Введення, Теоретична частина, Поняття та сутність ринкової стратегії підприємства - Ринкова

Стратегія - це детальний, всебічний, комплексний план, який розробляється вищим керівництвом, а реалізується усіма рівнями управління. Стратегія розробляється з погляду розвитку всього підприємства на основі досліджень та фактичних даних.

Тема даної курсової роботи: «Розробка ринкової стратегії підприємствам, і навіть обсяг продажів». Ця тема вкрай актуальна на сьогоднішній день, адже сьогодні загальновизнаним є положення про те, що в умовах розвиненого ринку розробка та застосування стратегії маркетингової діяльності є однією з найважливіших функцій керівників підприємств вищої ланки. Здійснення маркетингової діяльності постає як об'єктивна необхідність орієнтації науково-технічної, виробничої та збутової діяльності фірми на облік ринкового попиту, потреб та вимог споживачів. Тут відбивається і постійно посилюється тенденція до планомірної організації виробництва загалом та її господарських підрозділів. Маркетингова діяльність фірми спрямована на те, щоб достатньо обґрунтовано, спираючись на запити ринку, встановлювати конкретні поточні та головним чином довготривалі (стратегічні) цілі, шляхи їх досягнення та реальні джерела ресурсів господарської діяльності; визначати асортимент та якість продукції, її пріоритети, оптимальну структуру виробництва та бажаний прибуток.

Метою роботи є проведення досліджень у галузі ринкових стратегій підприємства, аналіз та збір інформації про сутність, зміст та види ринкових стратегій, а також застосування ринкових стратегій на прикладі конкретного підприємства. Мета - аналіз розробки ринкової стратегії та обсягу продажу з прикладу ЗАТ «Рос-продукт».

Поставлена мета передбачає вирішення наступних завдань:

аналізмаркетингу як провідної функції управління, що визначає ринкову та виробничу стратегію підприємства;
техніко-економічна характеристика підприємства;
вивчення маркетингового оточення ЗАТ "Рос-продукт";
розробка обсягу продажу у ЗАТ «Рос-продукт».

Робота складається із вступу, трьох розділів, висновків, списку використаних джерел та додатків. При написанні курсової роботи було використано навчальна література з економіки підприємства, аналізу фінансової складової діяльності та маркетингу.

Поняття та сутність ринкової стратегії підприємства

Ринкова стратегія підприємства - формування цілей, досягнення їх і вирішення завдань підприємства-виробника щодо кожного окремого товару, кожного окремого ринку на певний період. Стратегія формується з метою здійснення виробничо-комерційної діяльності у повній відповідності до ринкової ситуації та можливостей підприємства.

Ринкова стратегія визначає, як потрібно застосовувати структуру маркетингу, щоб залучити та задовольнити цільові ринки та досягти цілей організації. У рішеннях про структуру маркетингу головне - планування продукції, збут, просування та вартість.

Існує чотири підходи до ринкової стратегії:

матриця можливостей щодо товарів та ринків;
матриця "Бостон консалтинг груп";
вплив ринкової стратегії з прибутку (PIMS);
загальна стратегічна модель Портера.

Отже, перейдемо до розгляду кожної концепції окремо.

Матриця можливостей щодо товарів та ринків передбачає використання чотирьох альтернативних стратегій маркетингу для збереження та/або збільшення збуту: проникнення на ринок, розвиток ринку, розробка товару та диверсифікація. Данаматриця представлена малюнку 1.

Матриця "Бостон консалтинг груп" дозволяє компанії класифікувати кожну асортиментну групу за її часткою на ринку щодо основних конкурентів та темпів річного зростання галузі. Використовуючи матрицю, фірма може визначити, по-перше, який із її підрозділів грає провідну роль проти конкурентами і, по-друге, яка динаміка її ринків: розвиваються вони, стабілізуються чи скорочуються.

Малюнок 1. Матриця можливостей щодо товарів та ринків

В основі матриці лежить припущення, що чим більша частка підрозділу на ринку, тим нижче відносні витрати і вищий прибуток в результаті економії від масштабів виробництва, накопичення досвіду та поліпшення позиції під час укладання угод.

Матриця виділяє чотири типи підрозділів: "зірки", "дійні корови", "важкі діти" та "собаки" і передбачає стратегії для кожного з них. Вона представлена малюнку 2.

"Важка дитина" незначно впливає на ринок у галузі, що розвивається. Підтримка з боку споживачів незначна, відмінні переваги неясні, провідне становище над ринком займають товари конкурентів. Для підтримки чи збільшення частки над ринком за умов сильної конкуренції потрібні значні кошти. Компанія має вирішити, чи слід розширити витрати на просування, активніше шукати нові канали збуту, покращити характеристики та знизити ціни чи піти з ринку. Вибір стратегії залежить від того, чи вірить фірма, що цей підрозділ може успішно конкурувати за відповідної підтримки, і що обійдеться така підтримка.

"Собака" - це підрозділ з обмеженим обсягом збуту в зрілій або галузі, що скорочується. Незважаючи на досить тривалу присутність на ринку, йому не вдалося залучити до себедостатню кількість споживачів і він значно відстає від конкурентів зі збуту, образу, структурі витрат тощо. буд. Компанія, має такий підрозділ, може спробувати вийти спеціалізований ринок; отримати прибуток за допомогою ліквідації до мінімуму забезпечує обслуговування або піти з ринку.

Матриця 2. Матриця "Бостон консалтинг груп"