Новий – український бренд шоколадних цукерок
Історія компанії
У 1993 році Андрій Коркунов заснував компанію з імпорту кондитерської продукції, паралельно вибудовуючи ефективну мережу дистриб'юторів у Москві та регіонах України.
В1997 року компанія приймає рішення будувати власне кондитерське виробництво Одинцовском районі Московської області.
З 1997р. по 1999р. йшло будівництво та оснащення сучасного комплексу з виробництва шоколадної продукції, готового виробляти до 8 тисяч тонн на рік високоякісного шоколаду.
У 2003 році було збудовано новий корпус фабрики, модернізований новітнім італійським обладнанням. Відкрито унікальну лабораторію інноваційних розробок.
У 2004 році розпочато виробництво плиткового шоколаду. Відкрито шоколадний бутік "А.Коркунов" в історичному центрі Москви, де представлені ексклюзивні цукерки ручної роботи.
2005 року шоколадні цукерки"А.Коркунов" посіли перше місце на Шоколадному салоні в Парижі.
У 2006 році Коркунов продає свій кондитерський бізнес разом з однойменним брендом американської компанії Wrigley.
Вироби фабрики реалізуються не тільки в Україні, але і в Німеччині, Канаді, США, Індії та Японії.
Якість коркунівської продукції визнали і західні конкуренти, а деякі навіть стали партнерами. Наприклад, Кедбері виробляє на фабриці в Одинцове шоколадні цукерки в коробках під власною торговою маркою (справа в тому, що Кедбері на своєму виробництві в м. Чудове не має у своєму розпорядженні необхідного обладнання для випуску цукерок).
Історія успіху бренду
На відміну від роботи більшості кондитерських фабрик, які орієнтувалися та продовжують орієнтуватися на виробничі потужності та логіку ведення бізнесу, менеджмент Одинцовської кондитерськоїФабрики спочатку будувався інших принципах, принципах управління споживчим попитом. Керувати попитом означає не підлаштовуватися під ринок сьогодення, а формувати ринок майбутнього.
У маркетингової стратегії Коркунов одним із перших пішов від масовості, зробивши ставку на преміум-сегмент: було створено іменну торгову марку «1. Коркунов”, розроблений слоган “Вища якість, вишуканий смак”, використовувалася оригінальна упаковка. Ці кроки допомогли сформувати у кінцевого споживача переконання, що ці цукерки дають насолоду від смаку справжнього шоколаду та перетворити торгову марку на бренд. За даними компаній Young & Rubicam та “Русбренд”, що займаються вивченням становища брендів на ринку, марка“А. Коркунов” входить до десятки найвідоміших у країні. Більше того, це єдиний вітчизняний бренд, який перебуває за рівнем обізнаності про нього українських споживачів на тих самих позиціях, що й найвідоміші глобальні бренди на кшталт Sony, Gilette, BMW.
Інший важливою складовою формування попиту є гнучке виробництво. Щоб швидко реагувати на зміни ринку не тільки в смакових характеристиках, але і в упаковці, виробництво має мати достатній рівень гнучкості. За словами О. Коркунова, саме тому на фабриці створено власну дизайн-студію, співробітники якої здійснюють пошук нових можливостей упаковки та дизайну, що задовольняють потреби споживачів.
Третім найважливішим чинником формування споживчого попиту є якісна дистрибуція. До того, як Коркунов почав займатися виробництвом цукерок, займався продажами, зокрема і продуктів харчування. Досвід минулого та старі зв'язки допомогли ТМ «А. Коркунов” у найкоротші терміни зайняти місце на полицях торгових точок повсій країні. Через мережу дистриб'юторів було створено розподільчу систему збуту.
У багатьох виникає питання "Якщо все так добре, навіщо продавати компанію?" За словами Андрія Коркунова, продаж 80% акцій компанії — це наступний стратегічний крок для створення бренду світового значення “А.Коркунов”. Вони мали два шляхи: або залишатися національним українським брендом і бути дуже успішною компанією, але тільки в Україні, або домагатися світового визнання. Коркунов вибрав другий шлях. Поєднання з Wrigley дасть бренду додатковий стимул для роботи на зарубіжних ринках.