Розвиток бізнесу із встановлення пластикових вікон
Розвиток бізнесу із встановлення пластикових вікон за допомогою тиражування філій – це один із найефективніших варіантів. У цій статті ми розглянемо, як запакувати свій бізнес для того, щоб у подальшому ви могли успішно тиражувати існуючу бізнес-модель.
Є різні підходи до упаковки бізнесу, але, на мій погляд, краще використовувати таку концепцію як «бізнес-коробка», яка дозволяє максимально швидко упакувати бізнес чужими руками, не витрачаючи ні грошей, ні сил.
Що входить до «бізнес-коробки»?
1. Знайомство з компанией. Це опис те, чим займається ваша компанія, що вона перевершує конкурентів, продажем яких товарів і т.д. Це необхідно для того, щоб можна було легко ввести у курс справи будь-якого співробітника.
2. Стандарти відкриття філій.
3. Керівництво по оперативному управлінню - інформація, яка буде необхідна керівнику філії.
4. Продуктовий тренінг, необхідний для ваших менеджерів з продажу, які повинні познайомитися з продукцією, що надається клієнтам.
5. Технологія продажів, в якій повинні міститися всілякі скрипти, шаблони розмови з клієнтом і т.д.
6. Система навчання керівників філій. Ця також необхідна річ, яка знадобиться вашим управлінцям, т.к. не всі є природженими управлінцями, тому в «коробці», повинні бути всі необхідні речі, які допоможуть вищій ланці керувати вашими менеджерами у відповідність до технології продажів.
7. Документація.
8. План охоплення території. Для того, щоб визначитися з територією необхідно визначити вартістьвікон та потенційну націнку з урахуванням вашої доставки до цього регіону.
А також з'ясувати, скільки віконних компаній на одного жителя на обраній вами території.
9. План виведення моделі на швидку окупність.
10. Покроковий план запуску філії. План необхідний для людини, яка займатиметься відкриттям філії. Він виїжджатиме на місце, найматиме керівника філії тощо. Т.о. Відкриття філій це той же бізнес-процес.
11. Регламент роботи та процес відкриття філії. Це також необхідний момент, який необхідно прописати і внести у вашу «коробку».
Т.о. Упаковка бізнесу стане першим кроком до тиражування, а відтак розвитку бізнесу зі встановлення пластикових вікон.