жувальні подушечки, що мають чудовий смак і всі якості.Orbit. Orbit допомагає запобігти карієсу. Ось чому Orbit – перша жувальна гумка, визнана Світовою Федерацією Стоматологів.

Питання та заперечення, що супроводжують порівняльні конструкції

Blend-a-med. Стоматологи свідчать: кращого захисту від карієсу немає.

Немає більш сухих підгузків. (Підгузники Huggies)

Немає більш ефективного та безпечного засобу, ніж дитячий "Тайленол".

Справжні джинси. З Азії? Як це? . Справжня японська електроніка. З Африки? - Угу. Справжня кава з Європи. У Європі не росте кава. Пропонуємо "Cafe Pele". Справжня кава з кращих бразильських плантацій. З чудовим смаком та ароматом справжньої бразильської кави. "Cafe Pele" - справжня кава з Бразилії.

El Gusto. Найгарячіша кава.

Слоган побудований на феномені: в ньому ніби заявлено перевагу марки над усіма іншими і водночас заявлений такий параметр порівняння, за яким марки кави насправді не відрізняються. На наш погляд, ефектний перебіг. Однак його послаблює візуальний ряд (у телевізійному ролику обігрується пряме та переносне значення слова "гарячий").

Get more car for less money! /Отримайте досконалішу машину за меншу ціну!/

Це була найпопулярніша модель у класі малолітражних машин. Модель Chevy Chevett була зроблена на базі моделі Chevy'77 і мала ті ж технічні характеристики. Але її салон був обладнаний сучасніше: так само, як і в моделі наступного року "Chevy'78", технічно досконалішою. Рекламована модель коштувала дорожче моделі 1977 року, але дешевше моделі 1978 року.

У нас пляшки миють гострою парою! (Реклама пива "Schlitz" К. Гоппкінса)

Тим часом так стерилізують усі пивні пляшки.

It's toasted!/Його підрум'янюють!/ (Реклама цигарок "Lucky Strike")

Мається на увазі тютюн, який підсушують під час виготовлення "Lucky Strike". Однак це стандартна процедура при виготовленні будь-яких сигарет.

Нехай смаки змінюються. Індезит. Прослужить довго. (Реклама кухонної плити)

Все тече, все змінюється – але спецодяг залишається завжди.

Ми не знаємо, що ви будете носити через багато років. але якщо у Вас є Індезит - ми точно знаємо, як Ви це пратимете.

Розміщено на Allbest.ru

Подібні документи

Концепція маніпуляції. Маніпулювання форматом повідомлення. Вплив на психіку та почуття споживача. Логічний інструментарій та статистичні методи маніпулювання. Психологічні прийоми маніпуляції. Практика застосування сенсорної дії.