Реферат Стратегічний план виходу на ринок кондитерських виробів з новим товаром.
3.2 Етапи життєвого циклу товару
Кожен товар, якими б відмінними споживчими властивостями не мав, має певний період ринкової стійкості, тобто. існує на ринку обмежений час. Рано чи пізно він витісняється з ринку іншим, досконалішим чи дешевшим товаром. Цей феномен і називають життєвим циклом товару. Життєвий цикл товару (ЖЦТ) – це з моменту початкового появи товару над ринком до припинення його реалізації над ринком. Ця концепція визначає збут товару, прибуток, споживачів, конкурентів і стратегію маркетингу з надходження товару ринку до його зняття з ринку.
Більшість дослідників виділяє 4 фази життєвого циклу товару: використання, зростання продажів, зрілість, спад
Часто визначити фазу ЖЦТ товару буває складно, тому початком нового етапу розвитку вважається момент, коли зменшення або збільшення продажів стає яскраво вираженим. Грамотне проведення маркетингу може як продовжити, і скоротити термін життя товару. Управління життєвим циклом товару передбачає внесення змін до товарних, цінових, збутових, комунікаційних стратегій. Докладніше ці заходи також розглянуті нижче.
Впровадження: 2010-2012 рр.
Обсяг продажів зростає із невисокою швидкістю. Прибуток цьому етапі невисока, оскільки продажу ще незначні і досить високі витрати йдуть поширення і стимулювання збуту.
Зростання продажів: 2012-2014 рр.
Грамотна маркетингова політика керівництва починає давати свої плоди. Ця фаза характеризується швидким зростанням попиту продукцію. Попит збільшується рахунок покупців, т. зв. "ранньої більшості" (близько 35% покупців).Витрати виробництва стабілізуються, починає надходити прибуток. На даній фазі життєвого циклу товару прибуток від реалізації максимальна. Залучені можливістю отримувати прибуток над ринком з'являються нові конкуренти. Вони надають товару нові властивості та ринок розширюється. Ціни залишаються тими ж або трохи знижуються. Щоб довго зберігати високий рівень продажів, необхідно використати кілька стратегій:
Удосконалення товару, підвищення якості, створення різновидів товару. Планується збільшити асортимент пастили, створити більше незвичайних смакових поєднань.
Просування іміджу товару, створення торгової марки та формування прихильності до неї, а також виділення конкурентних переваг продукції. Планується розробити креативний імідж "ferari", можливо виникне потреба змінити дизайн упаковки. Впровадження нового формату, оновлення етикеток, збільшення асортименту тари та упаковки дозволять суттєво збільшити продаж.
Інтенсивний збут – збільшення кількості торгових точок, проникнення нові ринки.
Проникнення нових сегменти ринку.
Деяке зниження цін залучення більшого числа споживачів.
Насичення (зрілість товару): 2014-2016 рр.
На цій фазі життєвого циклу товар вже має свій ринок, а попит на нього стає масовим, так як товар купує "запізню більшість" - 34%, люди, налаштовані скептично і сприймають новинку лише після того, як її випробувала більшість. Темпи зростання збуту уповільнюються, конкуренція сягає максимуму, обсяг прибутку знижується. Однак, вона все ще досить висока, тому що в результаті повнішого освоєння технології відбувається зменшення витрат на виробництво. Тому зачача маркетологів продовжити і цю стадію, хоч би длятого, щоб нагромадити кошти для створення нового товару. І тому шукають додаткові ринки збуту, стимулюють більш інтенсифікацію споживання товару вже існуючими покупцями. Також проводиться модифікація товару: покращення якості, властивостей, зовнішнього оформлення. Зростає конкурентна спрямованість усіх форм просування. Цінова політика має виражену ціннісну спрямованість, зростає роль нецінової конкуренції.
Фаза різкого зниження продажів та прибутку. Продаж падає з багатьох причин, включаючи технічний прогрес, зміну смаків споживачів та зростання конкуренції.
Необхідно скоротити маркетингові програми та обсяг виробництва товару спертися на прихильних до цього товару споживачів, і готуватися до виведення ринку нового продукту.
Планування в маркетингу – це безперервний циклічний процес, що має на меті приведення потенційних можливостей підприємства у відповідність до вимог ринку.
