Пошук та продаж нерухомості
Які проблеми вирішуються за допомогою ріелторів набагато простіше ніж без них? І що ріелтор зробити не може? Спробуємо розібратися.
Будь-яка професія збоку здається простою та зрозумілою. Спочатку здається простим і зрозумілим і заняття ріелтора: знайти підходящий варіант, домовитися про угоду, оформити документи і … все! Насправді і робота з пошуку та продажу нерухомості схожа на лабіринт з безліччю розгалужень.
Лабіринт із питань
Ось частина питань, які неодмінно виникнуть у процесі продажу чи купівлі житла
1. Як серед великої кількості зовні привабливих варіантів житла вибрати справді надійний? 2. Як визначити реальну ціну квартири? 3. Як максимально швидко та вигідно знайти покупця на свою квартиру в умовах багаторазового перевищення пропозиції над попитом? 4. Як грамотно провести переговори з потенційними покупцями (чи продавцями) та відстояти свої інтереси у цих переговорах? 5. Як перевірити, чи дійсно той, хто продає квартиру, є її законним власником? 6. Як визначити, чи продавець квартири дієздатний і чи може він відповідати за свої дії? 7. Як з'ясувати, чи не ущемлені інтереси неповнолітніх громадян, які віднесені до групи ризику, при відчуженні нерухомості? 8. Які документи необхідні для посвідчення договору купівлі-продажу? Як перевірити правильність оформлення та справжність усіх цих документів? 9. Як дізнатися, чи не було у квартирі осіб, які на момент продажу відбувають покарання у місцях позбавлення волі чи перебувають на дійсній військовій службі? 10. Які гарантії може надати продавець квартири, який: - не виписаний із квартири на момент її продажу; - не звільнив квартиру на момент їїпродажі; - у квартирі якого на момент продажу постійно зареєстровані треті особи? 14. Як грамотно та безпечно організувати передачу грошей під час продажу квартири? 15. Чи не небезпечно купувати квартиру за дорученням? 16. Як приватизувати, продати, обміняти кімнату у комунальній квартирі без згоди сусідів? 17. Як дізнатися, скільки людей реально зареєстровано у квартирі та хто ще має право користування цією нерухомістю? 18. Які податки має сплатити громадянин, який продав квартиру, який отримав її в порядку наслідування чи дарування? 19. Які податкові пільги отримує громадянин, який продав або купив квартиру? 20. Як перевірити повноваження юридичної особи під час купівлі квартири в новобудові?
21. Як отримати гроші, якщо квартира знаходиться в центрі багатоходової угоди, де один із покупців – іпотечник?
Так, всі необхідні знання можна набути самостійно. Але це вимагатиме більше часу, ніж кваліфікована консультація у фахівця. Можна зателефонувати в кілька агенцій (іноді радять не менше п'яти), поставити запитання, що вас цікавлять, прислухатися до того, як на іншому кінці дроту ведуть переговори, і
а) отримати об'єктивне уявлення про ціну своєї квартири та перспективи її продажу,
б) зробити висновки про те, як вигідніше цей продаж провести: самому або за допомогою ріелтора,
в) знайти ріелтора, який по-людськи ставиться до клієнтів, терплячий, доброзичливий і має певний рівень культури. При цьому він розуміє, чим сам займається, і може розповісти про це розумно, грамотно та докладно.
Чому проблеми при купівлі та продажу нерухомості з ріелтором вирішуються швидше? Самі ріелтори пояснюють це просто: тому, що професійний ріелтор, виходячизі свого досвіду, і мотивацій, знає: ЩО, ДЕ, КОЛИ І, головне, ЯК пропонувати, купувати, оформляти.
Запитайте, чому? Тому що це його хліб, і його зацікавленість в угоді часом вище, ніж у клієнта.
Це він може
Подивимося на основні етапи проведення операції купівлі-продажу нерухомості та наголосимо на тому, що в них привносять професійні ріелтори
- Оцінка об'єкта нерухомості, що продається. - Можливість об'єктивно оцінити об'єкт нерухомості, що згодом позначиться на отриманні максимальної суми виручки в розумні терміни.
- Підготовка документів. - Швидкий та кваліфікований збір, складання та узгодження всіх необхідних документів.
- передпродажна підготовка об'єкта. - Приведення об'єкта в найбільш привабливий для клієнтів стан із мінімальними витратами. Ріелтор складає кілька психологічних портретів типових покупців квартири, радить, як правильно розставити меблі, зробити косметичний ремонт та ін. Практика показує, що в цьому випадку вдається отримати додатково від 5 до 15% ціни.
- Організація показів об'єкта. - Грамотне проведення показів об'єкта, захист клієнтів від спілкування з небажаними елементами, концентрація основної уваги на перевагах об'єкта та мінімізація його недоліків. Крім того, ріелтор показує квартиру не всім поспіль, а лише покупцям, які потенційно зацікавлені в конкретному об'єкті.
- Переговори щодо умов угоди та прийом авансу. - Узгодження максимально вигідних та безпечних умов проведення правочину, що надалі дозволить уникнути непотрібних переживань та витрат, а також гарантує отримання всіх грошей за об'єкт.
Він не може
Професія ріелтор не має державного правового регулювання, і всевзаємини із клієнтами регламентуються Цивільним Кодексом України та Законом «Про захист прав споживачів». Оскільки додаткових прав у ріелтора немає, він не може вчиняти жодних юридично значущих дій (за винятком випадків, коли він є повіреним).
Тобто ріелтор не може гарантувати безпеку угоди. Це справа державних органів, які здійснюють правову експертизу та реєстрацію правочину.
У компетенцію ріелтора входить проведення переговорів, визначення найкращої ціни продажу, прогноз ліквідності об'єкта, рекомендації щодо передпродажної підготовки об'єкта. Чекати на інші гарантії від ріелтора не варто.
За матеріалами електронних ЗМІ
Деякі послуги Агентства можна замовити через сайт.