Вторинний ринок обладнання

Внесемо ясність до основних понять

Вторинний ринок - це обладнання, що було у використанні або в стані "як є", а також відновлене та модернізоване обладнання. Розберемося в чому перевага та недоліки того чи іншого типу для потенційного покупця.

Перш ніж перейти до аналітичних матеріалів, внесемо ясність до основних понять. Ринок уживаного та відновленого обладнання не збирається здавати свої позиції і, більше того, впевнено переступив межу століть. На дворі XXI століття, а попит на вторинне обладнання, як і раніше, актуальний і в країнах з ринковою економікою, що склалася, і в Україні, і на просторах усього колишнього СРСР. Проте ставлення до вторинного ринку устаткування який завжди однозначне. За останнє десятиліття в нашій країні накопичився багатий негативний досвід, пов'язаний з придбанням непридатного обладнання під виглядом "цілком справного".

Існує два різних поняття: вживане, або вживане, обладнання та відновлене обладнання. Про що у кожному випадку йдеться і як одне відрізнити від іншого?

Для відповіді на це складне питання необхідно провести класифікацію обладнання за пропонованим функціональним станом.

Нове обладнання

Зупинимося на перевагах та недоліках нового обладнання для потенційного покупця.

вихідна надійність (контроль якості виробника), підкріплена
безкоштовною заводською гарантією та безкоштовним постачанням запчастин, наявністю гарячої лінії та консультаціями;
новий рівень автоматизації та числового програмного управління;
більш сучасні конструктивні рішення, що виражаються вкращої точності, продуктивності та ремонтопридатності;
можливість комутування на єдину інформаційну мережу.

висока ціна;
необхідність додаткового навчання обслуговуючого персоналу;
складність обладнання та, як наслідок, складність обслуговування.

Колишнє у використанні обладнання або обладнання в стані "як є"

Для цього обладнання в іноземній пресі та на інтернет-сайтах найчастіше використовуються такі визначення, як resale, second-hand, used.

Його можна розподілити за двома підгрупами.

До першої підгрупи відноситься обладнання, що підлягає продажу, але тимчасово в експлуатації. У цьому випадку покупець має можливість побувати на підприємстві, що продає застаріле обладнання, і на місці переконатись у експлуатаційних властивостях обладнання. Далі слідує приймання, демонтаж та транспортування до нового місця "дислокації".

Враховуючи, що вічний двигун так і не був винайдений, для введення в експлуатацію та обслуговування цього обладнання необхідно розраховувати на власні сили, причому дуже кваліфіковані. Щоправда, існують ремонтні підприємства, які за помірну плату можуть зробити відновлювальні роботи. Тому все заздалегідь треба зважити та ретельно прорахувати.

До другої підгрупи відноситься вживане обладнання, що знаходиться на складі постачальника-посередника або ремонтного підприємства. Існує стабільний попит на таке обладнання серед підприємств, що нагромадили значний досвід з його експлуатації та обслуговування, та бажаючих за рахунок нього наростити свої виробничі потужності. Ціна на подібне обладнання зазвичай не опускається нижче за п'ятдесятивідсоткову планку по відношенню до новогообладнання.

Переваги вживаного обладнання:

низька ціна;
менший термін окупності (якщо не буде сюрпризів).

відсутність будь-яких гарантій на безкоштовне усунення несправностей, заміну чи повернення обладнання;
складність оцінки робочого стану;
ризик виявлення серйозних несправностей чи зносу, що може звести нанівець всі переваги;
порівняно низька продуктивність та точність (якість виконання операцій);
зростаючі витрати на обслуговування;
низька ліквідність.

Відновлене та модернізоване обладнання

На іноземних інтернет-сайтах можна вести пошук пропозицій такого обладнання, вводячи перед його англомовним найменуванням одне з кількох синонімічних визначень: remanufactured, refurbished, reconditioned, rebuilt.

На цю групу обладнання слід звернути особливу увагу, оскільки вона містить переваги двох попередніх груп.

вихідна працездатність (вихідний контроль ремонтного підприємства);
невисока вартість;
прийнятний термін окупності;
наявність гарантійних зобов'язань постачальника;
технічне сприяння з боку постачальника у монтажі та пуско-налагодженні;
гарне співвідношення ціна/можливості (особливе у разі модернізації);
природне старіння металу (покращені точнісні характеристики).

менший залишковий ресурс;
зростаючі витрати на обслуговування;
низька ліквідність.

Вимоги замовника до відновленого обладнання

Зазвичай постачальники відновленого обладнання не пропонують одразу готових рішень. Об `ємвідновлювальних робіт обговорюється із замовником. У цьому полягає дуже важлива вартісна перевага відновленого обладнання – замовник отримує те, що йому потрібно за ціну, що його влаштовує.

Модернізація передбачає внесення удосконалень у обладнання, що відпрацювало вже якийсь термін, відповідно до сучасних тенденцій розвитку обладнання для даної сфери виробництва. Це може припускати вдосконалення окремих вузлів, заміну приводів, електрообладнання та, нарешті, влаштування систем числового програмного управління або найпростіших контролерів та датчиків. Постачальники відновленого обладнання можуть пропонувати також свої власні рішення, спрямовані на покращення зручності експлуатації, підвищення продуктивності та точності обладнання, що відновлюється.

Проте відновлене обладнання не повинно надходити замовнику в умовному робочому стані. Відмінність відновленого обладнання від "беушного" полягає в наявності безкоштовної гарантії на період, прийнятий для кожного сегмента вторинного ринку обладнання. У всіх випадках гарантійний період не перевищує півроку, а в деяких – трьох місяців. Проте за умов виробництва цього терміну цілком вистачає виявлення основних недоробок відновлювального процесу.