Основна мета стратегічного маркетингового планування – створити потенціал для виживання та розвитку компанії в умовах динамічно змінного маркетингового середовища, що породжує невизначеність перспективи.
Зовнішнє середовище організації складається з наступних елементів:
середовища прямого впливу
середовища непрямого впливу
Основний сенс конкуренції у меркетингу зводиться до суперництва, до боротьби за потенційно лідируючу позицію на ринку. Маркетинг сприймає конкуренцію як довкілля, природне і необхідну функціонування та розвитку ринку.
Маркетинг розглядає як конкурентів як виробників товару, а й посередників, і постачальників.
Покупці-посередники можуть істотно впливати на конкурентну силу продавця, вимагаючизнизити ціну, покращити якість, змінити умови платежу чи постачання, підвищити сервіс. Сильні постачальники можуть проводити рентабельність компанії, варіюючи ціну, якість та інші умови поставок.
Конкурентна перевага – це характеристики, властивості марки чи товару, які створюють для фірми певну перевагу над прямими конкурентами. Ці характеристики можуть відноситися як до самого товару, так і до додаткових послуг, форм виробництва, збуту або продажу, специфічним для фірми чи товару.
Основні зусилля компанії завжди спрямовані на створення та утримання конкурентних переваг. Зрештою прибутковість компанії – це наслідок її конкурентоспроможності над ринком.
Внутрішнє середовище організації включає такі елементи:
Цілі. Визначення чітких цілей допомагає виробити ефективну стратегію та дозволяє трансформувати місію компанії на конкретні дії.
Структура - це логічні взаємини рівнів управління та функціональних областей, побудовані в такій формі, що дозволяє найбільш ефективно досягати цілей організації.
Завдання - це розпоряджена робота, серія робіт або частина роботи, яка має бути виконана заздалегідь встановленим способом та у заздалегідь обумовлені терміни.
Технології – це поєднання кваліфікаційних навичок, обладнання, інфраструктури, інструментів та відповідних технічних знань, необхідних для здійснення бажаних перетворень у матеріалах, інформації чи людях.
Персонал, використовуваний фірмі, маркетинг розглядає як постачальника однієї з найважливіших ресурсів – трудових.
Зовнішні конкурентні переваги збільшують ринкову силу фірми таким чином, що вона може змусити ринок прийняти ціну продажу вище, ніж уконкурентів, які забезпечують відповідних відмінних якостей товару. Внутрішні переваги є наслідком вищої продуктивності, що забезпечує компанії більшу рентабельність і більшу стійкість до зниження ціни продажів, що нав'язується ринком чи конкуренцією.
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ ТА ДЖЕРЕЛОВ
1. Шмельов Н.А., Ваганов А.С., Данченок Л.А. Стратегічний маркетинг: Навчальний посібник - М: 2003. - 73 с.
2. Адміністративно-управлінський портал. Т.С. Броннікова, А.Г. Чернявський. Маркетинг: Навчальний посібник. - Таганрог: Вид-во ТРТУ, 1999. -aup /.
3. Корпоративний менеджмент, розділ архіви журналів журнал «Маркетинг в Україні та за кордоном» №5 2001р. - cfin/press/marketing/2001-5/14.shtml.
4. Офіційний сайт Кондитерської фабрики імені Крупської. - Крупська /.
6. Професійні поради, "Огляд ринку кондитерських виробів". – proproekt/pablish/22/.
8. Топ-експерт «Дослідження конкурентів на ринку кондитерських виробів» – expert-rating/market/product/konditer_konkurent.html.
1 Т.С. Броннікова, А.Г. Чернявський. Маркетинг: Навчальний посібник. – Таганрог: Вид-во ТРТУ, 1999. / aup/books/m99/6_7.htm.
2 Т.С. Броннікова, А.Г. Чернявський. Маркетинг: Навчальний посібник. – Таганрог: Вид-во ТРТУ, 1999. / aup/books/m49/14.htm.
3 Т.С. Броннікова, А.Г. Чернявський. Маркетинг: Навчальний посібник. – Таганрог: Вид-во ТРТУ, 1999. / aup/books/m49/14.htm.