Геній копірайтера Девіда Огілві серія «Найкращі копірайтери»
Коледж церкви Христа (Оксфорд) – початкова освіта. Після школи Девід вступив до Оксфордського університету, але не зміг скласти практично жодного іспиту і його вигнали.
Ресторан готелю Majestic (Париж) – учень кухаря. Знайомство з Пітардом (шеф-кухарем ресторану), чиї принципи управління справили позитивний вплив на Огілві. Працюючи в Hotel Majestic, Огілві був задоволений життям, поки не зрозумів, що чекає від неї більшого. І він повертається до Великобританії, де наймається комівояжером.
Компанія Aga (Шотландія) – комівояжер із продажу домашніх печей.
Інститут дослідження аудиторії (Прінстон, 1938 р.) – спільна робота з директором Джорджем Геллапам; накопичення величезного дослідницького досвіду, у т. ч. у сфері смаків та звичок американців. Ретельний підхід до проведення досліджень, тверезість суджень Геллапа вплинули на спосіб мислення і погляди Огілві.
Британське посольство (Вашингтон, період Другої світової війни) – служба у Британській розвідці як другий секретар під керівництвом Вільяма Стефенсона (відомий розвідник, прототип Джеймса Бонда). Підготовляючи інструкції, Огілві вперше освоїв техніку створення текстів, що легко читаються, згодом став майстром стислості.
«У нас рідко виникали проблеми щодо того, що сказати. Але часто було незручно говорити представникам Державного Департаменту, в основному юристам, що їхні заготівлі настільки кострубаті, що жоден посол не здатний їх зрозуміти».
Агентство Ogilvi & Mather (Огілві та Мейзер)
Здавалося б, і вік уже не той, щоб пробувати себе у новій сфері, і сума (6000 доларів стартового капіталу) не дуже значна.
1953 - агенство перейменовано в Ogilvy, Benson & Mather.
1965 р. – Ogilvy & Mather International.
Сер. 1980-х рр. - Ogilvy & Mather Worldwide.
У 1988 році, у віці 77 років, Огілві продав засновану ним за 6.000 доларів компанію за вісімсот шістдесят чотири мільйони доларів.
Останні роки свого життя Девід Огілві провів на півдні Франції у своєму замку Туффо (Chateau de Touffou), який був збудований у XIV ст. Огілві помер у своєму будинку 1999 р., у віці 88 років.
«При швидкості 60 миль на годину найсильніший шум у цьому новому Roll-Royce роблять встановлений у ньому електричний годинник». У тому ж році продаж цієї марки автомобілів збільшився на 50%.
Його спостереження і висновки завжди були глибокими, а мова – яскравою і незабутньою. Перша з книг оповідає про досвід самого Огілві у сфері торгівлі побутовою технікою.
Відповіді на ці питання сформували успіх Ogilvy & Mather.
Девід Огілві – бізнесмен, який мав величезний досвід власної дослідницької діяльності, тому його поради можна довіряти.
«Деякі копірайтери пишуть витончені заголовки, включають у них двозначності, гостроти та інші ускладнення. Це контрпродуктивно. У середній газеті ваш заголовок має конкурувати із 350 іншими. Через ці джунглі швидко пробирається читач. Все, що ви хочете сказати йому, треба повідомляти швидко, в телеграфному стилі».
«Заголовки читають у п'ять разів більше читачів, ніж основний текст… продають саме заголовки, а 90% грошей витрачається даремно. Найкраще продають заголовки, які обіцяють якусь користь… Краще, якщо в заголовку міститься якась новина – такі заголовки згадують на 27% більше людей, ніж заголовки без новин…нехтуйте випробуваними словами такими, як «дивовижний», «раптово», «новинка» тощо.
«Якщо кожен із нас набирає людей менших, ніж ми, то наша компанія стане компанією карликів. Але якщо кожен із нас наймає людей більших, ніж ми, наша компанія буде компанією гігантів».
«Споживач – не недоумкуватий, це – не хто інший, як ваша дружина».
«Я розглядаю полювання нових клієнтів як спорт. Якщо ви граєте жорстко, ви помрете від виразки. Якщо ви граєте з безтурботними веселощами, ви переживете ваші невдачі, не втративши сну. Грайте, щоб виграти, але насолоджуйтесь грою».
«Якщо один клієнт запитує, які результати я отримую від кампанії іншого клієнта, я змінюю тему розмови. Це може викликати його роздратування, але якби я дав йому відомості, які він просив, він, швидше за все, зробив би висновок, що я однаково розголошую його секрети. Якщо клієнт сумнівається у вашій розсудливості, ви втрачаєте його довіру».
«Я ніколи не скажу клієнту, що я не можу відвідати його збори через те, що зайнятий з іншим клієнтом; успішне багатоженство залежить від того, наскільки ви переконаєте дружину, що вона єдина для вас у всьому світі».