Прогнозування кон’юктури ринку, Питання маркетингу
Прогнозування кон'юнктури ринку - завершальний етап комплексного дослідження ринку, основні результати якого фірми використовують під час планування своєї діяльності. Особливий інтерес становлять прогнозні (або імовірнісні) оцінки обсягу матеріального виробництва, обсягу попиту та рівня цін.
Зазвичай кон'юнктурні прогнози використовуються визначення тактичних дій на близьку перспективу (не більше ніж на 1 рік), оскільки саме в цих тимчасових межах можна досить точно прогнозувати характер зміни товарної кон'юнктури.
У деяких випадках фірмам необхідно розробляти довгострокові (на 5-15 років) та середньострокові (на 1-5 років) прогнози товарних ринків, коли перед ними виникає необхідність вироблення стратегічних планів на тривалу перспективу. Але в даному випадку оцінки найчастіше мають усереднений характер і позують лише загальні напрями розвитку відповідних ринків.
При проведенні кон'юнктурного прогнозу важливо мати на увазі, що:
неможливо отримати абсолютно точний прогноз. Тому треба прагнути до мінімуму невизначеності, яка властива кожному прогнозу;
необхідно розробляти спектр альтернативних варіантів розвитку ринкової кон'юнктури в залежності від впливу їх пли інших кон'юнктуроутворюючих факторів;
розробка прогнозів має проводитися безперервно та повсякденно.
У світовій практиці розроблено кілька методів прогнозування, серед яких найчастіше використовуються екстраполяція, експертні оцінки, математичне моделювання, графічний аналіз.
Метод екстраполяції. Він полягає у перенесенні явищ, що мали місце на ринку в минулому, на прогнозований період. Це досить простий метод, але неДуже достовірний. Він може застосовуватися лише у випадках, коли є впевненість, що у прогнозований період діятимуть самі чинники, як у попередній період, і характер впливу цих чинників залишиться незмінним.
Метод експертних оцінок. Він ґрунтується на залученні групи експертів або спеціальних органів для серйозного економічного аналізу основних факторів, що впливають на ситуацію на ринку, та вироблення на основі цього аналізу власних прогнозів. Надійність такого прогнозування залежить від вибору експертів.
Вони повинні мати значну суму знань, досвіду та володіти необхідним обсягом інформації у відповідній сфері діяльності. Тут доречно нагадати популярний серед прогнозистів афоризм: «Експерт — це фахівець, який раніше вже зробив багато помилок».
Природно, що сам собою метод експертних оцінок перестав бути вичерпним, і надійність прогнозування кон'юнктури, зазвичай, доповнюється іншими методами.
Методи математичного моделювання. Ці методи визначають функціональні залежності між окремими показниками на основі наявних за ряд попередніх років даних про кон'юнктуру товарних ринків та виражають їх у вигляді системи рівнянь.
графічний аналіз. При короткостроковому прогнозуванні використовується графічний аналіз, який іноді називається чартизмом (від англ. chart — графік). Він дозволяє оцінювати динаміку окремих економічних показників виявлення подібних моментів у тому поведінці, аби визначити характер їх зміни у майбутньому.
Цей метод застосовується переважно під час прогнозування котирувань на товарних і фондових біржах. Прихильники цього виходять із те, що вивчення графіків біржових цін може забезпечити досить достовірний прогноз, оскільки у цініакумульовані прояви всіх основних кон'юнктуроутворюючих факторів.
Цей метод прогнозування прийнятний в оцінці кон'юнктури таких ринків, як ринки нафти, кольорових металів, продовольчої сировини тощо.