Необхідний гарантійний період встановлюється на підставі статистичної інформації та досвіду проведення ремонтно-відновлювальних робіт. Після закінчення гарантійного терміну співробітництво замовника та постачальника відновленого обладнання зазвичай не закінчується. За додаткову плату та на підставі окремого договору постачальник може надавати замовнику протягом обумовленого строку постгарантійну підтримку (періодична діагностика, консультації чи повноцінна)сервісна підтримка).

Різниця у вартості відновленого та нового обладнання найчастіше не перевищує 30%. Однак тут варто враховувати канал надходження обладнання під відновлення та місце проведення відновлювальних робіт. Якщо йдеться про імпорт, завжди варто пам'ятати про мито, доставку та високі тарифи самих відновлювальних робіт, які виконуються, наприклад, у Європі.

Все вищесказане дозволяє провести чітку грань між просто вживаним обладнанням та відновленим. Можна стверджувати, що відновлене обладнання за своїми технічними та експлуатаційними характеристиками мало чим відрізняється від нового. Принаймні так має бути. Тому і постачальника відновленого обладнання слід вибирати за наявності у нього потужної ремонтної бази та багатого досвіду виконання відновлювальних робіт. Для цього достатньо відвідати хоча б раз його виробничі цехи (до демонстраційного залу вас і так запросять, якщо є).

Що вибрати, або приклад із життя

Багато діячів вторинного ринку обладнання наводять дуже вдале порівняння з ринком нових, уживаних та відновлених автомобілів. Така аналогія дозволяє краще змоделювати типовий підхід до ухвалення рішення про купівлю продукту у тому чи іншому стані.

Уявімо ситуацію, коли ми збираємося придбати свій перший автомобіль або змінити звичне "авто" на більш для нас належне.

У першому випадку ми нічого не знаємо про автомобілі (краще зізнатися собі в цьому) і діємо на свій страх та ризик. Першорядну роль тут відіграватиме ціна - ми ж як свій перший досвід не ризикнемо придбати карколомну продукцію Daimler Chrysler, BMW, Audi або Volkswagen. У той же час, це не означає, що мивиберемо першу "смітник, що трапився, на колесах".

У другому випадку ми вже дещо знаємо про машини. Цих знань зазвичай недостатньо, щоб зробити правильний вибір - ми хочемо придбати щось краще, отже, і складніше, порівняно з тим, що ми знали раніше. Однак нам захочеться знайти баланс між залишком грошей у гаманці та функціональними можливостями (комфортом експлуатації) нашого придбання.

В обох випадках ми маємо принаймні три способи зробити бажану покупку. Перший передбачає відвідування низки автосалонів за заздалегідь складеним списком. Там нам запропонують блискучі новизною моделі вітчизняного та імпортного виробництва різні за ціною та якістю виконання, але кожна пропозиція буде підкріплена фірмовою гарантією. Другий спосіб також приведе нас до автодилера, але в цьому випадку ми будемо цікавитись вже не новими, а відновленими автомобілями, які ще недавно вважалися най-най. І тут ми маємо право чекати на безкоштовну гарантію на сервісне обслуговування, але на більш скромний період.

Вибір уживаного автомобіля "з рук" можливо стане доцільним для новачка. Тут два зайці падають мертво - набуваються навичок водіння і чудово осягається матчасть автомобіля.

Відновлений імпортний автомобіль до 10 років із маломальською гарантією дасть фору вітчизняним творінням автопрому, але, можливо, підкоротить сімейний бюджет - у наших автосервісменів особливе ставлення до іномарок (не говорячи вже про вартість запчастин).

Постачальники уживаного обладнання

У попередньому параграфі йшлося про "дорослі іграшки". Але як бути, якщо на кону корисний ефект від придбаного обладнання, термін його окупності та результуюча динаміка економічних показників? Може, це йпрозвучить банально, але все ж таки - питання складне.

Більшість постачальників відновленого обладнання наполягають на придбанні нового обладнання. Проведемо аналогію з прикладом вибору власного автомобіля. Купив нове авто - і жодного головного болю на найближчі три роки. Ось тільки дорого.

У разі кожен виробничник повинен дотримуватися, так званого, ситуаційного підходу, тобто. на підставі сформованої на підприємстві та в макросередовищі ситуації.

Швидше за все правильніше питання ставити так: "Кого вибрати як постачальник?". Ось на нього кожному потенційному замовнику і слід потрудитися знайти правильну відповідь.

Ринки відновленого обладнання

В Україні та країнах СНД ринок уживаного та відновленого обладнання тільки розвивається. Останнім часом виникло багато ринкових суб'єктів, які працюють у цьому напрямі. Після цієї вступної статті ми пропонуємо вам кілька матеріалів про різні вторинні ринки уживаного обладнання. Але насправді їх значно більше. Про всіх і не розкажеш.

Потенціал вторинного ринку надзвичайно великий, не кажучи вже про самі ринкові можливості.

У благополучних Європі та Новому світлі ринок уживаного та відновленого обладнання ніколи не знав занепаду. Там відновлюється все - від графічної робочої станції чи ноутбука до офісних меблів, від токарного верстата з ЧПУ до складальної лінії, від власного автомобіля до власного літака.

Точно так само стабільний попит на просто resale або secondhand.

Як кажуть, "все купується і все продається".