Зарядний магазини - Група Компаній - Кіровський
Зарядний магазини
Точної кількості своїх магазинів Ігор Ковпак не пам'ятає. Каже, перевалило за 150. І має намір відкривати нові, «поки що є здоров'я». Обмежити експансію «Кіровського» може лише ФАС.
Зразковий платник податків
Ви говорили, що залишаєте Заксобрання через погане самопочуття. А заборона для депутатів мати рахунки за кордоном на ваше рішення вплинула?
— Причин дві. Перша — справді проблеми зі здоров'ям. Довелося зменшити оберти — у мене, якщо пам'ятаєте, четверо синів. Молодшому чотири роки. Я не можу про них не думати. Друга причина скоріше політична. Керівництво країни вважає, що підприємці мають займатися бізнесом, а не засідати у парламенті. Про це говорив і президент, і керівники Держдуми. Той, хто має вуха, нехай почує. Поміркувавши, я відмовився від депутатського мандату, щоб займатися бізнесом. Тепер можу зосередитися на тому, що вмію найкраще — на роздрібній торгівлі.
А робота депутата дуже нервова?
— У будь-якому разі це додатковий стрес.
Що ви встигли зробити в Заксобранні і можете поставити собі на заслугу?
Ви неодноразово нарікали, що у Свердловській області торгові мережі платять великий податок за оренду землі, але як депутат нічого не зробили, щоб це змінити. Чому?
— У сусідніх областях оренда землі справді обходиться торговим мережам дешевшим, там і податки на землю менші. Але коли я намагався змінити закон, популісти казали мені: ти переслідуєш вузькокорисливі інтереси. Це парадокс — закони для бізнесу та сам бізнес існують у паралельних світах.
Довгий час здавалося, що всі змирилися з цим, але вам результат — на відміну від 90-х рр., коли всі повально йшли в малий і середнійбізнес, займатися підприємництвом, зараз мало хто хоче. Всі бояться ризикувати своєю кишенею та спокійним життям. Для молодих межею мрій стає держслужба, де спокійно, ситно та безпечно. Бізнес, байдуже — металургія, будівництво чи торгівля, вже не видається привабливим. Якщо ми не припинимо плющити малі та середні компанії численними перевірками, інструкціями та бюрократичними перепонами, буде ще гірше. Все населення країни не може сидіти на шиї бюджету. Хтось має створювати матеріальні блага. У регіонального бюджету два основні джерела — податок на прибуток та ПДВ. Інші податки великої ролі не грають. Залежність пряма — що більше у нас підприємців, то більше грошей вони приносять до бюджету. Але з кожним роком країна втрачає підприємницький дух, хоч як це сумно.
Вам не подобається, що не всі сплачують податки?
— Так, це несправедливо, і наш губернатор так вважає. Насамперед він вирішив збільшити податкові надходження до бюджету. У цьому плані він розумниця. Каже, що всі компанії, які працюють у регіоні, мають стояти тут на податковому обліку. І залізною рукою провадить цю політику. Наповнюваність бюджету мене хвилює. Потрібно пояснювати людям, що дороги, школи та лікарні будуються за рахунок обласної скарбниці. Інших грошей практично немає. Хочемо добре жити – треба краще платити та збирати податки. А влада перерозподілятиме їх на користь тих, кому вони потрібніші. З цієї причини я (як патріот) ніколи не піддавався умовлянням перереєструвати свій бізнес в іншому регіоні, де мені обіцяли додаткові преференції. Наприклад, звали до Пермського краю. І не тримав грошей у кіпрських банках.
Чекати, сидячи на березі
В історії двох конкуруючих мереж був період, коли «Купець» обійшов «Супермаркет«Кіровський» за виручкою, і спостерігачі вирішили, що лідер змінився. Потім криза 2008 р. і крадіжка менеджерів загнали ТЗ «Купець» у борги. У 2011 р. 40 магазинів мережі купив челябінський підприємець Олег Колесников. Ігор Ковпак продовжував чекати. Його година пробила ще через два роки — колишній власник виставив найкращі об'єкти на продаж. Наразі дванадцять найбільших супермаркетів працюють під вивіскою «Кіровський».
Чим ви займаєтеся, повернувшись в бізнес?
- Стратегічними питаннями: будуємо - не будуємо, відкриваємо - не відкриваємо, купуємо - не купуємо. Рішення приймаємо колегіально. А переговори з постачальниками оселедця та олії ведуть інші фахівці.
Ви самі даєте вказівки директорам магазинів, чи є якийсь проміжний управлінець?
— Є генеральний директор компанії, який виконує всю оперативну роботу. Керівники з інших міст раз на місяць приїжджають до Єкатеринбургу зі звітами та на місці вирішують поточні питання. Загальні збори влаштовуємо нечасто. Влітку спілкуємося Інтернетом, щоб не ганяти людей за спекою. Зазвичай на таких зустрічах ми відзначаємо передовиків, лаємо відстаючих і дивимося, як змінюються контрольні показники.
Які показники контролюєте особисто ви?
— Я лише цікавлюся. Наприклад, середнім чеком чи кількістю відвідувачів. Навчені співробітники ходять із перевірками та повідомляють про виявлені проблеми. Є список питань, які вони ставлять керівникам торгових точок, — такий моніторинг ефективніший за разові акції з таємними покупцями.
Який середній чек у мережі «Супермаркет «Кіровський»?
А максимальний?
— Понад 400 рублів — це у Верхній Пишмі, де підприємства Групи «Сінару» та УГМК забезпечують своїм співробітникамвисокі зарплати. На півночі області показники гірші.
А у магазинів-лідерів у Єкатеринбурзі?
Експерти кажуть, що з приходом до Єкатеринбурга федеральних рітейлерів «Кіровський» втрачає ринок. Ви це відчуваєте?
А чому ви не розвиваєте великих форматів? Зараз усі будують гіпермаркети, а гроші у вас є.
- Розуму не вистачає, ліниві, не можемо землю купити - причин багато. Головна з них у тому, що ми хочемо розвиватись у своїй ніші. Наша конкурентна перевага – близькість до споживача. Куди б ви не пішли, вам потрапить «Кіровський». Московські консультанти дорікають, що всі наші магазини різні, їх важко привести до спільного знаменника, і ця обставина заважає керувати. Але вже кілька років ми купуємо і будуємо тільки супермаркети площею від 1 тис. кв. м, а дрібних форматів позбуваємося — вони неефективні і дорогі в експлуатації. Мережа «Кіровський» на ринку вже 25 років, а за статистикою лише 15% бізнесу доживає до свого 30-річчя, і лише 5% вдається перевалити за піввіковий рубіж. Чи є ще такі довгожителі в Єкатеринбурзі?
Напевно, ви вже кажете собі: ось відкриємо ще 20 (50, 100) магазинів, а там час і честь знати.
— Ні, поки економіка дозволяє, розвиватимемося.
У «Кіровського» довгий список ймовірних кандидатів на поглинання?
- Такі є. Іноді ми робимо їм пропозиції. І нам також їх роблять федеральні оператори. Якщо ми скажемо «так», вони отримають готову мережу з гарним охопленням, яка заплатила за 2012 р. 1,4 млрд руб. податків. Ми поки що не готові, але «ніколи не кажи «ніколи» — якщо нас куплять, у бюджеті Свердловської області з'явиться дірка, тому що їх акціонерів тут не побачать і місцеві виробники їм особливо не потрібні. Вони мають свою логістику.
За 25 років ви, напевно, наблизилися до порога домінування — якщо не в Єкатеринбурзі, то в містах області.
А яка ваша частка в Єкатеринбурзі?
— Близько 15%, якщо рахувати нещодавно придбані магазини «Купець».
Як вийшло, що ви купили дванадцять супермаркетів «Купець»? Власники самі запропонували, чи ви чекали, коли у них почнуться проблеми?
— Іноді ми зустрічалися, пили чай та розмовляли про справи. Я завжди казав, що ладен вислухати пропозицію. І коли час настав, його нам зробили. Все було чесно. Інша річ, що магазини дісталися нам не в кращому вигляді, потрібні були додаткові інвестиції, їх треба ремонтувати, переобладнати. Роботи – непочатий край. Плюс кадрові проблеми. Частина директорів першого ж дня заявили, що звільняються.
Чому?
- Вони не сказали. Напевно, через те, що ми маємо централізоване постачання. Жорстка система - директори магазинів не можуть самі домовлятися з постачальниками. Наші до цього вже звикли, а тим не хотілося втрачати джерело додаткового прибутку. Нічого страшного, це навіть на краще. Поставимо на їхнє місце наших досвідчених співробітниць, яким уже по 30. Той самий вік — я теж у 27 починав.
У «Купця» був ще магазин на Технічній, за розмірами такий самий, як «Кіровський» на Бузковому бульварі. Чому ви не стали його брати?
— Купуючи торгову нерухомість, ми оцінюємо термін окупності. Нещодавно Новоуральський хімкомбінат виставив на продаж два торгові центри — «Меркурій» та «Південний». Разом з ними продавалися три магазинчики по 200-300 кв. м. Був аукціон. Ми заздалегідь з'ясували, яку виручку генерують ці об'єкти, прикинули, як її можна збільшити, скільки принесе оренда площ і скільки кроків на торгах потрібнозробити, щоб не вийти за межі суми, яка окупиться за десять років. Покупка була вигідною. У випадку магазину на Технічній арифметика не сходилася.
Як ви розпоряджаєтеся невеликими об'єктами, які викреслюєте зі списку «Кіровських»?
— Продаємо чи здаємо в оренду. Під бутіки та закусочні їх розбирають, як гарячі пиріжки. У деяких із них зараз працюють аптеки «СТОЛІТ» — цей проект ми вважаємо вдалим. По суті, у нас два бізнеси — роздрібний та девелоперський. Нові об'єкти ми будуємо із запасом, перетворюючи їх на невеликі торгові центри, де крім «Кіровського» знімають площу орендарі, зокрема федеральні. Ми вибираємо таких, які генерують додатковий трафік, - "Спортмайстер", "Спортмаксі", "Л'Етуаль", O`STIN, "Кай і Герда" та інші.
Яка частка девелоперського бізнесу в обороті ДК «Кіровський»?
- До 25%. Але наш коник, звісно, торгівля. Ще до покупки «Купців» та магазинів у Новоуральську та Первоуральську до «Кіровських» щодня приходило 205 тис. покупців. За місяць вони робили шість мільйонів покупок. Із запуском нових об'єктів ці цифри зростуть.